第144章 想的太简单
“按照往年行情，旧货和新货加起来，总值大概有三四十亿，最多不超过五十亿，不过，我想，每一种药材的数量比例不可能正好与炼制培元丸的药材比例相同，所以，这个数据还要再降一些，再减去这些药材在其他地方必须的消耗，没有流入市场，我认为最终流到市场上的药材，总值二十亿就差不多了。”上官铭缓缓道。 水桶效应。 一个水桶可以盛多少水，不是看最长的板有多高，而是看最短的板有多高。 同样，那些药材可以炼制出多少培元丸，不是看所有药材的总值，也不是看那些数量较多的药材有多少，而是看那些数量较少的药材，最终可以炼制出多少培元丸。 当那些数量较少的药材没有了，剩下的药材再多，也炼制不出培元丸。 “总值二十亿……” 杨明建心中微动。 “当然，这是过去的市场总值，现在，这些药材的价格，少的涨了几倍，多的涨了几十倍，肯定无法与原来相比，我估计，这个市场总值，应该在三百亿左右……”就在这时，上官铭接着说道。 杨明建暗暗点头。 原来，炼制一枚培元丸的价格是两千，现在，炼制一枚培元丸的成本是三万多，成本高了十六七倍。 二十亿的十六七倍，就是三百亿多些。 上官铭算得不错。 三百亿……他心里开始快速盘算。 这段时间，他们购买了大量药材，加起来，没有一百亿，也差不多了。 之前，江哥……江夜那边，就使用了不少药材，前段时间，他们两边竞争，消耗的药材数量，也十分之多，而且，市场上的药材，不可能被他们全部买进等等。 加起来，市场上炼制培元丸的药材总值，很可能只剩下不到一百亿。 他的脸色变幻不定。 这么多药材，他和梁松肯定没有实力吃进，再向上官家借钱？不可能！他们不会那么做了！ 不过，凭上官家的实力，还是可以吃进的。 如果，他们真的可以把剩下的药材吃下，说不定，培元丸的定价权，真可能重新回到他们手里！ 那时……他和梁松，就不用再担心赔本的问题，很可能如原来预料的一样，大赚一笔！ 这是一个很大的诱惑力！ 本来，他有些想和上官家撕破脸的心思，也跟着淡了几分。 至少，这次市场上的二十亿药材，先让上官家买进。 让上官家买进，总比让江夜和李家那边买进好。 与此同时，杨明建也开始往好的方面去想。 或许，江夜那边把培元丸批发给李家的价格降到三万五。 一方面，是李家的要求。 另一方面，或许江夜与李清雅的关系有了新的进展，这是李清雅的要求。 江夜那个人，一直十分重感情，当初有多少钱都可以给女朋友花多少钱，那么，在李清雅的要求下，降价到这个程度，并不是不可能。 尤其，江夜那边，先前也购买了大量药材。 买的时间很早，那时候没有人和他们竞争，那些药材的价格还很便宜，杨明建估计，综合下来，炼制一枚培元丸的成本应该低于五千。 这样的话，对方就算把培元丸卖到三万五，也是大赚。 或许，对方当时，也有他现在的心理。 一下购买太多药材，也想快一些变现。 这样的话，江夜降价的行为，倒未必是针对他和梁松了。 想到这里，杨明建竟是隐隐松了口气。 如果，一切真如他想象的这般，那么，现实的情况，很可能比原来想象的好多了。 说实话，杨明建心里对江夜那边的忌惮，还是极大的，对方针对他，不针对他，他完全是两种心境。 “我明白上官家主的意思了，如果你们把那总值二十亿的药材拿下，我们这边也可以把培元丸的价格降到三万七一枚，另外，我也有一个建议。”杨明建点点头，说道。 “杨先生请说。”上官铭笑道。 “据我所知，上官家大部分的场子，现在的活动是充值十五万到二十五万不等，可以免费送一枚培元丸？我建议你们取消这种绑架充值活动，直接出售培元丸，该卖多少钱就卖多少钱，这样的话，不仅可以扩大客户群体，让更多的人在上官家的场子消费，也能让原来的培元丸客户可以购买更多的培元丸，毕竟，不是每一个想购买培元丸的客户都想在那些地方大量消费……”杨明建沉吟道。 “如此，你们上官家的场子，生意只会更好，绝不会变坏！”说到这里，杨明建十分自信。 上官铭深深看了一眼杨明建。 片刻，他微微摇头道：“杨先生，你想的过于简单了。” “哪里简单了？”杨明建皱眉。 “首先，你觉得，按照你说的去销售培元丸，你要卖多少钱一枚？”上官铭平静问道。 “四……四万五一枚？或者……五万一枚？”杨明建迟疑了下，说道。 “好，就按五万一枚计算，我三万七一枚从你这里进，五万一枚卖给客户？我们的毛利润才是营业额的百分之二十多……减去各种支出，我们的净利润还剩下多少？” “恐怕所剩无几了，一个人可以消费的资金是固定的，他们在我们的场子里消费了培元丸，还有资金消耗别的吗？你可知道，同样的资金，如果他们消费我们场子里的其他东西，我们的毛利润是多少？告诉你，至少在百分之五十以上！” 上官铭摇摇头，说道。 杨明建眉头皱得更紧。 隐隐，他听出上官铭的意思。 很简单，卖培元丸，几乎不赚钱，说不定还要赔钱。 卖别的，可以赚不少钱。 让客户买了培元丸，然后没资金消费别的了……这是傻子才会干的事情吧？ “我们可以把培元丸的价格提高……”杨明建迟疑了下，不甘心道。 他很清楚，那些场子直接出售培元丸的好处，那样的话，培元丸的销量绝对会大大增加，到时候，他和梁松可以掌握更多主动，甚至可以把培元丸的批发价再度提升也不一定。 “再提高？你卖五万，就比李家的三万五高一万多，更不提，人家的药效还更好，没钱人，咬牙买一枚培元丸，就没有了别的消费能力，有钱人，他们本就有在那些场子里消费的潜力，只要充值十几二十万，就可以低一万多买一枚培元丸，他们为何要多花一万多的钱在我们场子买？”上官铭淡淡道。 有钱人，往往更会“过日子”。 杨明建沉默。 “咱们再说第二个问题，你有没有想过，我们不绑定充值活动的话，如果李家派人暗中大量购买培元丸，我们又该如何应对？”上官铭平静道。 “这……应该不会吧？我们卖的并不便宜……”杨明建一怔，接着不确定道，这个问题，他还真没有想过。 “咱们想垄断这个市场，对方自然也想！你也说过，培元丸的价值不低，咱们哪怕卖五万一枚，仍然低于它的价值……咱们若是卖更高，谁还买？恐怕只剩下李家的人来买了！”上官铭摇头道。 一旦他们上官家出售的培元丸被李家大量买去。 别的不说，他们上官家再想垄断培元丸生意，就是不可能的事情了。 李家也不需要做别的，只需要高买低卖，就可以把整个市场上的培元丸价格压着，让他们上官家持续损失下去，反之，李家卖的价格低，却绑定了大量充值活动，最后未必会亏。 相比较来，绑定充值活动，就可以防止这种事情的发生了。 李家想暗中购买，必须大量充值。 那些充值，对方一时半刻消费不完。 上官家就会在短时间内获得大量现金流。 就算对方短时间消费完，他们上官家也可以在短时间内获得大量利润。 整体下来，李家那样操作的话，不仅更麻烦，还会亏损不少。 还很容易被他们发现，然后被他们反制，那样的话，对方就比较被动了。 这一次，杨明建沉默许久。 此时，他才发现，他对于商场上的操作，确实没有这些老狐狸懂得多。 他想的……确实太简单了。夜落听风的都市丹武至尊