第766章 到中州
刘岚没有说话。 梁欢回头笑道：“不相信？” “相信。” 这回梁欢意外了，道：“你就不问问我怎么知道的？” “不问，反正我就觉得您说过的一些话，比算命的都准。您说降温，那就一定会降温。”刘岚道。 “哈哈哈~”梁欢被逗笑了。 八七年的寒潮，梁欢可记得相当清楚。他上辈子也是河东省人，八七年的时候，他五岁，父母正在下岗的边缘，温度骤降，家里就一个蜂窝炉，把手贴到炉子上都不觉得暖和。 梁欢前面给金盛安挖了个大坑，就是为了等今天，金鹿的所有产品都扛不住这么冷的温度。 一旦寒流来袭，那就是金鹿的末日。.ZWwx.ORG 所以在这个期间，他是绝对不会让老金拿到低温配方的。 “告诉保卫部门，多备些防寒物资，马上就能用到了。”梁欢道。 “好的。” 次日，梁欢一早出发，前往中州。 第一站，他去的是龙江市，这里是王长生和刘世德二人的根据地，比较好了解市场，展开工作。 刘世德和王长生早就得到梁欢要来中州的消息，早早的在酒店等候着。 龙江市和省城只有二百多公里的距离，中午的时候，梁欢就到达了中州，和刘世德王长生二人见了面。 这二人，现在已经不是简单的供求关系，他们是梁欢的合作伙伴，一起入股了喜旺食品厂。上次洁神遇到资金困难的时候，他们还拿出一些钱来帮了不少忙。 “梁总，终于把你给盼来了。”王长生笑道。 “今晚上我安排，咱们潇洒一夜。”刘世德道。 梁欢可知道，刘世德的潇洒是哪方面的。赶紧笑道：“打住，刘总，我可没你那精神头。” “这话说得，年纪轻轻就那啥了？”刘世德打趣道。 “一边去。走，去我房间，咱们谈谈这里的市场情况。” 二人点头，跟着梁欢去客房。 坐下来之后，刘世德和王长军谈了龙江市的情况。 跟前面介绍的差不多，整个龙江市都是王德亮的天下，他的营销渠道，已经盖过了当地的供销系统。 有人会对供销系统感到陌生。 供销系统是计划经济的产物，说个大家熟悉的名词，粮票。这个时代下，你买米面，需要粮票，买布需要布票，买自行车，更是需要自行车票，光有钱没票白搭。 这就是典型的计划经济特色，公家单位，每人吃多少粮食都要定量，一家子每月有多少粮票、油票都是固定的。 八七年，已经改革开放，但计划经济仍然在唱主角。省里有供销集团，市里县里有供销总公司，镇上有供销社。供销社的下面，还有无数个村里的代销点。 九零后和零零后，应该能从父母的嘴里听说过百货大楼、副食品店，五金土产店，棉厂，回收站等等之类得，这些都曾属于供销系统的各个部门。 当然，现在你是见不到了，但不代表它没有。 随着改革开放的逐步加快，供销系统首先受到冲击，不再是专营。乡镇一级的供销社首先灭亡，省、市、县一级的还在，只不过改了名字，你没有一眼认出它。 比如琴岛的百货公司，日后变成了琴岛利群集团，德州德百，就是原来的德州百货公司，隶属供销系统。 像利群、德百这样在后期改制，占据一席之地的还很多，尤其是在当地，你随便找找，就能看见供销系统的影子。 总的来说，供销系统在当下，是一个超级巨无霸！ 谁也别想撼动它的地位，除非你等到彻底开放，私企遍地开花。 通过跟刘世德和王长生的交谈，梁欢也知道了李怀亮等人和金鹿的关系。唯独龙江的王德亮是个例外，这家伙猛，干掉了供销社，手里的渠道更是从市里一直到村里。 “王德亮是个什么样的人？”梁欢问道。 “精明，能干，不太喜欢说话，但有城府。”王长生道。 梁欢点点头，道：“你们帮我约了吗？” “约了，一听说你来，他也答应见面了。”王长生道。 “那就好。目前看，他是我们唯一能够撬动的人。”梁欢道。 刘世德二人赞同的点头。 “我还那句话，不会亏待你们，以后中州的市场就给你们了。”梁欢道。 “行，你办事儿，我们放心。”王长生道。 要拉拢王德亮，就必须有所付出。梁欢来之前已经想过了，龙江市的市场都还给王德亮。换句话说，就是让刘世德和王长生放弃根据地。 二人也答应了，因为梁欢把整个省的市场给了他们。 中午的时候，王德亮应约而来。 “王总，这是我们洁神的梁欢梁董事长。梁总，这是王德亮王总。”刘世德介绍道。 梁欢打量了眼王德亮，一米六几的个，挺黑的，跟所有精明人的标配一样，有一个宽大的脑门。眼睛不大，眯着的时候，你看不到他在想些什么。 王德亮笑着和梁欢握手，打量了眼久闻大名的梁欢。 第一个感觉，真年轻啊，基本上是个孩子，嘴上的胡子还都是毛呢。 他实在是无法把眼前这个青涩外表的年轻人，跟传闻中的梁欢划上等号。 “王总，不相信我是梁欢？”梁欢笑问。 “没有，只是有些惊讶。”王德亮笑道。 “哈哈哈，都这么说，里边请。”梁欢侧身一让，刘世德打开了包厢的门。 众人推让一番后落座。 一上来，梁欢并没有询问对方为何要了货，而不往外发，而是跟他谈洁神未来的发展。集团化，细分市场，各品牌独立营销，未来清洁剂市场的走向，以及明年的营销计划。 很庞大也很详细，构思立体，很多东西都是王德亮没听过的。就这一瞬间，他不由得对梁欢刮目相看。 这是个人物，金盛安输得不怨。 比起金鹿那干瘪的营销计划，洁神的营销和战略眼光更加的长远立体。 梁欢话锋一转，道：“王总，洁神向咱们公司也发了五十多万的货了，王总和刘总这边也准备让出市场，各种条件我都答应了，您还在犹豫什么？”奔腾286的重返1987