第一百二十五章 兴百姓苦，亡百姓苦
朱标闻言，正襟危坐。 这商战的事情，他还真没怎么经历过。 苏璟看着如此认真严肃的朱标，笑着说道： “不用这么正式，其实没那么复杂，越是简单的办法，才越有效。” 虚假的商战：一通花里胡哨的操作，各种算计，弯弯绕绕相当多。 真实的商战：简单直白，一锤定音。 只可惜，苏璟的话，对朱标并没有什么作用，他的态度还是一样的认真严肃。 苏璟无奈，也只能不去管了。 “现在的情况，其实说白了，就是对方想用低价的策略抢占市场，要解决这个问题呢？大致的思路有两个。” 苏璟缓缓道：“第一个就是对冲，你降我也降，看谁的粮食储备更足，谁的资金更雄厚，谁的钱先烧完。” 这个办法，正是苏璟前世那些企业烧钱大战的常用思路。 不如某单车某团，都是烧钱补贴，干死对手，一家独大之后收割。 “这个办法呢，比的就是硬实力，没有那么多花里胡哨的东西，资金更雄厚的一方，最终能赢得胜利。” 苏璟淡淡说道。 朱标仔细的记录着，也发出了自己的疑问：“这样两败俱伤的做法，若是有第三方进入，那岂不是被他人坐收渔翁之利了？” 朱标虽然不知道未来的变化，但他知道粮食的特点。 这是百姓赖以生存的根本。 这和后世那些互联网烧钱大战，还是有很大区别的。 粮食市场，并不需要培养用户的消费习惯。 “不错，牛懿，你思考的很对。” 苏璟点点头道：“这也正是我要说的，对方的身份其实我已经查出来了。” “不，应该说不查也知道，因为早在之前，他就托人找过我了，只不过我并没有理会。” 朱标一惊，立马问道：“对手是谁？” 苏璟回答道：“刘氏米行，溧水县周边的几个县，米市基本被其掌握。” “只要我也被其拿下，以目前的交通状况而言，他基本上就等于垄断地位了。” 古代的交通不发达，也容易导致商人垄断现象的出现。 除了需要频繁进货和出货的商人之外，大部分的老百姓，其实一辈子基本都扎根在一个小地方。 除非有天灾人祸，不然是不会挪窝的。 这也为垄断创造了有利的条件。 “刘氏米行？那他们是怎么防止第三方入场的呢？” 朱标追问道。 苏璟淡淡道：“很简单，官府施压喽。” “官府？” 朱标一惊，有些不敢相信道：“苏师，这应该只是您的猜测吧?” 大明治下，如此严刑峻法，朱标心底里并不是很相信会有这样的事情发生。 而且不久前，他制定的反腐方案也开始实施了。 虽说到县衙这一级别可能还需要点时间，但也应该有这种事情发生的。 苏璟笑道：“牛懿，是该说你天真呢还是该说伱无邪呢？我是没有证据，但你老师我可是被官府警告过的。” “只不过我也是有些手段的，对方没有逼迫的太狠而已。” 一年的时间，在溧水县白手起家，创下了这诺大的商业帝国。 即便是有着系统相助，苏璟遭遇的明枪暗箭，那也是不在少数的。 “竟然如此大胆，这些家伙，简直目无法纪！” 朱标的脸上顿时涌现出一股怒意，身为太子的威势，也是霎时间释放了出来。 溧水县那，和紫禁城才多远？ 这都可以说是天子脚下了，竟然还有这样的事情。 这让朱标这个太子，如何能够不愤怒！ “苏师，您放心，学生定不会放过此等狼狈为奸之恶徒！” 朱标直接朝着苏璟道，他已经忍不住了。 苏璟感受着从朱标身上散发出来的那股子杀气，内心又有些疑惑了。 之前怀疑朱标是文人世家治学严谨，但现在这气势，可不是文人能有的。 但他也只是疑惑，并没有多好奇。 朱标的身份再不一般，那也是他的学生。 “牛懿，你老师我没那么差劲，也轮不到你这个学生替我出头。” 苏璟当即说道。 遇到点事情，就让学生来出头，这个脸，苏璟也丢不起。 “苏师，可是这些家伙，简直是把朝廷的名声都败坏光了！我忍不了！” 朱标依旧非常之愤怒，只觉得自己的父亲朱元璋如此矜矜业业的为大明奋斗着，却又这些老鼠屎，坏了一锅粥。 “忍不了也给我忍！” 苏璟毫不客气的说道：“我之前教过你少年意气，想做就做。今天我再教你一课，忍耐！” “我知道你家世非凡，怕是连紫禁城内的那位都能说上话，但这又怎么样呢？” “现在这刘氏米行针对的核心，并不是你我，而是百姓！” “我真顶不住大不了撤退，但百姓有路可退吗？” “你现在直接出手惩治了他们，你以为后面的人就会涨记性了吗？” “你给我好好看着，真要动手，那也得等我教训完再动手，明白吗？” 事实上，对于刘氏米行的这种行为，苏璟也是痛恨的。 他之前岿然不动，其实也是一种应对。 米行的米卖不出去，时间长了就会变陈米，价格会下跌。 米行的工人还要付工资，米存放也需要仓库，也有发霉变质和鼠患等风险。 可以说，对方在烧钱，苏璟一样在亏钱。 他就是用这种办法，将刘兆祥的手段拒之门外。 熬么，谁不能熬是的。 只有用商业上的手段将对手彻底的击溃，才能让刘兆祥倒下之后的其他人，再生不去同样的心思来。 不然的话，仅仅靠着暴力手段，后面依旧会有人效仿，不过会干的更加的隐秘，更加的难以发现。 “学生知道了。” 朱标低头，他不傻，明白苏璟话里的意思，知道是自己太过草率了。 苏璟这才继续道：“第一个思路说完了，我们来说第二个，不与对方做价格战。” “现在我采用的就是这个办法，一切正常经营，卖不出去就卖不出去，反正正常营业。” “但不做价格战，也不代表什么都做不了。” 苏璟一愣道：“那还能做什么呢？” 苏璟淡淡道：“收粮。” “嗯？苏师您这话是什么意思，之前不是说了，对方已经采取针对性的办法，来防止您收粮了吗？” 朱标疑惑的说道。 苏璟笑道：“我可没说收刘氏米行的粮，我要收百姓的粮。” 百姓的粮！ 朱标听到这话，脸上的疑惑并没有减弱半点：“苏师，这虽然刘氏米行的粮降价了，但百姓可不会降，他们的粮都是辛辛苦苦种出来的，便宜是肯定卖不了的。” “真收购的话，恐怕到时候，还会有人从刘氏米行买了米，再高价卖给我们。” “甚至刘氏米行自己就会这么干！” 朱标的担忧不无道理，百姓虽然大部分时候都是被剥削的，但这不代表他们就是善良的纯真的。 苏璟真去收购他们手里的粮，还是高价，那他们啥事都能干出来。 “我要的就是这个效果。” 苏璟平淡道：“我要将市面上的粮，都收了，包括百姓手里富余的，至于刘氏米行，他们要卖，也照单全收。” “然后呢？如此这般，岂不是要动用大量的资金，好像有些得不偿失啊，苏师。” 朱标看着苏璟，分外的不解。 苏璟则是反问道：“哪还有什么然后，他出多少我们收多少，来多少我都接着，把他的粮，买空之后，事情不就不攻自破了？” ？？？ 朱标彻底傻眼了，苏璟说的这办法，和大力出奇迹有什么区别？ 就好像是小孩子过家家一般，就是杠到底啊。 “苏师，这样的办法，是不是有些太粗糙了？” 斟酌了一下，朱标想到了用粗糙这个词。 毕竟苏璟是自己的老师，有些话还是得换个方式说。 “粗糙？” 苏璟看向朱标，笑道：“我我记得一开始就和你说了，没那么复杂。” “我的实力比你强，为什么要放弃正面作战呢？” “两军对垒，我兵力碾压，走正道那就永远是最好的选择，奇计淫谋那只是为了绝地翻盘。” “商场如战场，道理也是相通的。” “俗话说，一力降十会，便是这个道理。” 就如前世的互联网烧钱大战，什么虚的招数都没用，你资金不足就是搞不过我。 朱标还是有些懵，因为这和想的不太一样。 “那击溃了刘氏米行之后呢？” 朱标问道：“苏师用以采购的巨量资金亏空，最后是不是还得转嫁到百姓的身上？” 这样的办法，不就是让苏璟变成了那个垄断者么。 “贪便宜，投机总要付出代价。” 苏璟淡淡道，并没有解释什么。 这就是游戏的规则，苏璟心善，但不是圣母。 刘兆祥挑起了这场“游戏”，他接了，百姓们也会自发的参与其中。 那么，最终该承受的代价终将要承受。 朱标的双眼出现了血丝，他看着苏璟，怒意再度涌出： “可是，这不是你们这些商人搞出来的吗？无论是谁赢，受苦的都是这些百姓，输家永远是他们是吗？” 此时的朱标，仿佛失去了对苏璟的尊敬，已经带着质问的语气了。 苏璟十分平静，也没有反驳朱标，只是淡淡道：“自古以来，不都是如此么？兴，百姓苦，亡，百姓苦。” “难道你以为没我这样的商人，百姓就不会受到剥削了吗？” “赋税徭役，横征暴敛，天灾人祸，哪怕是开疆拓土，什么事不都是百姓在承受着？” “这不是商人的问题，牛懿，你最好清楚这一点。” 尽管苏璟所做之事，已经相当利好百姓了。 但在教育朱标的时候，他完全没提，也不屑于去提。 兴，百姓苦！ 亡，百姓苦！ 朱标喃喃的重复着苏璟的话语，脑海中回忆到的是自己看过的史书。 那些兴盛与衰亡，在史书中不过只是几个字的描绘。 但对于当时的百姓来说，又意味着什么。 君主雄才大略，开疆拓土，威名远播，靠的是无数百姓辛苦支撑。 君主昏庸无能，沉迷享乐，臭名昭著，遭殃的亦是无数的百姓。 “苏师，所以这天下，到底是谁错了？” 朱标傻愣愣的看向苏璟，想要寻求一个答案。 只可惜，苏璟并没有给他答案。 “我不知道。” 苏璟摇头道：“谁对谁错，又能如何呢？” 即便是前世，这样的问题，依旧没有解决。 先进的生产力明明已经足够养活数倍的人口，但每天依旧有人饿死。 这天下，即便过了数百年，依旧没有太大的变化。 朱标默然，只觉得之前自己好像都在无用功。 他一直思考着苏璟告诉他的那些方式方法，试图用来将大明改造的更好。 但现在，事实好像在告诉他，无论做什么，都无法改变。 这一切，就像是一个既定的事实。 任自己如何努力，终究只是一场空。 落寞的朱标低下了头，像是一只斗败的攻击，彻底的失去了斗志。 “牛懿。” 苏璟的声音响起。 “苏师。” 朱标抬头，但语气低沉。 苏璟说道：“消沉可不是年轻人该有的情绪，既然你想知道这件事的后续，何不亲自看着呢？” “或许，有些事情，和你想象的结果，会不太一样。” 苏璟当然知道朱标为什么情绪低沉，如此心忧百姓的朱标，在意识到百姓永远只是剥削对象的时候，会自我怀疑那是正常的。 苏璟也没想再说什么大道理，有些事情，还是亲眼看看更有说服力。 别看苏璟整日里教导朱标人要现实，但其实苏璟的内心，也有着一块理想主义之地。 “苏师，您这话是什么意思？” 朱标有些不解。 苏璟笑道：“没什么意思，只是这件事，可是你让我管的，难道因为一点小小的挫折，你就要放弃了？” “至少，也得看看为师，如何将对手击溃吧。” 这可是教徒弟，未战先败怎么行。 在苏璟的话语影响下，朱标也暂时将刚才低沉的情绪掩埋。 不管怎么样，总要继续向前才行。 朱标坚定点头道：“是，苏师。” (本章完)