第153章：你没干过，怎么知道自己不行
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“……你要我叫你姐夫没问题，但你得先回答我几个问题。”莫炼铭犹豫了片刻，最终说了这么一句话出来。 田宇笑着说道：“你是不是想问，为什么把煎饼摊摆在美食节的街口会略显萧条，反而是在街尾又生意兴隆？” “……”听田宇一言道破了自己的想法，莫炼铭微微一愣后答道：“没错。” “呵呵！”田宇随口回道：“你只需要换位思考，站在消费者的角度上去考虑这个问题，一切都会迎刃而解。” “换位思考……”莫炼铭喃喃自语道。 田宇问道：“正如我之前说的一样，你认为抱着大吃一顿想法来参加美食节的食客，他们会在进门前吃个煎饼吗？” 莫炼铭不假思索地回道：“不会…” “那你回忆回忆，你从小到大参加过的那些美食节，有哪一次真的在里头吃饱了吗？”田宇又问了一句。 “还，还真没有！”莫炼铭双眼瞪得老大，就好像是自己突然掌握了财富密码。 各地巡回的美食节卖的东西，基本上都不会有什么太大的变化。 大多数情况下就是章鱼小丸子、油炸里脊、炭烤牛羊肉、彩色棉花糖、烤肠这些具有各地代表性的小吃美食。 尝尝味，确实都挺不错。 但真要奔着拿这些东西当主食吃的，其实这么干的人并不多。 美食节上真正销量好的，大多是具有当地特色的风干羊肉、奶糖这些可以短时间内储存的小零食。 “啪嗒！” 田宇低头点了根烟，看着莫炼铭，笑而不语。 而莫炼铭回忆着田宇所说的每一句话，很快将脑海中原本如同碎纸片一般的线索，全部串联在了一起。 “我明白了！”莫炼铭一拍大腿道：“相比于美食节的大门口，逛完美食节却没有获得饱腹感的食客，才是我们的精准客户！” “不错！孺子可教也！”田宇弹了弹烟灰，露出了欣慰的笑容。 坦白而言，就田宇感觉，其实莫炼铭并不是很适合做生意。 因为对方的性格过于执拗，思维也较为僵化，在生意场上要是不懂变通，那可是大忌。 但眼下看到莫炼铭已经学会改变思维，思考问题，田宇心中也燃起了一丝培养他的希望。 “还有一点，为什么你会知道穿厨师服，挂横幅标语，就一定会起到效果啊？” 莫炼铭回忆起上午时的生意火爆，百思不得其解。 田宇靠着横幅标语，加上一个广告牌，全部加上价值还不过百元的道具，就能够从其他摊位中脱颖而出。 在莫炼铭看来，这样的手段简直称得上是化腐朽为神奇啊！ 他愣了半响，也没能回答出田宇提出的问题。 “呵呵！”田宇笑着问道：“那你说为什么很多大品牌，明明已经有了足够的知名度，每年仍然愿意投入大量的资金，在媒体上进行广告投放呢？” “……是为了博人眼球吗？”莫炼铭试探性地问了一句。 “没错！”田宇耸了耸肩道：“我们使用广告牌以及横幅标语的作用，同样是为了吸引其他人的注意啊！” “明白了，这下我就全都明白了。”莫炼铭一脸的恍然大悟，忙问道：“那厨师服的作用，也是为了让消费者觉得我们靠谱？” “对。” “行，那回头我再采购几身厨师服，勤换洗，让消费者觉得我的煎饼摊足够正规！” 莫炼铭搓了搓手，干劲十足。 “你还准备回去继续卖煎饼果子呢？”田宇冷不丁地问了一句。 “那不然呢？”莫炼铭想当然地回应道：“今天你让周老板过来，不就是替我打响知名度吗？那我肯定得抓住机会，狠狠地赚上一笔啊！” 田宇问道：“你觉得卖煎饼，一个月能赚多少钱？” “四千……或者三千五？” 莫炼铭知道像今天这样的场面，压根不可能复制，所以猜测得也非常保守。 田宇看着莫炼铭的眼睛问道：“那你知足吗？” “知不知足，大家不都是这么过来的吗？你当初也是从摆摊卖零食干起的啊！”莫炼铭有些不能理解田宇的话。 “三天！”田宇竖起了三根手指说道：“我只靠三天时间，就赚够了第一桶金，在一个星期之内还清了所有的债务。两个月之内，身价超过千万，你觉得你也行吗？” “那我该怎么办啊？” 莫炼铭刚刚激起的热情，立马就有些减退了。 他只知道田宇是靠着摆摊卖零食起家的，但对于后者究竟是怎么开上虎头奔的，并不了解。 “煎饼你就先别卖了，明天我去给你报个企业管理的培训课程，回头你先去上上课吧。” 莫炼铭疑惑地问道：“我卖个煎饼，还需要学企业管理吗？难道我还开连锁加盟的煎饼摊啊？” 田宇再次端起茶杯，一饮而尽道：“那如果说我让你当一家两年内投资上亿的公司总经理呢？” “我？当总经理？”莫炼铭指着自己的鼻子，说道：“别开玩笑了，我连班组长都没干过，怎么可能当得了总经理啊？” 田宇轻轻地敲了敲桌子，说道：“事在人为！你没干过，你怎么知道自己不行？一个礼拜以前，你想过自己会辞职卖煎饼吗？” “……”莫炼铭被田宇一问，不由地陷入了沉思。 他回忆起自己这一个礼拜的经历，就跟做梦一样。 换做半个月前，莫炼铭绝对想象不到，自己会毅然决然地选择辞职。 “你明天注意接电话，我会让负责给你培训的老师主动联系你。好好学！等你学半个月，我们的公司也应该快建好了。” 田宇拍了拍莫炼铭的肩膀，笑着招呼服务员买单。 莫炼铭纠结了片刻，好不容易鼓起勇气喊道：“姐，姐夫，我一定好好学！” 田宇朝莫炼铭笑了笑，说了句加油后，大步走出了茶楼。 十五分钟后，莫炼铭走在回家的小路上，边走边对自己这段时间的经历，做了一个全方位的总结。 如果是在半个月以前，田宇说出今天这样的一番言论，他恐怕会狠狠地嘲讽一通对方的不知所谓。 但到了现在，田宇口中说出的每一句话，听到他莫炼铭的耳中，都无异于是金玉良言。 他不得不承认，曾经被他百般诋毁的窝囊废姐夫，现如今已经站在了一个足以让他仰视的高度。 莫炼铭想了许久也没有想明白，田宇的改变究竟是从何时开始，索性摇了摇头，不再去想。 对他而言，田宇只要能够不让自己的姐姐和侄女受委屈，那其他的一切又有什么关系呢？ … 第二天一早。 田宇前往湘中市唯一的一所人文大学，并与负责成-人教育的老师取得了联系。 为莫炼铭争取到了一个企业管理专业的培训名额。 像这种教育模式，其实大部分高校都有，只不过在这个年代还没有成立专门的培训班。 这种培训目前普遍采用一对一的模式，所以价格上比较昂贵，还不为大众所接受。 但钱的问题，对于田宇而言，那算是问题吗？ 这边田宇才刚刚和人文的老师谈完培训的事宜，杨威的电话很快就打了过来。 电话那头的杨威语气急促地说道：“田总，您有时间的话，现在赶紧到公司来一趟吧，我们遇到了一些很棘手的问题……” “好，我马上就到。”田宇挂断电话，直奔客运公司而去。将军的重生打造商业帝国