第十三章调岗

    日子过得顺风顺水，日子过得按部就班，日子过得和和美美。转眼我已完全熟悉和掌握代销和联销账目。工资收入也由初始的店铺基本工资二百九十八元加绩效提成一百多元，变为绩效四五百元。

    活期存款里的稿费金额也被我恢复为从前的金额，并通过继续写稿也有了小幅度提升。

    每月的钱够花了，我还为自己置办了寻呼机。小小的方方的塑料盒子卡在腰带上，腰杆都又连带着挺直了少许。对外联系更是方便了许多。那个年代，寻呼机，大哥大，是身份时髦的代名词。

    天道酬勤。一份汗水，一份收获。

    这天，跟我关系好的同事小攀私下告诉我说，部门要开始轮岗啦。卖音像制品的我们这些年轻人，有机会卖大家电，挣更多的钱。

    钱我固然喜欢，但趁年轻学习更多商品知识，熟悉掌握更多商品品类，多学点售卖技巧，更是我喜闻乐见的。我姥说过，留得青山在，不怕没柴烧。宁舍一锭金，不舍一份真。做人必须有真本事才行。

    小攀准备争取一下，她事先说得找经理说，经理同意了再报名，要不怕摊长不乐意她。

    看着我傻楞楞的表情，她冲着我眨眨眼睛。

    咋了嘛？你说啊。我盯着她看。

    她冲着我翻了个白眼，花钱找经理。你个笨笨。就你还大学毕业生。她撇撇嘴，继续白眼仁瞪我。

    走，下楼，喝汽水去。我土豪的一挥手，顺势搂着她的肩膀，走出柜台。张姐帮我们看下摊，去趟卫生间，我大声对收银员喊道。

    小攀眉眼都带着笑。一个是傲娇被大学生虚心请教，一个是她最爱楼下的冰镇柠檬味汽水加两勺奶油冰淇淋，同时兑到一个大玻璃杯子里，用吸管搅拌一下，吸着喝，爽歪歪了。

    和老板要了两份冰点，在角落找个位置，摘掉工牌。毕竟是工作时间，只能偷偷享用下午茶。

    我们并排冲墙，坐在冰吧专门定制的高脚靠背椅上。肩并着肩，头挨着头，贼兮兮的边允吸着凉爽甜蜜的饮品边，小声说着。

    逐步了解到，小攀听说至少得花五百块钱送礼，才有可能有机会去到电视柜组或音响柜组，顶替被厂商嫌弃不会卖货的员工岗位。音响柜组一般工资都是七八百元到一千多块钱，电视柜组是七八百元到两千多元，凭本事吃饭。卖的越多，机型越高端，挣得提成越多。但

    直接去销售突出的品牌或柜组，难度特别大，除非公司有领导替自己说话。但厂商阻力仍然会非常大。

    大家电售卖商品，品牌知名度是一方面，员工也占很大因素。不像音像制品，基本属于等客上门，不存在其它品牌竞争，同品类的商品都是一个柜组员工负责卖货，只要顾客认可店铺的信誉，买那个品牌的都是自己的销售额度，不过是由于品牌差异。根据员工的推荐最后差的只是品牌间的差价金额。

    所以最好分两步走，可以先进去，再凭实力加厂商和经理认可度再调摊。事半功倍，可以凭自身售卖实力节省人民币。。

    要不直接一步到位，至少一千，还不会是最好品牌柜组。

    一瓶汽水两勺冰淇淋进肚，我俩火热驿动的心，也逐渐平稳下来。相视一眼，都读出对方眼中的坚定和决绝，都下定决心，干！