第777章 敲定合作！
“啊，这样啊。”吕局长点点头，明白了梁欢的来意。 但他还是有点不明白，就为这扔二十万，是不是有点太激进了，而且现在供销社系统才是零售业的老大。 人上了岁数，警惕性就高。 吕局长想了下，道：“梁总，咱们实话实说。经委零售还只是开始，我们都不知道怎么样，花这么多钱，您为什么不去供销系统，而来我们经委？” 梁欢心说这吕局长也是实在人啊，真坦诚。但他可不能说供销系统被金盛安买断了，自己进不去。 “是这样的，吕局长。” 他在心中措辞一番后，道：“供销系统垄断了零售业，并不代表人们就喜欢去那里购物。您也知道，供销社的服务员那态度，呵呵，实在是一言难尽。” 吕局长认同的点头。 “供销社独大，因为人们没有选择。而且，大家都是正式工，卖多卖少都是领那些工资，效益如何跟自己没多大关系。在某一层面上，供销系统的销售方式，损害了一部分企业的形象。” 虽然梁欢的解释有些牵强，但吕局长还是认同的点了下头。 试问，你想去供销社买一件心仪的东西，售货员服务态度不好，是不是会影响你对这件商品的好感？ 肯定有的嘛。 “所以呢，我们很希望有人能够站出来，挑战一下供销系统的霸主地位，和我们一起做好产品的营销。正好，国家开放三产，放开专营制度。咱们经委也响应号召，开放了三产。”梁欢道。 吕局长点点头，心里轻松多了。 当下是供销系统的天下，经委的人买东西都得去供销社，猛地一下开放三产，跟供销社抢地盘，包括吕局长在内，所有人对前景都不看好。 听了梁欢一席话，他觉得有点信心了。 “吕局长，零售业，不仅仅是卖东西，而是服务！而消费者购买东西，也并不是简单的从买到卖。消费是一种社会活动，是一种享受的过程。” “只要咱们提高了服务水平，把营业员的收入和营销业绩挂钩，增加消费者的满意度，百分之百会击败供销社！”梁欢道。 “嗯，对对对。”吕局长深吸口气，认真的点头。 梁欢一席话，让他茅塞顿开，也让他重新审视了这个年轻人。 “听梁总一番话，很长知识啊。跟洁神合作，我们没有任何问题。” “谢谢吕局长，那经委大厦~”梁欢欲言又止。 吕局长想了下，道：“你得给我一个方案，如果我觉得行得通，我就同意。你不能说交给你，我就给你了，这是公家产业，不是闹着玩儿的。” “可以，我现在就能给您一个方案。有纸和笔吗？”梁欢道。 “现在啊？”吕局长惊讶道。 “对。”梁欢认真道。 “有，那个谁，给梁总拿纸和笔来。” 很快，纸笔放在梁欢面前，他略作思考，唰唰在纸上写起来。 上辈子跑市场，针对超市的运营那都熟悉得不能再熟悉了。针对经委大厦这样的单一的销售模式，简直不要太简单。 重点是，一炮打响，制造一个大噱头，顺道把洁神推出去！ 不到十分钟，梁欢写完了，双手递给吕局长。 吕局长接过来一看，眉毛跟跳舞的一样，时高时低。他看完之后，又交给身边的同事看，同事看得也是一个表情。 “梁总，有奖销售这我能理解，但超市化管理是什么意思？还有，货架要重新改，不放柜台里放中间，那不是让人乱拿嘛，也容易让人偷走啊。”吕局长道。 梁欢除了在开业上搞噱头，还将现代的超市模式也加入到了其中。这在当下，是不能够理解的。 八七年，你去供销社买东西，你要买啥，营业员给你拿啥。看着好像跟自选类超市没啥区别，但失之毫厘差之千里！ 比如，你想去超市买盒烟，有几次是单纯的买盒烟就出来了？夏天的时候，是不是顺手买瓶饮料？或者买个打火机？买完之后，又看见了其他有兴趣的东西，顺手就买了？ 这就是超市和供销社销售的区别。 你买什么，人家给你拿什么，增加了心理负担，对方再态度不好，谁还有心思买别的。 当然，将超市这种超前的销售模式带到现在来，有很多不现实。但梁欢相信，只要管理到位，员工培训到位，一定能够实现！ 对于吕局长的担心，他道：“吕局长，这样吧，只要您把经委大厦交给我，所产生的费用、以及可预想到的乃至预想不到的损失，我洁神全包了！” 这话够豪，令吕局长没有任何拒绝的理由。 “而且，我向您保证，在开业的第一天，打响经委大厦这个品牌，碾压供销社的百货大楼。达不到，我再加十万。”梁欢道。 吕局长一帮人四目相对，倒吸口冷气。 这年轻人的豪气，令他们所有人感到了震撼。 吕局长思索片刻，像是下定决心一般，拍了下桌子，道：“好，梁总，我豁出去了，信你一回。但是，我可把丑话说在前面，如果达不到你所说的，你的钱我们不退，而且，我们经委也不会再跟你合作！” 吕局长说这番话，就是把梁欢的后路给封死了，让他没有后退的余地。 “没问题！”梁欢信心十足道。 “咱们可是要写到合同里的！”吕局长严肃道。 “当然。但有个前提。” “说。” “你们的人要归我管，因为我需要做前期的培训。”梁欢道。 “没问题。那咱们商量一下合作细节，然后把合同签了？”吕局长道。 “先别慌。”梁欢笑道。 吕局长也笑了，他就知道，一到真事儿上，梁欢就不敢上了。 “您别误会，我的意思是，咱们签合同的时候，把中州省的报社找来，做个文章向社会公布一下，起到宣传的作用。”梁欢笑道。 “啊，这个啊，行，我还以为你要反悔呢。”吕局长笑道。 随即，他让人给报社打电话，然后跟梁欢敲定合作细节。 到了下午，中州省报的记者来了，梁欢和吕局长各执一份合同，面对镜头握手。奔腾286的重返1987