87.信念，既是一切！
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“毛总！”陈长风立刻笑着迎了上去：“有事？” “哈哈~”毛毅兵朗声笑道：“没事没事，给你送礼来的。昨天来签字太匆忙，没来得及，今天补上。” 说着，他就把手上拎着的东西放在了茶几上，是两瓶茅台，两条和天下香烟，以及一个包的鼓鼓囊囊的档案袋。 不用说，里面是现金。 “你太客气了~”陈长风连忙摆手：“卖房子本来就是我的工作，而且我们也收了客户的佣金了，真的没必要这样。” “有必要！太有必要了！”毛毅兵认真道：“不瞒你说，这套房子卖出去，可真是帮了我大忙了！” 原来，在认识陈长风之后，他觉得房子短期内恐怕还是卖不掉，所以就准备跟银行联系二次抵押，以获得周转的资金。 相对来说，二次抵押的利息比第一次抵押要高不少，每个月的还款压力也变得更大。 说白了，已经完全是拆东墙补西墙的办法了。 然而陈长风却在短短两天时间里就把房子卖了出去，这么一来，等获得了全部房款之后，他不但可以还清原本的抵押，还减低了负债。 这样一来，光是利息每年就能省下上百万。 对于生意人来说，减少开支就是变相的增加收入，毛毅兵能不高兴么？ 他也是非常懂交际的，像陈长风能力如此强悍的人，哪怕现在只是个经纪人，未来的前途也不可限量。 更何况，就算是现在的陈长风，光是银行方面的资源就能让他看着流口水。 所以，跟陈长风搞好关系就变得非常有必要了！ “别推辞了！”他强硬道：“今天你说什么也得收下！” 陈长风苦笑，只能叹了口气，示意孙萌萌把东西先拿进去。 “还有~”毛毅兵又道：“我房子卖掉的事情，跟业主群里的邻居们都说过了，大家都很希望你能帮他们的房子多出出力呀~” 陈长风闻言，忙道：“那是自然。” 说着，他连忙摸出手机打开业主群看了看，有很多给自己的留言。 正如毛毅兵所说，他的房子在阳光天际是具有象征意义的。 不仅仅是很多邻居参考了装修那么简单，首先他的房子是小区里标的最高的一套房源了。 那么高的总价，竟然也能在这么短的时间内卖出去，使得很多业主都燃起了成交的希望… 其中还包括一些想要出售却因为成交乏力而没有挂牌的业主，也都纷纷冒了出来。 一下子，房源就从原本的十几套，增加到了三十几套。 而这些房源，是连辛苦经营一年多的瑞丰房产都没有的资源。 于是在毛毅兵千恩万谢离开之后，陈长风立刻开始对这些留言的业主重新进行了回访，并且再一次精耕房源。 所谓房源精耕，可不是留下业主的联系方式和挂牌价格那么简单。 这个精字，体现在房屋的具体情况，包括但不限于挂牌价，底价，装修情况，各类用品的品牌，房东的职业，具体的财务状况，心态，卖房是否急迫… 再到细节处，甚至还包括装修时的线路图是否保留，家庭情况，居住感受等等等等，不一而足。 说白了，就是跟每一个房东，都要想毛毅兵这样去详谈，去跟对方做朋友，才能获得最真实具体的情况，从而促进成交。 所以别看才几十套房子而已，陈长风这一忙，就忙到了傍晚… 但这还远远不够，陈长风还要到每一套房子里，具体的现场勘验过每一套房子，要知道采光条件，是否漏水返潮之类的小瑕疵，甚至还包括周围邻居是否好相处之类的情况。 在接下去的几天时间里，陈长风一直都忙着做这件事情。 这些繁琐而冗杂的事情，却恰恰是为后续的成交打下了坚实基础，非做不可。 试想一下，一个经纪人，进门不但能喊出房东姓氏，连房东家养的狗叫什么，露台上种着哪些花，一家人喜欢吃什么菜都能了如指掌。 对于这样的经纪人，如果是诚心要买房的客户，会产生怎样的信任度呢？ 卖房，从来都不仅仅是报个价格，带人看房那么简单的。 这一行看似丰厚的收入，却是要用一点一滴的细节去累积，才能获取。 只有在准备工作上做得足够努力，才能在给客户推荐的时候，看上去毫不费力，信手拈来。 事实上，凡事皆如此。就像在奥运会上，人们看见的只有运动员成功的那一瞬间，以及金牌、鲜花和掌声… 却看不见运动员背后付出的汗与血。 当然了，努力的人何其多，却也并不是每个人都能获得成功的，还有许多机缘巧合的因素。 但，努力却是一切成功的基石！ 这就是人们不懈努力的意义所在。 。 这天晚饭的时候，穆轻荷有些看着狼吞虎咽的陈长风，不禁目瞪口呆。 胃口未免也太好了吧？ 不过想到这几天他的忙碌，以及消耗的体力和精力，确实该多吃些才对。 “叮”的一声，穆轻荷的手机响了。 她拿起看了看，笑了，却同时流泪… “轻荷，怎么了？”向来少食的张雪莲连忙关切道：“什么消息？” “对公账户的短信。”穆轻荷一手抹泪，一手把手机展示给大家看：“廖先生的佣金打进来了。” 众人忍不住都瞄了一眼，1220000！ 那一连串的“0”，晃得大家都愣住了… 也就在不到一个月之前，优家公司还是个随时可能倒闭的小透明公司。 但是现在，总营收已经达到了160多万！ 而这一切，都是因为那个又一次站起身去盛饭的干饭人陈长风… “这才哪到哪啊？”他一边盛饭一边说道：“豪业集团去年的营收是17个亿！” “路漫漫兮修远兮。” 众人闻言，纷纷朝他望了过去… 160万和17个亿，超过一千倍的差距！ 可是大家觉得，只要有陈长风的存在，这一千倍的差距，似乎只在弹指一挥间而已。 这一刻，优家房产的所有员工，忽然明白了何为“信念”！ 信念，是一切努力的初心，是对自己欲望的正向表达，是所有坚持的支撑… 信念，既是一切！ 。 第二天一早，陈长风和穆轻荷就带着一大堆资料，朝着房管局赶去。 因为两套房子都是同一个客户买的，又都是一次性付款，所以手续很方便，可以现场签完合同直接过户。 毕竟大家都是生意人，时间很宝贵，就这样安排了。 为了配合这个时间，毛毅兵甚至还在廖邦庭调集资金付款的几天里，提前做了个过桥贷款，把原本的抵押先还掉，从银行赎出了房产证。 因为要操作两套房子，加上叫号排队的时间，还是比较紧张的，所以才必须一大早出门。 只不过当两人赶到房管局门口时，有一个人却已经早早等候在路边了… 才短短几天没见的廖一序，竟然就像是换了个人似得，全然不复之前花花公司的俊朗外形，而是胡子拉碴，神情烦躁，双目血红。 “小廖~” 陈长风下车时喊了一声。 廖一序一见是他，三步并作两步跑了过来，开门见山道：“陈经理，我想请你帮我一个忙！”