第154章 含泪赚了一大把
林如意看看对方，都说是东家，那肯定是有决定权的，正好省了中间环节。 “以后我们给贵楼供货，就按照拿货的梯度来给优惠。”林如意说道。 曾鸿杰还没有听说过什么梯度优惠，不解的看着林如意。 “何为梯度优惠？” “就是按照拿货多少来给定价格。比如咱们每次拿一百块，一块的价格是多少，两百块又在一百块的拿货价上优惠一成，五百块优惠三成，以此类推。”林如意说道。 曾鸿杰常年做生意，林如意一说他就明白是咋回事了。 “那你一块卖多少钱？”曾鸿杰问道。 “我看了贵楼卖得，可都比我做的要少一半。那我这个卖三两银子不过分吧？”林如意问道。 曾鸿杰看了看林如意做的，个头确实比较大，如果放在铺子里卖三两银子，肯定大有人买。 “夫人，这个多有时候也未必是好事，你觉得呢？”曾鸿杰笑了笑。 林如意立马明白曾鸿杰的话里的意思，这多了用起来就慢，那客人买的次数自然就少了。 “明白，我们也可以按照你们的要求来做，大小和形状你们说了算。价格嘛，可以慢慢谈。”林如意说道。 曾鸿杰看林如意倒是聪明人，而且也说了大小和形状可以根据他们要求来，而且价格能谈，那就好办多了。 “两位先坐，我们坐下慢慢聊。”曾鸿杰做了一个请坐的手势。 林如意和楚解熠坐在了曾鸿杰的对面，等着他的下文。 曾鸿杰让人给两个人斟上茶，然后慢悠悠的说道：“楚夫人你们总有一个最低价吧？而且你也看到了，我们含香楼不缺客人，销量你不必担心。” “那敢问曾少爷，你们每月能否拿一千块？”林如意问道。 曾鸿杰愣了一下，一千块可不少，而且这东西不像胭脂，价格便宜，普通人也买得起，好些有钱人家的，一次买上十盒都很正常，但是这东西算不得便宜，而且又比较耐用，一块用上好几月。 “五百块呢？”林如意看对方不说话，知道可能是觉得太多了，又改口问道。 曾鸿杰轻轻皱眉，她一个月能做那么多吗？退出转码页面，请下载app爱读小说阅读最新章节。 他们到扬州去拿货，人家也未必一次给那么多，经常都是缺货，而且还不能挑选，有什么就赶紧买下来，这次铺子里的也是才拿回来的，所以货品还算齐全。 她为什么能做那么多？她到底怎么做出来的？ “楚夫人，你一个月能出多少货？”曾鸿杰问道。 “你们要多少，我们可以供多少。”林如意胸有成竹的说道。 曾鸿杰看林如意好像不像是吹牛，难道她真有那个本事？ “如果我能拿五百块，你打算给我什么价格？”曾鸿杰问道。 他在问林如意的时候，还看了一眼旁边的楚解熠，有些好奇做生意不是男人的事情，他怎么来了一个字没说，全程都是他娘子在和自己说，真是太奇怪了！ “如果是这种无香味的，和你们铺子大小差不多的，一块1200文，如果是我做那么大的，一块就1500文。至于要有香味的，看你们需要什么香味的，再谈具体的价格。至于外形的话，你们可以给图纸，每一种外形多加100文钱就行。”林如意来的路上已经盘算过了，她觉得这样的价格，应该是比较划算了。 找人做模具，虽然要花钱，但是这个是一劳永逸的，做一次可以使用很多次。 外形上面的花费不算大，至于其他的成本就更小了。 一块无味的就能赚一两多，一个月五百块，就至少有五六百两的进账，而且有香味的，那就赚得更多了。 她还可以多找几个铺子合作，到时候就能多赚一些。 曾鸿杰一听这个价格，确实比他在扬州拿货便宜不少，算起来倒是划算。 只是她真的能按照自己要的外形和香味做出来吗？ 看她年纪也不大，身上穿的虽然不差，但是与有钱人家的绸缎比起来，还是逊色一些，头上就一支玉簪，实在看不出有啥家底。 而且有钱人家的夫人，也不应该出来抛头露面才是。 “楚夫人你口口声声说，可以根据我们要的香味做，那你总要让我先看看，我才能相信你真有那个本事吧。你我素不相识，你一来就说得自己什么都会，还没有实物，实在难以让人信服。”曾鸿杰一脸为难的说道。 林如意这一点当然知道，她也不着急。 “那曾少爷想要什么香味，外形有什么要求？不如给我几日，我做上几块，你看了我们再谈如何？”林如意一脸淡定的说道。 曾鸿杰想了想，然后说道：“那你做一块兰花味的，和一块桂花香的，外形就随便做就行。你能做出来吗？” 林如意想现在正是兰花开放的季节，至于桂花还得等一个月，但是有些早一点的，应该也能找到。 “行，可以。”林如意胸有成竹的说道。 曾鸿杰看林如意那般自信，心底越发的好奇，她究竟是什么人，怎么在抚宁县从未听说过。 “那在下便静候楚夫人的佳音。”曾鸿杰倒要看看，她究竟是有真本事还是说大话。 如果真有那个本事，今后可就是自己的摇钱树了，要好生对待，如果是说大话，那就休怪他不给面子。 “那就七日后，我将东西带来给曾少爷过目，怎么样？”林如意想七天没问题，回去找两天材料，然后再做好，搬家，再送来，应该比较合适。 主要是这一路太颠簸了，她这屁股有些受不住，得回去休养两日。 “好。不过我看楚夫人这个无香味的做的还可以，你这次可有带多的？”曾鸿杰问道。 “有十二块。”林如意说道。 “那既然带来了，就留下吧，我全要了。你下次可以再带一些无香味的来，如果你时间来得及，做五十块，我可以直接要了。”曾鸿杰看了这个无香味的，是没有问题的，比他在扬州进货的，还要稍微好一些，价格也便宜不少，买下来就是赚钱。 “可以，不过刚才我们谈的是500块的价格，你这只有五十块的话，本来每一块的价格需要加200文，但是我们初次合作，我觉得与曾少爷有缘，那每一块只加100文，你看如何？”林如意不卑不亢的说道。 曾鸿杰轻蹙了一下眉头，不过仔细算起来，价格也不贵。 她的香胰子个头大，一块顶两块，他们卖的时候就能翻倍的卖，但是她这一块，就只加了三百文钱，简直很划算。 “好，我看楚夫人也是爽快人，那就按照你说的。”曾鸿杰爽快的答应下来。 两边人马马上拟定了买卖契约，商议好后，一式两份，双方签字画押，一手交钱一手交货。 这十二块，按照一块1600文钱，一共是十九两200文。 看着好像不算多，但是林如意含泪赚了十九两。 另外的五十块，为了防止双方出问题，含香楼支付了一半的定金，如果不能按时交货，或者以次充好，林如意她们需要双倍赔付。 将这些搞完以后，曾鸿杰主动提出请她们去吃饭，也想互相再深入了解一番。 本来也到中午了，林如意和楚解熠也没有推辞，跟随曾鸿杰一同去了酒楼吃午饭。 “咦，曾兄，什么风把你吹来了，快里面请。”刚到酒楼陈文琦竟然过来打招呼，显然和曾鸿杰是认识的。 ———— ps：昨晚上家里小朋友突然发高烧，半夜送到医院，今天白天又在照顾他，所以没怎么码字，晚点再更新，谢谢大家的支持和喜欢。江依依的带着仓库穿越：我养了一窝小反派