第1272章 不停地应对
洁神这边动作频繁，令熊猫如坐针毡。它们可以感觉到，洁神上升的势头明显，但几乎没什么压制的方法。 长期以来，熊猫的广告支出，只占总利润的百分之一。在上江本地市场，他们更认为，熊猫不需要做广告，市民心中认可，谁做广告也比不上熊猫在市民心中的口碑。 但搅局者洁神的出现，让他们看到了不一样的开局。 从市场边缘开始侵蚀，然后向内延伸，洁神的触角已经渗透进市内大大小小的零售网络，熊猫提价导致的一系列连锁反应，让其更加的被动。 田华数次开会，研讨市场问题。 顾总提议，熊猫也要做广告，用来回应洁神。具体的操作，分几步进行。 一、是重新树立熊猫的形象，二是在报纸上说明熊猫价格上涨地原因。三是撤销之前对代理商的限制！四是求得消费者的同情心，邀请大家一起和熊猫共渡难关。 “其他都好说，撤销代理商的限制，就需要解决表面活性剂的问题。虽然，目前咱们市场的利润并没有下降多少。但是，我们的主要利润点，已经被洁神瓜分了。” “洁神方面，唯一没有进入的，就是牙膏。牙膏不需要表面活性剂，我们也没有限制产能。但是，据中州的杜总透露，洁神的牙膏生产线已经启动，成品已经出来了，效果和视觉上，都是划时代的产品。” “所以，我们要提早预防，既要攻，更要守。我建议，将牙膏的价格下调一些，应对洁神牙膏的上市。” 田华点点头。 “我也有些情况。” 负责本地市场的王总道：“最近代理商们和洁神来往频繁，有合作的意向。我想，我们应该加强代理商的合作关系，和他们签署战略合同，约束他们私下的行为。” 顾总听后当即道：“不能再乱搞了，市场开放了，我们应该和洁神比条件，比服务，不该强压的模式。这段时间发生的，都是我们过于用力造成的。” 王总不服，但介于顾总的面子，他没有说话。 “不要吵。” 田华缓口气，道：“顾总说得有道理，王总也有道理。依我看，广告咱们要做，之前给代理商架设的条件，该去的也得去。” “市场的反应就是，限制越多，市场的反应越大。从今天开始，咱们不再限制代理商的提货要求，该满足的都予以满足。同时，我们和代理商之间的关系，要更紧密，严防洁神的进入。” “田总，不限制代理商的提货，我们的表面活性剂还没有解决啊。”顾总道。 “已经解决了。”田华道。 “是吗？哪家的？”顾总追问道。 “这你就不要问了。王总，散会后，你就去跑市场，告诉代理商们这个好消息，让他们尽快下单，公司都能够满足。记住，约束条件还是要有的。”田华道。 “好。”王总道。 顾总没说话，眉头紧皱。 散会之后，他又去找了田总，询问表面活性剂的事儿。 “是特区的一家公司，他们有两千桶左右的表面活性剂。”田华道。 “这么多！为什么之前没有？”顾总震惊道。 “新成立的一家公司。”田总道。 “什么价格？” “一千六，现货。我已经派人去特区那边查看了。” “一千六！比梁欢那里还高了一百。”顾总皱眉道。 田华点点头。 “那为什么不在梁欢那里购买呢？这样保险不说，还省钱。” “我们是熊猫，要向洁神低头吗？”田华反问道。 顾总心里涌动着一股不满，但最终他还是忍住了。 因为在熊猫这个体制下，说了也白说。 “放心，我们只是暂时过渡，等联系到其他公司，过了这一个多月的时间，就行了。”田总道。 顾总压下一口气，点点头。 “对了，我已经下令，咱们的所有产品，下降零点八个百分点。虽然这样我们不赚钱，但也不能看着洁神一天天壮大起来。以我们的体量，足以压垮这个小小的公司。”田华道。 降价是应该的，顾总没有反对。 熊猫这边降价，放开订货量，确实起到了稳定市场的作用。 梁欢这边反应也很快，又拿出了看家本领，家庭优惠装！ 反正我成本低，大家玩着来呗。 不仅如此，他还更换了外滩一号的红布。 红布上，不再是洁神广告位全球招商，而是画了一个没有标示的牙膏广告包装。 ‘洁神佳洁士牙膏，新科技、防蛀、增强牙釉质，保护牙齿健康，持久洁白，即将上市，敬请期待。’ ‘还有儿童专属水果牙膏哟~’ 这个广告一出，基本上是正式向外界宣布了，洁神进入牙膏市场。 从秘而不宣，到大张旗鼓的宣扬，还是令熊猫感到了紧张。 牙膏的利润大，而且它的循环快。现下，牙膏还没有分类，一家子共用一支牙膏，一周内基本上就能用光。 如果洁神进入了这个领域，那熊猫的优势将会被进一步吞噬。 田华再次召开会议，研究应对策略。 他没注意到，他平常总是把洁神比喻的微不足道，但每次都能让他如临大敌。 如何应对？ 只能是针对性的开发新品。 但洁神的这款牙膏，保密性很强，连包装都没见过，更别提成品了。wap..OrG 研究来研究去，没有一个笼统的应对方法。会议最后，王总还报告了一个不太好的消息。 即便是放开了订单，代理商们的热情似乎都不大。而且，洁神的产品已经进入了代理商的货架，正式上市了。 他质问过代理商，这不是违反合同吗？ 代理商振振有词的回应，我们跟洁神签的是另一家公司，你管不着。 田华听后很是郁闷，为什么求大于供时，大家都抢着要，现在放开了，却又不着急了！ 三天后，外滩一号门前，数十辆货车载着几百台彩电停了下来。 来往的行人纷纷驻足，看到这么多彩电，露出羡慕的眼神。 “这是要发彩电了吧？” “不知道啊。” “呀，怎么还有吊车？” “听说是洁神那边买的，要搞什么电视墙。”奔腾286的重返1987