第16章 我会保护你
老太太看他一直不说话，也就把这个话题绕过去了，年轻人总是一波三折的，只愿最后有情人终成眷属。 不要在有机会的时候犹豫不决，不然错过了就是错过了，后悔时再纠结也是徒劳。 楚辞将馄饨端过来时，苏静月正在打量着这个叫做安平的小镇子，她之前只在电视上见过古代的集市，没想到一朝因缘巧合，她现在居然在真正的古集市上吃馄饨。 周围的房子基本上是只有一层的平房，也有些一两层的酒楼，商庄，不过很少。 这里的建筑大部分都是青砖黑瓦砌的砖房，个别是木房子，但是从视觉上来说，木房子也挺好看的，上面的木板是成块的，都雕刻着古朴素雅的花纹，很有年代感。 游客拍照打卡肯定火！ 今天是大集，有许多铺子的伙计都站在外面招揽客人，有些空地上还有着一些小摊小贩在售卖，人来人往的很热闹。 “月娘，你尝尝馄饨。”楚辞出声招呼正在左顾右盼的苏静月，又拿出两个小碗，将一碗馄饨分成两份给楚昭和楚明。 “唉，好的。”她拿起勺子撇开汤上少许的油星，舀起一个馄饨，老奶奶的馄饨包的皮薄，可以看见里面厚实的肉馅。 馄饨又嫩又香，馄饨汤里应该加了白胡椒，一股微微的胡椒味，并不与肉味冲突，反而增添了一丝香味。 还有炸蒜油和葱花，好香！ 楚明在一旁哼哧哼哧的吃，他人虽小，但是筷子勺子握的极好，一看就是独立惯了的。 而坐在他旁边的昭昭则是一小口一小口，斯斯文文的吃，只见她用勺子舀起一个馄饨，鼓起腮帮子呼呼呼的吹，吹一会用粉嫩嫩的舌尖试探一下，确定凉了再放进嘴里。 楚辞还在馄饨摊前等，刚刚出锅的最后两碗给了她和两个小朋友。 他长的很高，目测也有一米八几甚至一米九，站在他身侧时，她只在他的肩膀处。 楚辞端好馄饨，抬起头就看见月娘正在往他这边看，看他望过来，还柔柔的笑了一笑。 楚辞嘴角不由自主的扬起走过去。 他们独占了一张靠墙的桌子，此时苏静月坐了一面，楚昭和楚明坐在她的旁边一面，随后楚辞又坐了一面。 “好吃吗？”楚辞低头吃一个馄饨问着苏静月。 “好吃的呀。”楚明奶声奶气的童音响起。 楚辞悠悠然嫌弃的怼楚明：“没问你！” 楚明的嘴撅起来可以挂个油瓶，瞪了他哥哥好几眼，气愤的往嘴里塞了一口馄饨，不说话了。 在一旁的苏静月看着他们两个耍宝噗嗤一声的笑出来。 两个孩子！楚明就算了，楚辞这么大个人了还幼稚鬼。 “好吃的呀”学着楚明的语气，婉转的女子声音在楚辞耳边响起。 楚辞低着头舀起一个馄饨往弧度上升的唇中送去，今天这馄饨吃起来怎么不是咸的，是甜的呢？ 楚辞带着苏静月去的布庄就是上次他买衣服的那家，伙计一看上次出手大方的客人又来了，十分热情的给几个人迎了过去。 “大哥又来了呀，大哥里面请，您可来的正巧，我们店新到了一批货呢，价格合适，款式新颖！” 伙计站在楚辞身侧尽力推销着，苏静月从楚辞身侧绕出来，带笑说道：“可以看看帕子吗？” “自然是可以的，夫人您这边请。”伙计看着这貌美女子，着实没有想到这乡野汉子还可以娶到容貌这般出众的美娇娘，真是羡慕！ “是我表妹，还未出嫁。”还不等苏静月开口说话，楚辞就先解释了。 月娘是姑娘家，他理应为她的名声多做解释，虽然心中已经开始滋生莫名的感觉。 伙计这会儿仔细一看，苏静月挽的可不是已婚妇人的发髻，才知道自己闹了一个乌龙，连连拍着嘴赔罪，带着他们去摆放帕子的商柜。 商柜靠近布庄较里面的位置，长约三米的木漆长柜，上面整整齐齐的摆放着成品的绣帕。 各式各样的，按照布料和绣样分类。 苏静月扫了扫大部分的帕子，这布庄的帕子应该也是从别人家收过来的，手艺和质量参差不齐。 也是，现在的社会和她学习的历史上的封建社会差不多，不正就是男耕女织，自给自足吗？ 想了想上次楚佳给自己卖帕子的价格，是单面绣的，是高价收购的，那这次的价钱应该更高，不过她并没有急着去拿出这次带来的帕子，而是转头问伙计这可有双面绣。 伙计在这一行也是做了许久，他的伯父就是这家布庄的掌柜，跟着学了不少东西。 从未听过苏静月描述的双面绣，他不确定的问了一下苏静月是指正反两面都有着图案的帕子的吗？ 一般帕子只有一个图案，另外一面是空着的，不过也会有些奇葩客人提出一些奇怪的要求，他们布庄秉持客人至上的原则，会尽量满足他们的要求。zWWx.org 当然，要加钱！！！ 上次东镇的王员外为了和自己新纳的美人小妾有更好的体验，来店定制的花图，成了亲的绣娘都不好意思看，硬是加了三倍工资还保证不说是她绣出去的才答应！ “准确来说是正反两面，相同位置都有同一个针线走位的绣样。”苏静月细声为伙计解释。 她从手挎的篮子里拿出一块绣好的绯色双面绣帕子，上面的绣样是一簇一簇的桂花，衬托着几片颜色鲜嫩，层次不同的绿叶，栩栩如生。 伙计接过苏静月手中的帕子，与自家布庄的单面帕子进行比较。 单从这刺绣的手艺上来说，恐怕自家的绣娘都难以比较，更何况还是从未见过的双面绣。 他正色收起两张帕子，将楚辞和苏静月迎进后面的厢房，叫来一个小丫头上茶，还招呼拿了一些糕点给两个小朋友。 “两位稍等，我去请一下掌柜。”伙计是个聪明人，经过这一遭也知道这位姑娘是来做生意的，看了看双面绣帕子，觉得这次肯定可以居一大功。 楚辞看着伙计将厢房的门带上，看了看正在将糕点盘子端给楚昭和楚明的月娘。 “月娘，你这是以后都要卖帕子吗？其实家中还有些余钱，不必如此辛劳。” 他打猎很赚钱的，他还有副业跑镖！ 苏静月看着楚辞一本正经的强调家里还有钱，噗嗤的笑出声回道：“辞哥，在家闲着也是闲着，而且绣帕子也不累，你怎么还嫌钱多呢？” 自己没说的是，总不能真的靠男人养吧，亲兄弟都明算账的，自己和楚辞可只是朋友。 顿了顿又和他强调道：“我对这边物价不太熟悉，你待会可要看着我别被掌柜坑了。” “嗯，好的。” 楚辞心里想了想月娘的话，也是，虽然月娘现在在家里住着，但难免有时候在钱财方面可能也难于开口。 再者她性子要强，不会主动问他，也大可能不会接受自己给她，女孩子身上有些钱财总归是好些的。 不过月娘不会以为他家很穷，才出此主意，看来自己还是要多赚点钱让月娘看到。 事关自己作为大丈夫的尊严，楚辞面色又严肃了不少。 掌柜是一个儒雅的中年男子，为人和气，进到房间之后就让苏静月将所有的成品帕子都拿了出来。 苏静月将家里所有的碎布都用完了，这次一共带来了七块帕子，每一块帕子都绣了不同的花样，选用了十二花神之中的兰花，桂花，杏花，石榴花，莲花，梅花和牡丹。 掌柜拿着帕子看了许久，最后直接问了苏静月想要什么价格。 苏静月想了想上次楚佳带给自己的钱袋铜板的数量，这次的价格总不会低于七文，双面绣帕子也算是奇货可居，应该可以出一个高价。 仔细思考了一下，斟酌回答道：“我没有去其他的铺子，这次来也是诚心想找个长期合作伙伴。” 苏静月说完之后直接正色直视掌柜，又补充道：“价格方面和这生意是否能成看掌柜的诚意了。” 楚辞牵着楚昭和楚明在苏静月的背后站着，高大的身躯像是一个保护的屏障一样，他身高出众，比掌柜高出不少，此时正低头看着他。 掌柜也不觉得突兀，面带笑容的说道：“两位请坐！做生意就是交朋友。”又叫小伙计过来给他们换了新茶。 自己刚刚仔细看了这位姑娘绣的绣品，此前从未见过这种新颖的绣法，再见这姑娘的谈吐气度，恐怕不该是这小镇子该有的人呀。 在一切不确定因素存在的情况下，一定不能结仇，只能拉拢，说不定这也会是自己的一个机遇。 人活在这个世界上，机会不可得，但是来了就一定要尝试。 掌柜拿起新茶吹了吹，低头喝了一口，语气轻缓的开口道：“布庄经常从外面收一些帕子回来，价格也是不一，但是姑娘的此类绣品，我还未见过。” 无疑这绝对是一个商机，其他人都没有的东西，我有，这就是与众不同的地方。 布庄千篇一律，每个地方都有，要想出奇，就得尝试呀，掌柜在心里想了又想，斟酌之后又对着两人说。 “以往的帕子最高价格也是六文左右，姑娘的帕子用的是最普通的棉布，价格恐也不能定的太高。” 苏静月看着掌柜开口几句话，也明白这老板是个做生意的内行人，也不扭扭捏捏，直接将自己的想法说了出来。 “掌柜的，我这里有一个新的生意方式，不知道你有没有兴趣一听。” 面前的姑娘语气笃定，掌柜反而对她说的新方式更加好奇了，于是开口问道是什么。 苏静月将手里的帕子拿出来一一排列，对掌柜细声解释道自己做的双面绣帕是一个系列的，这次带来的是十二花神中的六种，自己每个月都可以出一个不同的绣帕系列，保证每个系列的花样子不少于六种！ 但是在价格方面，目前也不知道这个帕子可以卖多好，所以这些帕子都寄存在掌柜这里售卖，至于最后的利润，两人直接五五分。 当然布庄需要提供像之前伙计送给楚辞的边角布作为原材料。 苏静月话音刚落，掌柜就答应了，毕竟这个生意自己不吃亏，成本就是在铺子里摆一下帕子而已，边角布不送人也会丢掉。 掌柜让自己的侄子又去多收拾了一些零散的好碎布和针线给苏静月。 看着这些成本基本可以不计的东西，不禁感叹在这个姑娘手上却如生花了一样。 “苏姑娘以后来布庄直接招呼我这侄子就好，鄙人姓苏，我家这小子叫苏六。” “好的，苏掌柜！” 两人商量好绣帕的事情之后，就带着两个小朋友离开了，与掌柜的约定好过几日再来镇上。林喜喜的猎户将军的田园小娇妻