第一千零九十章 集团化之后便是品牌化
诚然如此，汽车零售这一行的利润在思路清晰的人眼中，确实在逐年下降。 以前那些赚得盆满钵满的个体户，现在开始入不敷出，甚至有的店已经开始面临倒闭。 其中原因有很多，既有资金压力的问题，也有汽车利润被压缩的难题，甚至也涉及到了4S店跟汽车厂家地位的不对等。 汽车厂家从自身的利益最大化出发，对4S经销商进行强行搭售、强制性接车现象并不少见。 而且销售网点过于密集，利润空间逐年减少，随着竞争加剧和投资逐步增大，其4s店难以支撑其运作成本，对4S经销商来说是一个很大的风险。 这些问题早已存在，只是人们选择性忽视了而已。 太多人仍然沉浸在当前的暴利中，没有预料到三五年后的未来，若真到了那时，投资了大量财力进来的人，怕是会以惨淡结局收场。 恒成集团作为这一行的顶尖存在，他可以规避很多小问题，但是大问题对他的冲击，也将是那些小4S店所无法想象的。 庞大的规模就意味着庞大的人力成本，办公成本，一旦利润无法支撑其继续经营，光是这些基础成本，就能压垮恒成集团。 现在，陆恒极为超前的提出了这些问题，并且不是杞人忧天，而是有理有据。 那么，该如何解决呢？ 他提出的品牌化道路？ 陆恒放下水，看着大家微微一笑，他的笑容就跟有传染力一般，使得众人心中的担忧也消散了不少。 “看来大家也意识到了其中问题所在，既然意识到了，那就是好事！” 陆恒拍了一下巴掌，继续站起来说道：“公司品牌化其实就是这么一个针对这些问题最好的解决办法。一旦公司形成了品牌，那么我们和厂家的地位将会重新划分，变得对等起来。他们汽车是个品牌，我们经销商何尝又不是一个品牌，到那时，双方将不再是供求关系，而是最纯粹的合作关系！” 赵根点了点头，如果恒成集团这块招牌真的做到了家喻户晓的地步，那么各大汽车厂家还真得重视起来。 起码不能用对待经销商的方式，对待恒成集团。 “其次，品牌化是最有利于传播的手段。客户购车前，会挑选中意的车型，然后才是挑选购车的4S店。一旦恒成集团形成品牌效应，那么到时候他们便会想到‘去恒成的4S店买吧’！从这方面来讲，也能增加客户对公司的忠诚度，即便他们以后换车，也会优先选择我们。” 陆恒侃侃而谈，心中丝毫不慌。 这些东西，他平常很少跟人说，但是不代表他没有重视。 早在重生第一次再度踏入汽车行业的时候，他就知道汽车零售市场将在未来发生变化。 只不过那时他人微言轻，没有底蕴资本，也仅仅是知道而已，无法做出有效应对。 其实在他重生前，汽车市场就已经走到了那一步，大堆大堆的个体4S店因为经营不善，入不敷出，直接倒闭。 存活下来的只有一些盈利点多亦或者大型集团，这也是他早早就成立恒成集团的原因。 集团化，有利于整合资源，以此抵抗市场变化。m.zwWX.ORg 而品牌化，则是将集团推到最巅峰的地步！ “最后，品牌化的优点还有很多，譬如主动吸引厂家的合作，加强在政府职能部门面前的印象，吸引更强更好的人才主动加入.......” “由此可见，品牌化将是汽车零售商最终的出路！唯有品牌化，我们才能和厂家平等对话。唯有品牌化，客户忠诚度才会提高。也唯有品牌化，我们才能在众多同行中，独树一帜！” 众人纷纷点头。 经过陆恒这么一说，他们也算明白了陆恒口中所谓“品牌化”的优点。 若是真到了那一步，恒成集团将会成为汽车行业中独特的存在。 不是制造商，却能与汽车制造商平等对话。 同属汽车经销商，却又凌驾在他们之上，资源整合能力远超同行。 对于普通消费者而言，这又将是一个值得信赖的“品牌”，购车首选。 张乘风思绪急转，最终恍然大悟。 “如果恒成集团的牌子彻底竖起来了，那么即便有浑人客户想找茬，他们也要考虑到，他们面对的不是一家4S店，而是一个有名有实力的庞然大物。” 陆恒点点头，“对，他们在犯浑之前，也肯定要考虑到犯浑敲诈的后果。即使真的有人一根筋，不信邪。我们也会有充足的底气去和他们打官司，每一次这种官司，带来的除了少量的损失，还有更大的名气加成，所谓名气，也将转化为我们的品牌力度，最终变成更实际的客户群体、销量、金钱利益！” 陆恒的说法换个角度理解其实很简单。 无非就是现在恒成空有规模，但世人并感觉不到，别人也就以外是惹上一家小心翼翼求生存的4S店而已。 可如果让别人知道恒成集团不是个可以小觑的存在，那么别人想和他作对，也要掂量掂量。 就像腾迅集团一样，他们在发展初期，可谓是在一片批判声中成长起来的，各种抄袭的名头挂在上面。 可当腾迅达到一定地步，他们完全并不惧怕任何官司。 甚至说，在世界互联网范围内，腾讯集团的法务部可谓最强大的存在。 官司？随便来，越打，腾迅的好处就越多！ 其他人也都明白了陆恒话里的意思，纷纷觉得品牌化确实是一个不错的选择，不仅可以解决当前的问题，还可以起到未雨绸缪，为将来打下基础的作用。 但在一片看好中，唐昌渊皱起了眉头。 “前途，陆董已经给我们描绘出来了。优点，我们也懂了。那我们要怎么做呢？” 所有人心中一凛，对啊，怎么做呢。 说，谁都会，好吧，除了陆恒，他们之前还真没想到这点。 不过落到实处，如何把恒成集团的品牌竖立起来，确实是一个最关键的问题。雨去欲续的重生之2006