第十二章都是做生意的狠人

    伙计道：“这本书我一定会买的，哪怕贵点，我也一定要买。”

    张掌柜有些不悦，“你是云风书局的人，不要以为前两天，这位孙公子夸赞了你几句，你就帮他说话。”

    领班伙计道：“张掌柜，我是要感谢这位公子。但我也是云风书局的人，怎么会胳膊肘往外拐？”

    “好，那你说，这篇文章好在哪里？”

    “我只是觉得文章通俗易懂，很适合我家儿子读？他还小，太高深的文章他也看不懂。”

    张掌柜眼神一亮，对啊！我的思想被局限在成人了，这篇文章可是启蒙读物啊？他的受众应该是蒙童。

    这要是推广的好，以后每个认字的人，人手一本，那我们云风书局想不发也难。

    但面上却不动声色，挥手让伙计退下道：“伙计这么说，也有道理。那我们书局就帮孙公子一个忙，你编纂的这本书，我们买了，三百两买断你看怎么样”

    孙修一听三百两，二话不说，就收起千字文，准备出门。

    张掌柜悠悠的道：“孙公子，我们云风书局可是很有诚意的，别的书局可出不了这么多。

    孙公子既然确实想卖这本书，我就再加点，一口价，五百两，这可是最后的价格了。”

    孙修哼了一声，拿起书稿，就往门口走去。这就是意志的较量了，谁先说话，谁就输。

    走到几步，后面没声音，走到离门口一半路时，还没声音。到门口了，还是没有。

    这孙修有些不淡定了，这启蒙读物必定要国家推广，才能更快的推广到底层蒙童，那时我钱也赚的最多。

    如果是民间推广，时间会拖的很长，搞不好等我死了，才大面积的推广出来。

    这云风书局的后台是礼部尚书，只要他拍定了，就能迅速的推广出来。

    算了，等我一脚跨过门槛，他还不开口，那我就开口认输。

    一脚跨过门槛，没有声音，孙修额头也开始出汗了。恨恨的想，算你狠，我认栽了，他看来是吃定我了。

    正要回头认输，想加到一千两，就卖给他了。

    后面终于出声了，“孙公子，请留步，我们还是可以谈谈的。”

    孙修松了口气，这老家伙真能忍，我一脚都跨出了门槛，才认输。

    掌柜压力也是很大，擦了擦额头的的汗珠，看来这年轻人很沉得住气呀！

    待孙修回过头来，张掌柜就后悔了，因为孙修也是一脸汗珠。

    两人互相看了看额头的汗珠。相视一笑，都是做生意的狠人啊！

    张掌柜请孙修进后堂的贵宾室，商谈一下具体发行的事宜。

    这时，孙修也把他这几天改动好的三字经，百家姓等启蒙读物全数拿了出来。

    张掌柜看了看，都是通俗易懂的启蒙读物，编册成书，肯定会大卖。

    放下书稿道：“那孙公子准备卖多少？开个价吧！”

    孙修道：“这本书，我不想买断，我想要全部发行利润的三成来作为酬劳，共二十年。”

    张掌柜眉头一皱，以股份的方式出版？这还是云风书局的第一次。这表示他对这本书很有信心。

    “三成？这太高了。我们要雕版，印刷，宣传等工序，成本也比较高，三成，不行，最多一成。”

    “三成，不能少。”

    “我们还要四处打点，这些费用也要算在成本里，我们最多一成半。”

    “三成，我只要二十年。。”

    张掌柜有些不悦了，“做生意都是要讨价还价的。你一分也不降，这样很没有诚意。”

    孙修道：“我要这么高的分成，我也是有原因的。看来张掌柜做不了主，还是请你们东家来谈吧！”

    张掌柜沉思了一下道：“好吧，请孙公子稍侯，我去请我们东家。”

    张掌柜安排好孙修后，带着书稿，一路小跑来到礼部尚书张府，从后门进入，来到后院门口，请丫鬟禀报。

    进了后院，看见一位少女，她长相清秀，有着娇嫩的瓜子脸，一双乌漆漆的凤眼，柔顺的披肩长发，手拿书本，正在看书。

    她对张掌柜道：“张叔，今天可不是交帐的日子。你来干什么！是书局里有什么事你做不了主的？”

    张掌柜躬身道：“小姐，书局里是出了一件大事，要您去做主。”

    说完，拿出身上的书稿，交给这位少女，请她观看。

    少女一看，原来是要我审稿的，这本书肯定很有价值，卖家要求的买断价格比较高，张叔做不了主啦。

    她慵懒的展开书稿，看看这本张叔做不了主的书稿写的怎么样？

    才看了几句，少女马上坐正了，端正态度，仔细的开始审稿。

    一目十行，看完后，少女一脸震惊道：“这些书稿，是哪位大儒的手笔？一般的读书人，如果不熟读历朝的典籍，是写不出来的。

    这书稿，文字简练，通俗易懂，很适合启蒙，这本书我云风书局一定要拿下。张叔，是哪位大儒来投稿的？”

    张掌柜道：“小姐，不是哪位大儒，是一位年轻公子拿来的。他说是他自己所作。”

    少女斩钉截铁的道：“不可能，这本书看起来是比较简单，好像是一个秀才都能写出来的。

    可书中能体现出来作者的阅历，知识的深度和广度。年轻人是怎么可能写的出来，大概是他的老师或家里长辈做的。

    你问了他的姓名了吗？别是他剽窃的，拿到我云风书局以他的名义出版，事情败露，不光是他，我们也很麻烦。”

    张掌柜一惊，对啊！只顾着收稿赚钱了，没注意书稿是不是他做的。

    “他叫孙修，大约十七、八岁。”

    “什么？孙修？十七、八岁？”那人拍案而起。

    “他一个卑鄙下流，无恶不作，恶贯满盈，不杀不足以平民愤的纨绔子弟，能写出这等文章？简直做梦。”

    张掌柜可是头一次看见少女这样口吐芬芳，一时看傻了。她可是以温文尔雅，沉着冷静的性格著称的，现在怎么一提到孙修，她就这么激动？

    少女看见张掌柜的模样，一时红了脸。冷静了一下道：“这文章绝不是他写的，不知他从哪里弄到的，我们要好好查查。” 观海的我是国舅，我想混吃等死