事业脑咸鱼在八零 第31节
第44章 既然要打 助长奶粉之前就说要介绍特-供奶粉的订单来, 谢挺和陶娇杏为了应对，赶忙扩建了自家的养牛场。 没想到一等大半年，那订单才姗姗来迟。 这次的特-供订单是给部队的, 运往首都之后, 会由首都统一分配, 分发给最需要的地方，尤其是那些边防之地。 边防之地不仅危险丛生, 强敌环伺, 而且多数都不宜养殖与种植，边防战士们的营养问题一直都是一个大难题。 ‘特级奶粉’的营养价值极高, 不然首都也不会采纳助长奶粉厂的建议。 只是来谈特-供订单的人带来的订单量有亿点点多。 谢挺看到那订单量之后, 脸色就变了，他没敢直接答应, 而是把那人带回了家里。 虽然陶娇杏已经出了月子，陶母依旧每天都过来，只是晚上的时候会回去睡觉, 早晨一睁眼就过来帮衬着陶娇杏带娃了。 陶娇杏知道自个儿从交易区里买出来的奶粉一定不比自己的母乳差，甚至品质可能比自个儿的母乳还强, 多数时刻都是冲泡奶粉来喂, 只有自己感觉到涨的时候才会喂娃母乳，让娃一次吃个够，吃个饱。 谢挺把谈特-供订单的人带回家里的堂屋, 把陶娇杏从卧室里喊了出来, 低声同陶娇杏说了几句, 陶娇杏的脸色也跟着凝重了起来。 “要这么多？这不是要把我们的产量都给要走吗？” 谢挺低声说, “部队来的, 我有肌肉反射, 人家一提意见就想回答‘保证完成任务’，要是人家声音大一点，我可能都得立军令状了，你去谈，我实在没法儿讨价还价。我对部队的感情太深了……” 陶娇杏瞅了谢挺一眼，轻咳了一声，坐到来人的对面位置，开门见山地说，“同志你好，这个库存量，我们不能答应。” 那人看了一眼谢挺，也开始头疼了起来。 他已经预感到陶娇杏很难缠了，不然谢挺为什么会把陶娇杏给请出来？ 来人皱了皱眉，问陶娇杏，“这位同志，那你们能给提供多少的库存量？” 陶娇杏心头紧急转了好几个弯，特-供的订单可不能丢，而且还需要尽力靠着特-供订单攀上这根高枝儿，好给自己找个靠山。 有了特-供订单做靠山，往后崩说是难缠的小鬼来搞事了，就是索命的阎王来了，也得给特-供订单几分薄面。 可特-供奶粉的订单还必须得保住，不能驳斥了对方的面子。 陶娇杏心里渐渐有了想法，她同那人说，“你们要的订单量，我们最多能满足四分之三，因为奶粉厂的产能放在那儿，如果一点奶粉都不往市场上投入，我们好不容易经营起来的名声就打水漂了。” “不过，为了弥补这四分之一的订单量，我们可以提供与四分之三的奶粉相同数量的‘特级精酿啤酒’，以及每年三百斤的‘特级蜂蜜’。” “‘特级精酿啤酒’的营养价值不比奶粉差，对气血的调理作用立竿见影，特别适合身上有伤的人，这点是经过验证的。就我个人看来，“特级精酿啤酒”比‘特级奶粉’更适合战士们。” 来人皱眉，“非特殊情况，战士们是不能饮酒的。” 陶娇杏脸上挂着笑，“名字虽然叫‘特级精酿啤酒’，实际上里面一滴酒精都没有，只是模仿了啤酒的清冽口感，老人小孩都能喝，这个您可以拿去检测，也可以去沈市打听口碑，我们已经卖了有几个月了，口碑是没法儿作假的。” “至于‘特级蜂蜜’，只要您做过背景调查，就不会不知道我们的‘特级蜂蜜’效果有多么好，不是补品，甚是补品。这个在首都国贸大厦卖的很好，您可以去听听消费者们使用过后的反馈口碑。” 陶娇杏给出的条件相当的丰厚，甚至说体贴入微，实际给出的库存要远超过面前这份特-供订单的需求量……这让来人根本没办法再谈条件。 那人想了想，不敢自己做决定，只能同陶娇杏说，“那就先敲定奶粉的特-供订单，至于您说的蜂蜜与啤酒，我以个人的名义先买一些样品回去，等专家组进行专业的评估。如果通过专家组评估的话，我会按照您提到的库存量带特-供订单过来。” “好，合作愉快！” 那人从手提包里又拿出一份特-供订单，这份特-供订单上是没有写明数量的。当着陶娇杏的面，那人将刚刚算好的订单量填上去，把笔和订单递给了陶娇杏，“请签字吧，自签字起，这份特-供订单就生效了，并将受到法律与军队的双重保护。” 陶娇杏仔细浏览了一遍特-供订单的合同，处处都透露着规范，她果断提笔签下了自己的名字。 —————— 奶粉厂四分之三的产能都给了特-供订单，能供给首都国贸大厦和连瞻的库存量一朝回到解放前，都只能压着之前签订的三年长单的最低供货量走。 谢挺特地去同连瞻和首都国贸大厦的采购员知会了一声。 电话那头一度陷入沉默之中。 本来能到自己碗里的羊肉被拐跑了啊……偏生还是被自个儿根本不敢招惹的人拐跑的。 连瞻也是从部队出来的，在听到谢挺介绍说奶粉厂四分之三的产量都将作为特-供订单时，他虽然心里不舍，可嘴上相当爽快的答应了。 他的心告诉他，必须答应，不然都对不起自己的肩章与信仰。 而首都国贸大厦的采购员，人就在首都，哪里会不懂‘特-供订单’这四个字的含义？别说他不敢给‘特-供订单’拦路了，就算是他的直系领导来了，也不敢拦路啊……拎不清自己有几斤几两？ 在安抚好连瞻与首都国贸大厦采购员的情绪后，谢挺这才重重地舒了一口气。 陶娇杏却是越想越气？ 助长奶粉厂真是黑啊！ 原先他们说要牵线特-供订单的时候，养牛场还没扩建，奶粉厂的产能只有当下的四分之一，现如今养牛场和奶粉厂都扩建了，他们居然把奶粉厂的全部产能数据都统计好直接交上去了！ 果然应了那句话——除自己意外，竞争对手才是最了解自己的人。 “助长奶粉厂这是真要逼人反击动手，绝户计还搞个连环的……”陶娇杏忖了忖，脸上的笑容发冷。 兔子急了还咬人了，既然助长奶粉厂要对‘特级奶粉’的市场占有率赶尽杀绝，那就别怪‘特级奶粉’打蛇打七寸，打人专打脸。 陶娇杏回头就给自家的‘特级奶粉’的包装袋升了个级。 先是将沈市农业学院的那份检测报告中的对比数据表放了上去，然后用加大加粗的红色字体标出了营养价值的倍数，最后还给消费者算了一笔账：一斤‘特级奶粉’的营养价值等于六点二斤普通奶粉。 有零有整的六点二！ ‘特级奶粉’的营养价值是助长奶粉的六倍还多，但价格只比助长奶粉贵了两块钱，充分彰显了‘特级奶粉’的良心，并从侧面衬托出某些奶粉的黑心。 此外，陶娇杏还在‘特级奶粉’的包装背面写了一段深情独白——《东北牧场的梦想》 她在这段深情独白中讲到： 自己为了让消费者喝到最原汁原味的奶，在养牛上就下了工夫，通过控制牛产奶前的饮水量来保证奶的品质，确保每一滴鲜奶都是牛妈妈精心孕育出的精华，并通过用心的调整生产参数，促进牛奶中一些对人体不利的成分水解，杜绝消费者喝完牛奶之后的腹泻现象，并将一些人体难以吸收的蛋白质通过特殊的水解技术变成了容易被人体吸收的多肽和氨基酸，实现了牛奶价值的最大利用。 她一个字都没说竞争对手的不好，只说自己多么多么用心，可与竞争对手的奶粉水平直接就拉开了。 如果群众真较真的话，‘特级奶粉’一包十八块，助长奶粉的营养价值不及‘特级奶粉’的六分之一，那是不是最多只能卖三块钱？ 助长奶粉厂真要这么卖，估计撑不到过年就得倒闭。 陶娇杏把自个儿新绘制好的包装袋给了谢挺，让谢挺去重新定制了一批，库存的那些包装袋暂时撤下来，全部留给特-供订单用，毕竟同部队宣传自家奶粉有多好也没啥用，属于是抛媚眼给铁直男看，人家根本不在意你抛不抛媚眼，只要你贤惠顾家就行了。 这些新绘制好的包装袋全部投入到市场中去，首都国贸大厦得安排上，沈市也得安排上，只要是消费者购买了‘特级奶粉’，就得保证一定能看到这个消息。 人都是喜欢分享的，自个儿知道了这么个惊天大秘密，不和身边人分享的话，多憋得慌啊……只要这消息传开来，看助长奶粉厂怎么破局。 谢挺这个憨憨，仔细研究了陶娇杏换掉的包装后，非但没意识到陶娇杏这一招是还给助长奶粉厂的对等绝户计，还有些心疼包装上加了这么多东西后，得给印刷厂加钱了。 陶娇杏直接给了谢挺一个白眼，实在是懒得同谢挺解释，但为了提高谢挺的商业思想觉悟，还是点拨了一句： “你觉得我把营养价值多少倍算出来，点名我们的奶粉能把营养利用最大化，不会产生副作用，这是说啥？有没有内涵到一些营养价值不高但价格不低，喝了还可能会腹泻闹肚子的品牌？” “我把这层窗户纸给捅破了，消费者会怎么做？还会心甘情愿地买那些品牌吗？那些品牌的下场会是什么？” 谢挺：“……” 他就好似被雷劈了一样，眼睛一点一点睁圆，鼻孔都放大了，过了好一会儿才说，“媳妇儿，你的心是真的黑啊……咱同助长奶粉往日无怨近日无仇，人还给咱送上一个这么大的订单来，你怎么这么搞人家？” “他送订单是为了啥？除了咱俩之外，有几个人知道咱奶粉厂的出货量？助长奶粉厂知道！” “他们背地里调查了咱的出货量，还撺掇着特-供订单全部拿下，不然你以为首都来的这人怎么会直接开出来的数量就那么精准？不就是助长奶粉厂想让咱的奶粉一袋都流通不到市场上去？” “他都坐了东南风，我不给他吹吹西北风，他真把我们当成软柿子捏了！既然要打了，那还留什么情面？肯定是要把他们给打痛了，我们自个儿也得打爽了，才能停啊……反正我们有特-供订单做靠山，他敢使阴招？” 作者有话说： 我万万没想到，自己会在flag的最后一天，再次跪在了键盘上，白天会有两更……我不会让自己立下的flag倒在最后一天的最后两更上的tat 第45章 灭火难 助长奶粉厂这事儿做的实在是不地道, 陶娇杏也就没留情，杀鸡儆猴了一把。 集中火力杀一杀助长奶粉厂的气焰，避免之后再来个什么啤酒厂、什么蜂蜜厂的跳出来搞事。 ‘特级奶粉’出现在市面上之后, 助长奶粉的销量本来就受到了影响, 只是‘特级奶粉’实在难买, 而且价格确实要贵一些，这才有人退而求其次地去买了助长奶粉。 现如今陶娇杏把助长奶粉的遮羞布撕了下来, 替消费者们算了一笔账, 那些退而求其次买助长奶粉的人哪里还能再买得下去？ 人家一袋特级奶粉的营养价值比六袋助长奶粉的都多，那究竟哪个更实惠？ 助长奶粉这是把顾客都当成冤大头来宰啊！ 正如陶娇杏所预料的那样, 助长奶粉性价比很低的传言以迅雷不及掩耳之势传播开来, 沈市和首都、大-连等地，相继出现了消费者自发抵制助长奶粉, 要求助长奶粉降价的事件。 消费者的诉求很简单，助长奶粉的价格也降为特级奶粉的六分之一就成。 如果助长奶粉不降价，那大家宁可不买！ 助长奶粉的销量瞬间塌方式下滑, 各地的供销社、百货大楼都给助长奶粉厂的销售科打去了电话，要求暂缓采购订单。 如果是一家两家打来电话, 那还引不起销售科的注意, 可事实上是几十家上百家供销社与百货大楼同时打电话……就算助长奶粉厂家大业大，面临这样的阵仗也吃不消啊！ 销售科的科长亲自打电话给自己的老合作伙伴，问, “孟老哥, 首都这是……发生啥事儿了？为啥一下子就不采购了？” 他们才把‘特级奶粉’给压下去, 难不成是又出现了啥新的竞争对手？ 被唤作‘孟老哥’的那人也没藏着掖着, 直接把‘特级奶粉’做了啥啥啥事, 消费者是个啥啥啥反应, 都一五一十地讲了一遍。 他还特地提了消费者集体抵制时的要求——除非助长奶粉降价到三块钱一包，不然他们不仅自己不买，还会劝着那些想买的人，都不要来做助长奶粉厂的冤大头。 助长奶粉厂销售科的科长血压瞬间标高，他想骂一句，“三块钱一包？怎么不去抢！助长奶粉就算再便宜，也不可能比麦乳精都便宜啊！” 挂断电话，销售科的科长知道这事儿根本压不住，他也不敢压，立马就上报给了助长奶粉厂的厂长和书-记。 厂长姓王，单名一个猛字。 书-记姓朱，名字叫铁参。 “王厂长，朱书-记，咱该怎么办啊！这‘特级奶粉’分明就是故意搞事，破坏市场规则！” 朱书-记嘴里的烟明明灭灭，过了好一会儿，他有些烦躁的把烟头抿熄在烟灰缸里，看向王厂长，“老王，这就是你想的招？我怎么感觉有点像是搬起石头砸了自己的脚？” 王厂长脸黑的像是三十年没刷过的锅底，他说，“我没想到，那个小破奶粉厂这么能折腾……他们是图了个啥？把我们的名声搞臭了，他们也占不下我们的市场啊！” 朱书-记也想不明白，他们搞特级奶粉，是为了保住助长奶粉厂的份额和名声，份额是小，名声才是最重要的。 毕竟助长奶粉厂的市场早就遍及全国各地，哪怕把首都和沈市的市场都丢掉不要了，也不会对助长奶粉厂的生意造成太大影响。 他们担心的是助长奶粉厂的名声被搞坏了。 名声一旦坏了，之后可就抢救不回来了。