【626】智商税
苇庆凡小别胜新婚，干柴烈火的时候，小米手机终于量产出货了。 与前世一样，小米仍然先把工程机拿出来进行出售，直到6月下旬，才终于真正开始量产出货。 这个时候，大规模出货古词2的出货量都已经过五百万台了，双方完全不在一个数量级上。 从产品竞争力来说，初出茅庐的小米手机虽然售价更便宜，只有1888，但是不论是品牌影响力，还是产品力，都不在同一个维度上。 对于多数人来将，更大的屏幕、更知名的的品牌、更好的相机、更好的质感，都比那一百块钱更值得。 但是，怎么买就是另一回事了。 一百块钱也不是个小数目啊！ 然而，想买小米手机的人很快发现，小米手机更难抢！ 有一部分人已经等不及小米手机去买了古词2，而另一部分人好不容易熬到小米手机正式销售了，却发现跟古词2刚开售的时候一样，也是秒没！ 6月22号，小米手机第一轮发售之后，小米官方发出来了“喜报”，10万台小米手机，85秒售罄！ 此后的两天，整个数码圈子里都充满了这样的宣传，表达的意思基本都是“小米成了”！ 小米的高管们，也开始在微博上各种“科普”，言之凿凿“4寸才是最适合中国人使用的屏幕尺寸”“4.3寸太大了！” 其他参数小米真的拼不过，那就扬长避短，小米1888就是更便宜，而消费者能感知到的最明显差异毫无疑问就是屏幕尺寸。 他们还拉来了第三方，来讨论4寸屏幕的手机和4.3寸屏幕的手机哪个更适合操作。 这些第三方自然也都是众口一词，表示“4寸手机握在手里刚刚好”“4.3寸有点撑手”，期间还有人充当“反方”，来跟支持4寸屏幕的人进行辩论，然后再被驳倒。 用脚后跟都能看出来这是冲着谁去的。 不过，这种做法很有效，因为这年头整个行业都在探讨智能手机的发展方向，前世承担大屏探索任务的是三星e系列爆火之后，大屏幕才成为了整个行业的前进方向。 而现在，三星第一代note系列还没发布呢！ 加上iPhone大火带来的“3.5寸屏幕就是黄金尺寸”的印象，关于这场4寸和4.3寸屏幕哪个更好的讨论，在网上各有拥趸。 甚至，因为小米在引导着舆论方向，而古词手机基本漠视，网络上甚至出现了“4寸手机就是比4.3寸更好”的定论，并且在小米的推动之下迅速传播。 林婷负责的营销部门很早就注意到了小米的动向，坦白说，在此之前，苇庆凡就已经跟林婷探过一次，告诉她对方可能的举动。 并且，苇庆凡很明白的说了“到时候可能会感觉很难受，但还是要克制”的话。 作为一个行内人，林婷什么没见过？ 她对苇庆凡这种安慰直接略过，但当看到小米在背后推动着这种“科普”，玩这种小孩子把戏，而那些小米高管们又一个个跳出来阴阳怪气的时候，她才真正明白苇庆凡为什么会那么说。 这种营销，怎么说呢，很有用，也很恶心！ 苇庆凡此前已经有过严令，不准私下回应，因此她虽然不爽，但还是克制住了自己，并且压制住了手下人，暂时不做回应。 等到网上都开始出现一片“4寸手机比4.3寸手机好用”声音的时候，林婷终于忍耐不住了，再次找到苇庆凡。 “我们得回应，哪怕不直接回应，也得做出回应，不能让他们这样带节奏……”她提出了自己的意见，神情有点严肃，担心苇庆凡太高傲，回头养虎为患。 苇庆凡也一直在关注着网络上的动向，他一直把小米视为线上的前期主要对手，自然不存在忽视的可能，笑道：“怎么回应？” 林婷给出了两个方案，第一个是针对大屏手机更好用的宣传，属于直接回应，这个方向又有亲自下场和幕后操作两种方式； 看得出来，她们为这个方案花费了很多心思。 第二个方案就属于间接回应了，也很简单，宣传自家的成绩就可以了。 没有意外，苇庆凡选择了第二个。 林婷差点被他气出内伤，苇庆凡只得解释道：“互联网是有记忆的，但想有记忆，得印象深刻才行，让这群人跟着起哄吧，等过两年小米自己也把手机屏幕放大到4.3寸了，他们被打脸，才会记住这个教训。 “他们营销的是产品，我们营销的是品牌……当然了，产品也得营销，不过现在我们两家不在一个数量级上，有高傲的资格，哪天小米真成气候了，就不能这样坐视了。 “不过，在此之前，我们还是能看一下猴戏。” 下午，古词手机官方微博发布了一条“古词手机2销量破600万台”的喜报。 这条微博发出去，原本闹哄哄的数码圈瞬间安静了下来。 正在电脑屏幕后面叫着“4寸就是比4.3寸手机好用”带节奏的水军们还在工作，但出钱的人已经懵了。 4月中旬到现在，满打满算两个月而已，600万台销量，这特么是什么概念啊！ 上一代古词手机一年时间才过千万，这一代看样子都不用半年，可能四个月就会破千万台了！ 一同被沉默的，还有原本就在沉默的魅族。 不过还好，小米眼里的敌人是古词，而魅族眼里的敌人是小米，加上去年已经经历过这种暴击，黄张反而更容易接受。 只要不是小米手机销量这么勐就行！ 反应过来之后，黄张迅速抓住机会开始痛打落水狗，在魅族社区里面发帖嘲笑：“跳梁小丑！带了半个月的节奏，结果人家都不屑回应，一张战报发出来就给打懵了。” 他虽然没有明说，但这句话已经说得相当露骨了，一时间数码圈舆论再次转向，围绕着三个男人的爱恨情仇进入了2.0版本。 没办法，如今国内的数码圈就是这三个男人以及他们粉丝的天下，黄张又是亲自下场开怼，由不得不让人浮想联翩。 于此同时，另一股声音开始在网上出现，基本都围绕着“小米耍猴”“饥饿营销”这两个关键词在宣传。 两边水军带领着各自粉丝，迅速撕咬的不可开交。 别说苇庆凡了，古词品牌都并没有亲自下场，学着华为隐在幕后，免得招来路人的反感。 这很虚伪，但很有用，品牌营销要的就是“体面”，否则苹果何必连割韭菜就要打着“环抱”的大旗？ 古词手机两个月600万台的恐怖销量确实让小米高管们破防了好几天，但很快又升级了打法。 “这种手机都能两个月卖600万台！智商税！” “小米要持之以恒的进行科普，避免更多人上当受骗！” “小米是一家小公司，体量小，声音弱，供货上有很多困难需要克服……” “但是，我们一直都坚持用最厚道的价格给消费者们提供最好的产品！” “小米做手机，过去、现在、未来，都不是为了赚钱，就为了给用户交朋友！让大家能用上最好的产品！” 林婷这下子是真被气到了，尤其是“古词手机卖600万台是智商税”这句话，让她原地破防，恨不得披上自己的大号跟对方直接骂一顿。 可惜苇总不许，所以她只能用小号骂。 对她来说，这已经不是工作的问题了，她觉得自己被气到了，没见过这么不要脸的。 前世的小米有资格说这种话，因为在小米手机之前，大多数手机品牌真就是躺着收智商税。 不过在这个时空里，古词手机就是原本的小米，说古词手机卖得好是收智商税，纯粹就是营销骂战了。 而对于苇庆凡来说，这种热闹的氛围反而让他觉得很熟悉，就是这个味……米候海狗果蛆，多亲切的称呼！ 就是一个个都像精神股东一样互骂！似乎骂赢了，自己支持的品牌卖得手机更多就能给自己分红似的……不骂哪来的归属感？不骂怎么提纯粉丝？不骂哪来的热度？ 这是一柄双刃剑，但站在公司的角度，毫无疑问利远大于弊，否则为啥都这样干？ 古词手机占据了先发优势，可以做得更体面，在小米主动碰瓷过来的时候尽量体面的给与回击，在背地里使什么手段，就看营销部门的水平了。 这是商战，上不得台面，但也是战争，手段不重要，胜败才重要，胜败就是生死。 在这方面，君子死，小人生，然后再披上华丽的外衣，把自己包装成君子。 苇庆凡不可能一味的当君子，一面默许了林婷等人的幕后方案，另一方面继续维系着古词手机的品牌形象。 6月下旬，他走了个过场，拿着导师做好、江秘书润色的毕业论文顺利通过了答辩，随后以个人名义捐赠了200万给母校，又额外捐赠了100万给学院，好不容易才把“优秀毕业生”的名额给推辞掉。 坦白说，他还真想过要接受，但真没那个脸皮，能顺利毕业，各取所需，就已经很知足了。 不过，他推辞了，江清淮却欣然接受了“优秀毕业生”的表彰，她拿这个名额还算是名副其实。 之所以说是“算”，是因为江清淮能拿到优秀毕业生，除了她本身成绩很好之外，一个很重要原因是她“江秘书”的身份。 也算是学院领导委婉的投桃报李。 江清淮并不觉得不好意思，她没觉得自己很卑劣，却也从没觉得自己很高尚，既然能拿，为什么不拿？ 总比那些明明家境优握还去拿贫困助学金、贫困奖学金的人好吧？ 7月，在拍完了一堆照片之后，她结束了自己的求学之旅，一同结束的还有在公司的实习期，从实习秘书变成了真正的秘书。 然后，正当她憧憬和规划着未来的时候，一个她期待很久的人，以她从未想过的方式，重新回到了她的生活里。雨雪紫冰辰的重筑2005