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想过汇美会从招标书中发现端倪，但正常情况下就算汇美知道自己占据的优势地位，甚至判定食安非汇美不可，也绝对不敢提出这样的条件。 毕竟这样狮子太开口的行为, 无异于是在玩火，一不小心就引火烧身。 除非有人向他们通风报信！ “如果一棵树的奶源被断了，会有什么后果？” 赵安突然开口问道，双眼紧紧盯着桌上的标书。 不知道自己老板为什么突然问这个问题，但一直负责“一棵树”的鲁剑锋对于后果再清楚不过了，他如实说道： “现在便携奶茶计划已经一切就绪，连加工厂都已经联系好了，只等奶源的确定。前期投入已经数百万，如果五月前奶源还无法确定的话，那这些投入就全部打水漂了。” 几百万的损失，对于食安而言还能接受。但真正有压力的只是还没有上线的便携产品吗？ “现调实体店呢？” 鲁剑锋沉默了几秒钟说道： “如果实体店的奶源被断，那库存的牛奶最多能撑半个月。除非更换牛奶供应商，否则会造成不可挽回的后果。” 任何长期食品品牌更换原材料、供应商都是一件风险特别大的事情，除了价格的变化外，口感的变化对于老顾客而言才是最要命的风险。 “所以汇美这是在逼着我们接受他的涨价，或者是换供应商了？” 赵安露出个满是寒意的笑容，他对于汇美以及背后推动者的意图已经很清楚了。 话已经说到这个份上，鲁剑锋还有什么不懂得呢？ 能让汇美如此有恃无恐，必然是因为他们知道了其他华夏的厂商已经失去了中标的可能性。 而这个消息十之八九是这些国内的奶产负责人主动透露给汇美，并且向汇美许诺，汇美才敢这样狮子大开口。 而国内牛奶厂负责人这么做的原因也不难猜测。 如果食安迫于利润压力，选择国内的奶厂，那食安以后也就和他们是一根绳子上的蚂蚱。他们不信食安还能保持现在这样超然、优势的地位。 就算食安顶住了利润的压力，依然选择目前在华销售唯一符合纽西兰奶业标准的汇美，他们也成功恶心了赵安一把。 他们是在告诉赵安：华夏的奶业市场，依然是我们说了算！进口牛奶，依然要遵从我们的规矩。 赵安也知道这背后的根本原因，是因为他们知道赵安通过孙局长拒绝了他们的“合作”。 现在不确定的是他们是否知道三聚氰胺已经暴露，他们是否还会采取更过激的手段。 虽然食安也有一些政治资源，但还是小心为妙。 这些事情都先放一边，还是得先解决“一棵树”牛奶供应的问题。 “招标的事情你按照流程来办，同时向汇美稍微透露我们可能要服软的可能性。” “老板，你是准备接受汇美的报价吗？这个价格，一棵树的利润起码会下降三层。” 利润下降三层，对于“一棵树”绝对是致命的打击。 鲁剑锋很清楚赵安在质量上坚持，在他看来，如果一定要在利润和质量之间二选一的话，赵安肯定会选择后者。 然而赵安已经被这些肮脏的手段完全惹怒了。商人逐利无可厚非，但好歹当个人吧。 无论是屈服于国内奶业，还是被迫接受汇美的天价合同，都不是赵安的答案。 “如果我没记错的话，汇美给的价格已经超出了招标书给出的范围了吧。” 鲁剑锋点了点头，他还专门核对过价格数据，确定汇美不是填写错了数额。 “那就一直拖着汇美，等公布招标结果的时候直接流标就好了。” 招标是一个具有法律效力的行为，不可以任意取消。但汇美提出的价格已经明显超过了招标书的参考范围，而这也给了食安拒绝汇美提供了正当的可能性。 华夏人讲究万事留一线，之前赵安给出的招标条件十分优渥了，可以帮助华夏奶业慢慢转型，也包括了足够的利润空间。 既然对方下拒绝了这个可能，也就不能再怪赵安了。 听着赵安的计划，鲁剑锋很快弄清楚其中的关键点。这下汇美华夏地区的负责人恐怕要换人。 但鲁剑锋还是有些担心，一旦和汇美撕破脸皮，那就是两败俱伤的做法，他有些犹豫地问道： “老板，那新的牛奶供应有着落了吗？” “没有。” “那……” “没有那就去找，我就不信找不到可以提供稳定高品质牛奶的厂商了。” 这下轮到鲁剑锋皱眉了，作为“一棵树”奶茶的直接负责人，他不是没有寻找过其他的牛奶供应商。 质量要符合食安的标准，价格要在可接受范围内，还能保证供应量的供应商，他还真没有备选答案。 “立刻定去纽西兰、意志国和袋鼠国的机票。国内没有合适的奶源，我们就去国外找。” “但是价格和关税……” 鲁剑锋也不是没有考虑过这个问题，但和一些食品进口商交流过到岸价格后便打消了这个想法。 进口食品的价格一般来说由三个部分组成，分别是牛奶出厂的价格、跨国运输费用以及关税。 牛奶在西方国家属于消耗量特别大的食材，所以哪怕换算成华夏币，牛奶的出厂价格也尚在可接受的范围之中。 牛奶一般选择海运，加上包装成本低廉、易于保存，海运费用也不算高昂。尤其是奶粉，密度小、质变可能性小、运输风险小，可以说是最廉价的海运产品。 而真正将进口牛奶拒绝于大众市场之外的是高昂的关税。 其实政府也心知肚明，现阶段国内牛奶和国外产品之间的巨大差距，一旦放开市场，绝度会对国内市场造成堪称毁灭的冲击。 赵安知道很多发展中国家，贸然打开国门后，国内的食品、工业生产体系直接被击毁的事情。 所以国家虽然在推进开放，但是开放的步伐一直小心翼翼。 关税本来就是国家调控国际贸易的主要手段。对外国奶业征收高额的关税，绝对是在改革/开放之初最恰当的选择。