第1377章 不足为虑
“那事情基本上就这样定下来了，下个月开始，我们两家同时停止15元以上的优惠券补贴，两个月后停止所有10元以上的优惠券补贴，三個月后除节假日之外，不再发放任何的优惠补贴券！” “VIP会员补贴券可以正常发放，但会员券的总额加起来不得超过会员会费的三倍以上。比如会员的会费是每个月10元，那发放的会员补贴券总额加在一起不得超过30元！” 坐在一张谈判桌上，排名第一的滴答外卖的老板陈虎笑着说道。 “可以是可以，只是咱们两个在这里空口无凭的说着，连一份具体的合约文件都没有，这样的承诺有效吗？”排名第二的天天外卖的老板朱筠道。 “你又不是不知道，这种东西怎么可能落在纸上？否则一旦曝光出去，咱们两个的名声怕不是都要毁了。哪怕咱们两个签了合约，那真的有谁违约的时候，你敢拿着合约去法院起诉我吗？”陈虎的话让朱筠无话可说，毕竟道理就是这个道理，想不承认都不行。 “其实有没有合约并不重要，重要的是咱们两个能够达成共识，同时停止补贴。而一旦有谁违背约定进行补贴的话，那另一方只需要第一时间跟上，重新恢复眼下这不停的给予补贴的状态就行了！”陈虎笑呵呵的说道。 “谁知道你会不会守约！”朱筠小声的嘀咕着。 “朱老板，你这么的不信任我，非要搞什么合约，那是不是意味着，其实你们天天外卖平台能够用来补贴的资金已经快要用光了呢？”陈虎的这句话让朱筠心中顿时一沉，如果自己这个时候露了怯的话，那恐怕这个好不容易取得共识就要完蛋了，那这场补贴大战还得继续下去，可自家的资金已经……。 于是朱筠毫不客气的反讽道“我只是对你的陈大老板的不信任罢了，毕竟谁不知道你是先后坑了两家公司起家的，谁知道你陈虎背后会耍什么手段？” “况且你不要忘了，这一次会议是你们滴答外卖主动发起的，我看真正快要耗空资金的是你吧！” “笑话，我根本没有想要和你们谈判，是洪山资本那边出头牵线的，和我有什么关系，我恨不得和你继续斗下去！” “差不多，如果不是GGV那边不断的催我，我也不会出现在这里的！” 两个人互相斗着嘴，但却又不约而同的保持的默契，绝口不提要真的继续补贴下去的事情，最后双方还是顺利的达成了共识。 “对了，如果我们之间停止了补贴的话，那我们就和其他外卖平台落到了同样的经营状态了，你不担心吗？”在达成默契之后，朱筠忽然这般向陈虎问道。 “根本用不着担心？我们两家的体量已经接近千万了，而其他外卖平台的单量，最多不到几十万罢了。” “咱们两个做了这么久的外卖了，你难道还不清楚，这个行业的体量优势？”陈虎淡淡的说道“只要咱们的体量在这里，其他平台就绝无翻身的可能性！他们的体量太小，就不可能覆盖全国，也不可能覆盖全部的店家和消费者，这些平台根本就不足为虑。”m.zwWX.ORg “可你不要忘了，咱们面前还有曾经排名第一的饿不怕。而且他们可是创下了将近500万单的业绩，已经非常的逼近我们了！”朱筠皱着眉头说道。 “哈哈哈，你居然担心饿不怕！”听到朱筠的话，陈虎仿佛听到了这个世界上最好笑的笑话一般，忍不住就开始大笑了起来“饿不怕的业绩，不过是被一时的营销给做起来的罢了，热度一退，他就要打回原形！” “可赵耀却愚蠢的以为这一时的营销热度是长久的沉寂，竟然一口气聘请了几倍的骑手，而且全部用工成本昂贵的合同工。等到热度消散，这些合同骑手，就会成为他的催命符！” “其实咱们都明白，干咱们这个行业，客户不重要，商家也不重要，重要的骑手，如何低价的维持大量的骑手，才是咱们能够赚钱的关键！” “赵耀这个家伙，自以为是，天天黄鹤黄鹤的挂在嘴边，天天说自己要成为第二个黄鹤，饿不怕要当第二个江南集团。结果他别的没学会，光是学会了江南那些烧钱的员工制度。” “一个企业不想着如何压低成本，就是整天的如何维持员工的满意度和幸福度，简直就是滑天下之大稽，这种人不配成为一个合格的企业家！”陈虎说道这里，整个人都不由的咬牙切齿了起来，似乎和赵耀有什么深仇大恨一般。 事实上呢……还真是如此，这个陈虎确实对赵耀痛恨不已。 其实朱筠和陈虎，原本都是饿不怕的管理，当时朱筠是饿不怕的副总裁，而陈虎则是饿不怕的一个区域经理。 就是因为他们都在饿不怕吸收了大量的工作经验，否则那些投资机构们，也不会放心的选择这两位来进行投资。事实也证明投资机构的眼光没有错，这两位从饿不怕离开的管理，都先后超越自己的老东家，成了市场的第一和第二。 只不过两人离开的方式略有不同，朱筠离开的过程非常平和，他是在收到了投资资本的邀请之后，经过慎重考虑，觉得在饿不怕很难再进一步之后，主动向公司申请了离职才走的。 在离开的时候，赵耀甚至还直接出面给朱筠办了一场欢送晚宴，整个氛围都非常的欢快，虽然朱筠转手就坑了自己的老东家。 至于陈虎，那离开的过程就没有那么平和了。陈虎其实比朱筠要早一年离开，而且他也不是主动离职的，而是被赵耀给开除的。 当时陈虎是一个城市的负责人，为了提高自己的业绩，快速的更进一步，陈虎并没有按照公司的惯例，缓慢的发展那些合同骑手。 而是绕过了上面的规定和财务制度，直接和第三方的劳务公司合作，弄来了大量的，没有任何底薪，只拿分成的派遣骑手。同时为了培养用户习惯，陈虎还私自动用了一部分资金搞补贴。 结果陈虎只用了三个月的时间，就成为了饿不怕的业绩第一，哪怕他负责的城市只是一个二线城市，但业绩却超过了许多一线城市，以一己之力就做出了每日将近10万单的恐怖成绩，同时利润比以往还要提高了30%左右。 当时陈虎这个成绩出来，可谓是震惊了公司上下，所有人都觉得陈虎是个人才，必定是要飞黄腾达，未来成为公司高管的。 陈虎自己也是这么想的，他甚至已经拟定好了一份公司的发展计划，并且还准备在照耀的面前拍胸脯保证，说只要三年时间，就可以让公司的日订单破千万。 然后陈虎就被开除了，他甚至连总公司都没有去，连赵耀的面都没有见到，就直接被通知开除了。 理由也很完善，那就是赵耀严重违反了公司的规章制度，不但背着公司搞派遣工制度，还拿公司的一部分利润搞补贴，这些都是严重违反公司规定的事情，公司甚至能够直接起诉陈虎，把陈虎送进监狱里面蹲上几年的时间。 只是念在陈虎是初犯的份上，才没有报案，甚至还按照正常的开除制度给予其离职补偿，陈虎应该要感激涕零才对。 最终，陈虎带着满腔的愤怒离开了公司，然后反手就创建了滴答外卖，目的自然是要证明自己，报仇雪恨。 事实证明陈虎相当的厉害，他把自己之前的手段全都祭了出来，只用了半年的时间，就成了当时的全国第二。 之后被各大资本看中，给予了大量的投资。 而有了大量资金之后，陈虎就可以肆无忌惮的搞补贴政策，以及疯狂的通过第三方劳务公司招募骑手，最终成功的超越饿不怕，成为现在的全国第一，就连朱筠这位当时陈虎的领导，也不得不学习陈虎的手段，这才能够拿到第二的位置。 此时，听到陈虎充满怨念的声音，朱筠也只能微微叹了口气，不做评论。 “老朱，我被开除的时候你是常务副总吧，其实我有件事情很好奇，那就是当时赵耀究竟有没有对我说过什么？”这还是离职之后，陈虎第一次和朱筠见面，所以陈虎忽然有些好奇的问道。 “你真的想知道？”朱筠反问道。 “他真的提到过我？”陈虎表情顿时一变道“老朱，你快点告诉我，他是怎么说的。” “他说你是条狼，养不熟的狼，今天可以违反公司制度，明天就能自立门户，把你留在公司就是定时炸弹，不如让你早点滚蛋！”朱筠眯着眼睛说道。 “他这话说的不错，饿不怕那些没有前途的公司，配不上我！”对于赵耀的这番话，陈虎似乎并不生气，反而还有些得意。 然后朱筠又说道“他还说，你的办法是杀敌一百，自损三千，完全忽略了自己的根基，未来迟早死无葬身之地！”吃一口布丁的首富从盲盒开始