第270章：你们有福了

    周轻语在经商这一块，到底还是个半吊子。

    在创建轻语轻奢的时候，她的确欠考虑。至少，对于中华国内的消费习惯，就没有理解的透彻。

    目前轻语轻奢的产品定价，其实就存在很大的问题。就拿箱包这一块来讲，轻语轻奢的价位初步定在2000-3000元人民币。

    比起一线的例如古驰和普拉达相比，差不多的做工，几乎便宜了好几倍。这样的做工和定价，不可谓不实惠。

    但是问题是，买奢侈品的人更在乎的是什么？

    没错…面子啊！

    国内这些土豪的心态周轻语还是不了解…她们宁可话五千块钱买一款做工和样式最差的普拉达，也不会花三千块钱买一款做工和样式最好的轻奢品牌产品。

    这么说可能太过绝对，但是道理肯定是这个道理。

    中华人，再近十年来迅速发展大背景下造成的消费观念，已经充满了浮躁。

    特别是女性化妆品和配饰消费这一块，宁选凤尾，不选鸡头的消费观是普遍存在的。

    举个最简单的道理，如果不是正信奥迪一直以来，依靠X-power和A4A6造成的豪华定位，TT的推出即使是有限量和精准广告投放两方面的营销，也断断不会取得这么火爆的战果。

    李凯在做了一番全面的分析之后，才巴巴的找到了李凡愚，将自己的想法汇报了一番。

    针对这个分析，李凡愚倒是颇为认同。

    虽然周轻语的定价策略有问题，不过现在讨论这些没有意义。

    曾国藩说过，将来不迎，当下不杂，过往不念。

    什么意思呢？按照李凡愚的理解，就是没有发生的事情，不去过分担忧，不去过分期待。正在进行的事情，要珍惜并努力。已经过去的事情，不论对错都不去念念不忘。

    所谓活在当下，做好眼下的事情，就是这个道理。

    李凡愚大一在读书馆读到曾国藩家训里这句话的时候，就感觉说的颇有道理，这么多年来，一直放在心里。

    听着李凯反复在轻语轻奢的定价策略这件事上纠结，他摆了摆手，将这句话跟他说了一遍。wap..OrG

    他这两天其实也钻了牛角尖，反复的在限量策略失误的事情上纠结，所以现在的这些话即是说给李凯听，也是说给自己听的。

    过去的事情已经过去了，纠结对错没有意义。

    将品牌推广开来，在下个月全国十个主要城市的开业时，把轻语轻奢的第一炮打出去，才是关键。

    李凯一直认为李凡愚是靠着天才一般的汽车设计能力才走到现在这一步的，现在听了总裁随口的宽慰，才觉得在天才的光环之下，李凡愚也同样拥有大格局。

    他点了点头，把目前的零零整整又梳理了一遍，这才提议道：“总裁……不然我从产品定位开始重新给轻语轻奢策划一下？”

    李凡愚摇了摇头，“来不及了。现在她那边儿都已经开始宣传了，不可能做大幅度的改动。”

    “那怎么办？”

    李凡愚一时也没有主意。

    虽然他没大包大揽的应承下帮助周轻语，但是人家不远万里的从美国赶回来，又是拍广告又是做代言的一分钱没要，唯独想要借着TT的这个契机宣传一下自己的品牌，现在效果看起来还不怎么好。

    一想到这儿，他心里有些过意不去。

    超级生产线不方便让李凯看到，所以此时的他是借用了潘强的办公室。

    在办公桌前来回踱了两圈后，他脑子里忽然有了一点灵感。李凯刚要说话，就被他用手势制止住。

    ……

    奢侈品…顾客接受…

    有了！

    奢侈品这个东西和车子从一点上倒是有相似之处！那就是…顾客不用是永远不会感受到某个品牌具体的好坏的。

    是，目前市场上对轻语轻奢的定位不看好。但是这并不代表着轻语轻奢的产品不好，周轻语现在缺少的，只是一个打开市场的契机而已。

    而TT已经打开了市场，甚至，因为限量销售的关系，还将一部分的顾客拒之门外，产生了巨大的市场空白。

    何不…利用这个给轻语轻奢带一波节奏？

    李凡愚在心里盘算了一番，把思路理清之后，跟李凯说出了自己的想法。

    李凯听完之后，大拇指立刻就翘了起来，差点儿没插到李凡愚的鼻孔里。

    “总裁，这事儿我看成！只不过需要跟周小姐那边儿和咱们的网销平台协调一下。”

    李凡愚点了点头，“嗯，协调的事情就交给你了。轻语那边我去沟通。”

    说干就干，二人商定了分工，便立刻开始执行。

    周轻语此时正在杭州，结束了一天的宣传工作后，她身心俱疲的回到了酒店。

    即使在冬季，杭州市的气温依然保持在零上十多度。只不过今天下了一整天的小雨，感觉有些潮湿和阴冷。

    她将高跟鞋拎着，走到了酒店套房那巨大的落地窗前，看着脚下街道上纷纷飘落的黄叶，心里一阵酸楚。

    自己…是不是把自己搞的太累了？

    或许不该操劳这么多，找个好男人嫁了，安安心心的做个小女人？

    本想着凭借自己的名气，经商一途将会无比坦荡，但是这几天来收到的时尚界和市场上对轻语轻奢的反馈，让她感到格外的失落。

    现在看着窗外萧条的景色，她的心里更加不是滋味儿。

    就是在这个时候，李凡愚的电话打了过来。

    她将鞋子放下，顺势坐在了落地窗前。将身子在靠在窗子上，她接起了电话，“李老板，这么有空想起我？”

    “嘿你这话说的，就像我什么时候儿把你给忘了是的呢？今天宣传进行的…”

    还没等李凡愚说完，就被她打断：“求别问、”

    电话那边儿的李凡愚知道这是不怎么顺利，也就没再扯皮。感受着她言语间的无奈，他也就直接进入正题，将自己和李凯商定的计划跟说了。

    周轻语听完，半眯着的眼睛终于睁开，放出漂亮得仿佛佛能勾人心魄的目光，惊喜道：“真的？太谢谢你了！”

    电话那边儿的李凡愚打了个哈哈，“谢什么，就算还了你人情了。那就这样，我这边儿先安排一下。”

    周轻语扶着窗子站起，事情有了转机，本来酸疼的脚踝都感觉好得多了。

    次日，正信奥迪TT的网销页面上，已售罄的公告上面，发布了一条关于TT的新公告。

    “热烈庆祝下月一日，TT代言人，国际名模周轻语的自品牌《轻语轻奢》在国内开创。”

    “我公司特别推出十台《轻语轻奢》品牌定制版TT，此批车型不做公开销售，在下月一日《轻语轻奢》的开业首日，将在前一千名品牌VIP会员中抽取十名幸运儿免费馈赠。”

    “欲了解详情，请关注《轻语轻奢》唯一官方网站，www.ELjoyce.com。”

    ……

    收到来自朋友圈万吨打击的顾晓晓，某贱货没事儿就在朋友圈里晒TT，已经让她告别了微信三天了。

    此刻，她正在百无聊赖的翻着微博。

    翻着翻着，一条推送就出现在了首页上方。

    “没抢到TT的姐妹们有福了！正信汽车联合轻语轻奢，将在下个月一号，在轻语轻奢的前一千名VIP会员之中抽取幸运顾客。将免费赠予由周轻语和正信总裁李凡愚联手设计打造的，轻语轻奢纪念版TT！”

    顾晓晓一下子就从沙发上弹了起来，“我擦！理论上宝宝又有机会了！”

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