第一百九十一章 两大法宝
赵泽君所谓的新的‘生产模式’，其实并不算‘崭新’。 无非是设计和制造分离，公司只负责设计和产品质量把关，把制造外包给成熟的生产企业。 专业的事，交给专业的人去做，这是众多高端品牌的通用模式。制造业的投入巨大，外包可以减少企业的成本投入，集中精力去做产品本身。 只不过赵泽君对这方面的要求更加‘极端’，采购最好的零部件，选择最成熟的制造商，每一步都要优中选优。 把普通的事做到极致，就是传奇。同样是跑步，简简单单的一件事，你能跑进百米十秒，就是世界一流，跑进8秒，就是超人。快一秒，就会产生质变。 “南科大的实验室虽然尚未开发出底层的操作系统。但是毕竟是有成果的，在设计这一块，无论是外观，还是表层的应用，南科大都可以提供巨大的帮助，也是最前沿的设计帮助。”赵泽君看似不经意的补充说。 想要和雷俊这样的人合作，甚至是让雷俊这样的人帮着自己赚钱，仅仅依靠一些创意思维是不够的，必须有强有力的底牌。 最好还是独此一家，别无分号的底牌。 南科大的实验室集群，就是赵泽君的底牌之一。这是国内对于智能手机的全方位研究，最领先的科研机构。 严格说起来，生产成本仅仅是所有成本的一部分而已，而成本也只是未来小米的成功的一小部分原因而已。 赵泽君把‘互联网模式’的概念，提前抛了出来。 互联网模式，是几年后一个非常热门的词汇，意思是用做互联网的思维做实体企业。 小米是最成功的互联网思维的代表，后来的滴滴打车、共享单车、外卖等等，也是其中的佼佼者。 互联网思想模式涉及到方方面面，是一个体系性的东西，总而言之，就是把实体产品，看作是互联网产品运营，采用互联网产品的生产运营和营销手段。 赵泽君一时之间不可能说的太全面，事实上，即便他能做到这一点，也不会在初次见面的时候，和雷俊周平去深入的讨论互联网模式，这只有等真正进行合作之后，赵泽君才可能倾囊相授。 今天，老赵只抛出了几个最吸引人的点，和一个大致的概念。 “比如说价格，同样是电源，用和LG、三星的最好产品，跟苹果用的工艺是一样的，为什么有的厂家的成本是一百块，我们却敢说只要六十，或者更少？” 赵泽君说：“其实没有什么诀窍，咱们套用互联网产品对比，就能看出来，互联网产品直接面对客户，减少了中间商。那么在手机的销售方面，也完全可以按照互联网的电商模式，全部直销，没有渠道，没有市场成本，没有销售成本，价格自然就低。” 传统的实体产品，从出厂价，到用户的手里，价钱往往会翻几倍，甚至几十倍，这中间的差价出自用户的头上，却落不到企业手里。 传统的消费电子品制造业公司将产品卖给批发商，然后他们再卖给零售店，最后才到消费者手中。 这个过程有多个中间商，推高了产品的最后销售价格，也使得库存管理链条很长。 “电商销售？完全不走实体路线？” 雷俊和周平都被赵泽君这个大胆的想法震憾了一下。目前全世界的手机厂家，无论是在国外早就树立霸主地位的摩托罗拉、三星，还是新锐的苹果，抑或是在国内销售成绩优秀的波导等品牌，无一不在市场销售上花了巨大的精力，海量的投入。 任何一个城市，哪怕是三线城市，任何一个商场，哪怕是城市最偏远地区的商场，都会看到众多的手机实体门店，一个城市里，最少都有一个，一般是好几个大型的手机品牌主力门店。 这一块的市场投入，占据了产品成本的很大一部分。 赵泽君却要完全推翻这种模式，走电商的路子。 “我想起来了，泽联科和京东的关系，非常良好。”周平望着赵泽君，若有深意的说。 “不止是非常良好。”赵泽君淡淡一笑，“京东商城和泽联科，可以算是战略合作。不过，仅仅依靠‘关系’是不够的，京东需要有足够影响力的各种企业入驻，这是两利的事。此外，和淘宝相比，京东在电子产品方面的声誉更好，我们做过调查，手机、电视这类的中大型电子产品，客户更愿意选择京东。” 说完，顿了顿，“另外，京东的仓储物流系统也在日趋成熟，可以再次节省一大笔中间环节。” “如果真的自己研发品牌，走网络直销的路线，不可能一直依靠另外一家企业的平台。”雷俊看了赵泽君一眼，补充说：“我不是怀疑谁，但企业的命脉，必须掌握在自己手里。” “当然，这点我很赞同。”赵泽君点点头：“不仅是京东，我旗下的泽业会遍布全国南方主要城市，未来的手机产品，可以在泽业用很低的成本开设体验店。当然了，主要的销售，还是通过网络直销，所以，京东只是一个过渡和辅助，未来的一定需要拥有自己的电子商务平台。” 未来的小米，除了众所周知的最有特色的智能手机之外，它真正的强悍之处，在于它是全国第三大的电商！ 这点很多人没有意识到的。通过电商平台，以小米手机为核心，小米建立起了一个自己的闭环生态圈，实现了硬件 软件 互联网服务的所谓铁人三项，小米的用户，在这个生态圈里几乎可以找到他所需的一切互联网资源。 这三项每一个环节，同类对比，小米都能提供相对最优服务，最大程度的提高了小米的吸引力，一旦被吸引进这个‘生态圈’，用户就会产生比较大的粘合度。 至于一直所谓的‘饥渴营销’，是小米另外一个制胜的法宝。 “在具体销售方面，一把的企业都是先生产，后销售。”赵泽君想了想，说：“如果换一种方式呢？互联网先下订单，然后根据订单再投入生产，这么一来，即可以完全解决资金压力问题，又能营造饥渴销售的氛围，甚至可以让用户产生一种‘能抢到小米手机很厉害’的错觉。” “赵总，这种销售模式在外国曾经出现过，但是……”周平顿了顿，“它有个前提，就是强悍的宣传能力。尤其是在第一批产品问世之前，尚未得到客户肯定之前，想要预售成功，就必须拥有近乎可怕的宣传力度。” “这个嘛，我相信，以泽联科的宣传能力，和雷先生在行业内的威望，并不是太难的事情。”赵泽君淡淡一笑。 …… 赵泽君提前把小米两个克敌制胜的法宝：极客精神和互联网模式抛给了雷俊。 一个是小米的内功，一个是招式，不断的完善，相互配合起来，成就了后来的小米。 尽管只是泛泛而论，管中窥豹，但对于雷俊和周平的启发却是巨大的，完全开拓了另外一条崭新的思路。 这一谈，就从上午9点多钟，聊到了下午一点多，时间过得飞快，三个人都忘了时间，直到忽然发现，周边的游客一下子变得稀少起来，他们才意识到已经到了中午。退出转码页面，请下载app爱读小说阅读最新章节。 “赵总，这样，中我我来安排，去吃江城的特色菜。我们下午接着聊。”周平说。 “边吃边聊。”雷俊明显意犹未尽。 赵泽君却笑道：“恐怕我来不及了，下午五点就要走。雷先生，周教授，我觉得智能手机可以做，二位怎么看？如果也有兴趣，我们尽快就定下合作方案。说破了嘴皮子，不如动手做一做，市场千变万化，慢一步，可能就会错失良机！”银色纪念币的重生铸梦