第239章 病毒式营销
回到家里，张婷婷笑着问，有没有趁机揩油啊？ 王锋说，怎么样算揩油？ 张婷婷说，比如亲嘴啊，拥抱啊，甚至…… 她挺了挺自己的胸。 王锋摇摇头说，没有，就拉了个手。 张婷婷笑着说，看不出来你还挺老实的嘛，当初我跟你在一起的时候，怎么不见你这么老实呢？ 王锋说，人家还是个小姑娘呢，哪能那么猴急，你就不一样了，你这苹果已经熟透了，说完就把她扑倒在床。 …… 2008年11月2日，星期日。 由于昨晚体力消耗有些大，王锋睡到八点多才醒来。 “锋哥，讨厌，都肿起来了。”看到王锋醒来，张婷婷撅着小嘴埋怨道。 “是吗？哪里？我看看。”王锋笑着说道。 张婷婷撅着小嘴把被子掀开。 果然，红彤彤的，就像是个熟透了的水蜜桃。虽然没有以前那么厉害，但还是让张婷婷吃了不少苦头。 “你这也太细皮嫩肉了，还是得多锻炼啊！”王锋轻轻给她按摩了几下说道。 “你还说。”张婷婷生气地捶了一下王锋的胸膛。 …… 两人又打闹了一会才起床。 今天还要去中医药大学参加活动，王锋起床后用最快动作穿衣洗漱吃饭。 由于时间紧急，王锋吃过早饭就直奔中医药大学。 张婷婷则回家去了，好长时间没有回家看看，她爸天天念叨她。顺便休养一下，不然容易出问题。 还是蒋雨欣开车。 韩丽曼在学校里租了一间办公室作为家教助学网站项目的办公场所。 王锋赶到的时候，已经九点二十了，活动还有十分钟开始。 韩丽曼把王锋带进一间大概200平方的办公室。 办公室的门口拉着一条横幅，上面写着“热烈庆祝胜天公益旗下家教助学网站项目上海分站启动仪式胜利举行！” 进到里面，韩丽曼安排安排王锋坐在主席台上。 主席台上一共有5个座位，除了他和韩丽曼之外，还有两男一女。 韩丽曼坐在最中间，王锋坐在她的左手边。 台下摆着大概三十来张椅子，坐着大约二十几个学生模样的人，男女都有，还不时有人进来坐下。 九点半，胜天公益旗下家教助学网站项目上海分站启动仪式正式开始。 韩丽曼右边的一位男生主持此次活动仪式。 王锋看他桌前的牌子上写着“学生会副会长”，看样子比较成熟，估计是高年级的学生。 他站起来叽里呱啦讲了一大通，然后轮到韩丽曼了。 韩丽曼坐在桌子后边，没有站起来。 她先清了清嗓子，然后从这个项目的由来开始讲起，当然隐去了王锋和宋忆华的名字。 王锋发现，韩丽曼在面对大家演讲的时候，一点也不害羞，与王锋印象中的她完全不同。 而且她讲话条理清楚，逻辑严密，声音清脆悦耳，跟她在王锋面前寡言少语的形象截然相反。 王锋静静地坐着欣赏她的演讲。 然后轮到另外一个男生，他桌前的牌子上写到“学生会宣传部长”，这个男生比刚才那个男生还能讲，不过在王锋听来，都是废话。 王锋没有听他讲话，而是扫视全场，他发现下面坐着的学生大多都显得比较稚嫩，应该大部分都是新生，来赚生活费的。 最后主持人又让王锋讲几句。 王锋有点蒙，这韩丽曼没跟他说过要准备讲话的啊。 要是搁以前，他肯定要紧张，不知道说什么好，但现在，经过这几个月的重生生活，王锋的自信提高了一大截。 不就是讲话嘛，把全场所有人都当成傻子就行了。 王锋简要讲了一遍这个项目的意义，然后鼓励大家好好干，争取在城市分站中取得一个好名次。 王锋故意说这个项目在很多城市都有分站，为的就是激发他们的好胜心，让他们有个目标。 王锋的口才比他们这些人还是差了好多，这是王锋不得不正视的事实。 这也是他的天生弱点，还真没有什么好办法快速提高。 王锋的话很简短，还不到两分钟就讲完了。 他讲完后，台下爆发出了热烈的掌声，王锋感觉明显比其他人讲完后更热烈，这说明大家还是喜欢他这种讲话风格的。 没有人会喜欢长篇大论，除了讲话的人本人。 这个启动仪式搞了差不多一个小时才结束。 然后就是几个负责人，各带领一支团队，出去推广宣传这个网站，让不管是做家教的学生还是接受家教服务的家长都使用这个网站。 韩丽曼也带着一批人，扛着一面旗帜和横幅，拎着宣传图纸出去了。 临走前，她对王锋说：“不好意思啊，锋哥，我们要出去干活了。” “去吧，不用管我，我自己随便逛逛。”王锋说完就让她走了。 韩丽曼今天的任务是去隔壁的学校宣传推广，主要是面向大一、大二的学生们。 在主席台上就坐的另外一个女孩子负责本校的宣传。 两个男生带领的团队则是负责去外面小区和商场等人流量大的地方去宣传，主要面向家长。 王锋看看时间还早，上午也没有什么安排，于是跟着韩丽曼团队来到了隔壁的复旦大学张江校区。 这个团队加上韩丽曼一共八个人，分成两组，每组四个人，分别在学校人流量最大的地方摊摆设点，然后开始吆喝起来，吸引大家的注意，然后就是向有意向的同学详细讲解这个网站。 王锋看了看，觉得这个方式太原始了，费力不讨好，效率太低，可能一大堆人一天都完成不了几单。 他记得自己给董庆华等人说过，让他们在网站里面加入病毒式营销的元素的，怎么他们还在用这么原始的手段。 王锋观看了差不多半个小时，然后把韩丽曼叫到一边，从她手里拿了一张宣传单看了起来。 这张是专门针对学生的宣传单，上面写着很清楚，每个学生注册成功之后，都会有一个专属的邀请码，别人使用这个邀请码注册之后就会自动成为他的“下线”。 每个学生都可以发展自己的“下线”，数量不限。这样，学生不但可以自己出去做家教赚钱，还可以从自己的“下线”那里提成3%。 如果一个学生邀请了33个同学成为他的“下线”，那么他的收入就可以达到别人的两倍了。 但是这种“下线”只限一级，它不同于后世市场上常见的传销体系，动辄四五级、六七级。 王锋看完，觉得没有什么问题啊，为什么感觉不对劲呢。 韩丽曼也不知道王锋为什么叫她过来。 王锋一时不知道说什么，便让她先回到队伍里去。 这是最开始阶段，病毒式营销还不能发挥威力，王锋能理解，但是他总觉得还是缺少什么。 又看了想了半个来小时，王锋终于发现问题在哪了。 大家没有第一波注册的动力。 导致很多人过来看了一眼就跑掉了。 不能有效地把流量转化成工作业绩。废墟采集者的重回08，干倒华尔街