105：真人不露相啊（一更）

    大家分宾客坐下，先寒暄了一番，常曦心里很明白，商人都是逐利的，于是直接道，「如果大家资金到位，工坊也能很快建立起来，那么今冬前就能赚上一笔，有不少外国商人对茶砖都十分感兴趣。」

    一边说，她一边把小桃递过来的关于远洋而来的各国商人的资料递给众人看，这些人都是潜在的客户，就算定下了实力最雄厚的各国代理商，剩下的商人也不会轻易放弃茶砖这生意的。

    实力雄厚就代表着有门路，如果他们的货都制成了茶砖，那么就意味着茶砖会成为下一季社交季的热门产品，这样的机会他们是不会放过的，谁都想要分一杯羹。

    跟风大抵就是这么一回事，只要有一个人吃了螃蟹，剩下的人都会吃螃蟹。

    四个茶商的大掌柜一一传阅了这张外国商人登记表，昨天他们走后，一大堆洋鬼子聚集于此的消息，他们也有耳闻，正因为如此，这也是其他茶商打算抱团抵制茶砖的原因所在。

    「这是他们今年要加工茶砖的数量。」常曦再抛出另一张登记表，这都是詹姆斯刚才遣人送过来的，随后她比了个数字，「如果加工一块茶砖赚这个数，那么大家可以算算这一季可以赚多少钱？这还没有算他们会继续增加的量，毕竟茶砖可比散茶省地方。」顿了顿，「而且我可以说服他们优先采购你们的散茶，这样一来，前期投入的资金就会在这一季彻底回本。」

    能做大掌柜的哪个不会算数？

    常曦一比数字，他们心里就立即打起了算盘，之前的犹豫都是嫌投资的钱太多了，生怕打水漂，如果有常曦这个承诺打底，他们今年的茶叶都还不够卖，现在去收购市面上的散户生产的散茶估计也是勉勉强强够供应。

    这样一来，今年投入茶砖工坊的钱就能平本，或许还可以小赚，明年那就是纯赚的。

    这么一来，众人的心里都火热了起来。

    明丰茶庄的朱掌柜道，「常娘子，你能保证你说的都能实现吗？」

    闻言，众人也忙看向常曦，如果只是空口说白话，那会把他们都坑惨的。

    「朱掌柜问得好，」常曦非但不因质疑而恼，反而笑道，「做生意不怕一万，就怕万一，我能了解各位的心情，如果你们还是不放心，那明天可以来看茶砖各国代理权的竞拍会，到时候达成了协议，大家也就能放心，如何？」

    四大掌柜都没想到常曦还会大方邀请他们来观望这个竞拍会，人家事情做得敞亮，他们的疑心也就没那么重了，就怕那种做事藏头露尾的，那样才叫一个心虚。

    还是泰铭茶庄的郭掌柜笑道，「反正我是信了常娘子的，大家投不投钱进来，老朽管不着，但东家已发话，泰铭茶庄会全力支持常娘子的茶砖工坊。」

    这老头一表态，其他人生怕落后，也赶紧表态支持。

    「在过来之前，东家就说过不管别人怎么说，这茶砖生意有得搞，他也愿意全力支持。」清香茶庄的马掌柜笑呵呵地道，可不能让郭老头一人独美。新

    「就是就是，我们盛德茶庄也不甘于人后。」柳掌柜立即跟上。

    朱掌柜看到自己成了最后一个，赶紧道，「我们明丰茶庄的东家也是这意思，常娘子，你尽管大胆地干，我们都会不遗余力地支持你。」

    常曦看到这四人没再耍滑头，知道这次的生意总算是谈成了。

    接下来就是商谈出资的多少，各家占多少份额之类的话题，当然常曦的五成份额是谁都不能动摇的，这是一早就提出的条件。

    还是泰铭茶庄的郭掌柜最够意思，他家出资最多，占了两成份额，剩下的三成份额三家再分，最后是一家一成。

    这个事情扯了不少嘴皮子，最终还是达

    成了协议。

    为免夜长梦多，大家立即拟定契约，常曦这回没有毛遂自荐自拟契约，而是看着专业人士拟好的契约，一条条一项项都看得仔细，已经到了这个环节就更不能马虎，不然被人坑了都不知道怎么回事。

    这么一看，还真让她发现了一些漏洞，于是笑着让那专业人士去修改。

    那起草契约的人暗地里看了眼盛德茶庄的柳掌柜，然后这才低头修改。

    柳掌柜摸了下鼻子，本以为常氏一介女流之辈能有多少见识，故而在契约书上故意留了一手，哪知道这么快就让人看出来，实在是让他汗颜至极。

    传闻这常氏不过是只认识几个大字的吗？

    果然是传闻不如见面，真人不露相啊。

    郭掌柜看了眼柳掌柜，这老小子还想坑常曦一把，也不知道脑子是怎么想的？他早在认清常曦的能力之时，就放弃了这种不切实际的想法，况且做生意靠的是诚信。

    马掌柜和朱掌柜不吭声，假装没发现这异常，在商言商，若是能在契约上留一手，谁不愿意啊？

    看得出来是本事，看不出来被坑了也怨不得谁，毕竟谁叫你肚中墨水不够多呢？

    常曦脸上继续带笑，没有戳穿柳掌柜的小动作，她现在是借鸡生蛋，犯不着跟鸡过不去，商场上坑人的事情多了去，遇上了化解便是，他知道你的本事，也就不敢再动小心思。

    五方代表的契约拟好后，当场就签约了，然后盖上各自东家的印章，再到官府备案，这份契约就正式生效。

    至此，常曦这才拿出第二份企划书，这份企划书有详细建工坊、买设备、请工人等的规划，对于这样的企划书，各人都已不再陌生，看过之后，对于跟常曦合伙做生意更是信心大增，这女子做事太有规划了。

    这样心思缜密地安排每一项事情，焉有不成的道理？

    接下来就更好沟通了，不过在工坊的选址上有了分歧，最后还是常曦表示可以先选几个地方出来，大家实地考察，然后再确定也不迟。

    这样一缓冲，确实安抚了各方的情绪，遂暂时选了三处场所。

    常曦对这个地名那是两眼一抹黑，她穿越至今都还没有好好地走过一遍宜阳城，哪里知道哪是哪啊？

    不过，她是不会轻易露出自己的短处，只要顶着个莫测高深的面容，谁也猜不透她在想什么。

    果然，她这样子把那四根老油条都给镇住了，纷纷表示这技术是她的，她选定哪里他们都没有意见。

    常曦牢牢地控制着主动权，没让自己被人牵着鼻子走。

    光是商讨这些花费了不少工夫，而且前期资金一万两银票也顺利到手，因她与解府的这层关系，没有人担心她会携款而逃，毕竟解家丢不起这个人。

    这就是背靠大树好乘凉。

    在回解府的路上，小桃都紧张兮兮的捂着袖子，这里面揣了一万两银票啊，把她卖了都值不了这么多钱。

    常曦见状，笑道，「小桃，你这样日后还如何管账？若是将来让你管十万两银子，你是不是得先晕了？」

    「常娘子，你还是别说了，我觉得我光是听就想晕了。」小桃紧张地道，「我一辈子都没想过能见到这么多钱。」

    常曦觉得小桃的心脏还需再锻炼锻炼，其实钱这东西，见多了就不会大惊小怪了。

    小桃对于常曦这一如平常的面容，无比的佩服，仿佛不管什么事，常娘子都能应对自如，不行，她得学起来，不然会被常娘子给落下的。

    常曦不知道，她无形中鼓励了小桃要继续进步的想法。

    回到了小跨院，她就让东篱去请解语心过来，至于施碧池，反正她对这

    生意不上心，那就不用管她，更何况现在她还有重要的事要做，就更不好打扰了。

    解语心匆匆赶来，一见面，常曦就把一万两银票摆在她面前。

    虽然对钱没有什么概念，但一万两银票的冲击力还是挺大的，她是真没想到常曦这么快就筹到了资金，这真真是空手套白狼了，「常娘子，真有你的。」

    看到解语心一脸的佩服之色，常曦笑道，「这算什么，这是前期投资，后期还有二万两将会到账，解三姑娘，我当时就说过，这生意有赚头，生意人是不会轻易放过的。」

    她把银票拿给解语心看不是炫耀，而是要告诉解语心，她需要那个林三哥给她做设备，这个才是最耗时间的。

    工人好找，宜阳城有不少等着找工作的人，这个时代最不缺的是劳动力。

    工坊也好办，盖房子也花不了多少时间。

    但设备不一样，这个是真的要花时间打造的，而且还要签订保密合同。

    解语心是聪明人，一点就通，于是道，「我现在就去找林三哥，让他派人过来谈契约。」

    说完，看到常曦点了点头，她就赶紧起身准备出府去谈这事。

    事情一项一项都得落实，做实业就是得这么操心劳力。

    常曦不由得有些怀念上辈子的股票市场，资金往那一投，只要眼光精准，结果都不会差到哪里，她那会儿还被人称之为女股神，总之钱要赚得比这个轻松多了。

    翌日，常曦出发去往悦来客栈的路上，就听到了街边有孩童一边做游戏，一边在唱，「兔儿爷，兔儿爷，沈家兄弟叠龙凤，哥哥在上弟弟在下，不知羞，不知羞，不做兄弟做夫妻。」