重生从世界杯前开始 第173节

    “并且，如果陆总不第一时间布局国内市场的话，届时将会错过国内互联网行业中，近几年，乃至未来几年中最大的一次机遇。”

    “那就是移动互联网的彻底爆发！”

    “随着4g基建的完善，并且各大手机厂商将4g智能手机终端的价格打到千元机阶段，借着这股春风，更加便携智能的移动互联网不断下沉，真正做到将互联网带进千家万户之中去。”

    “届时，借助庞大的下沉市场，互联网用户将迎来几何倍增长，由此涌现的用户需求将会催生出新的行业巨头，甚至可能影响到旧有的互联网格局……”

    “未来已至，错过了这一次互联网风口，下一个风口是什么时候，可就不得而知了，与其到时候追悔莫及，不如提前布局。”

    “而不瞒阳总，我们东升投资的第一个项目，就是着力于移动互联网的新电商领域，也正是因为跟黄铮黄总英雄所见略同，惺惺相惜之下才达成了这笔投资。”

    在周东升的一顿忽悠之下，阳陆宇从最开始的不可置否，到若有所思，再到周东升抬出黄铮来盖棺定论。

    阳陆宇确实是有被说（hu）服（you）到。

    阳陆宇不由感慨道：“我总算是明白，什么叫做‘听君一席话胜读十年书’了，没想到周总的眼光如此长远，被周总一番话说得我是热血沸腾，迫不及待想要参与到这场互联网前所未有的变局之中。”

    “但是……”阳陆宇话锋一转。

    “巧妇难为无米之炊，光是海外市场的发展，就已经让我们这家小公司捉襟见肘，想要布局国内市场的话，必然是需要更多的人手和资金……”

    “这，不正是我们在这里谈的事情吗？”周东升一针见血的说道。

    话都说到这份上了，两人也是不由相视一笑，露出了同样灿烂的笑容。

    第299章 你知道“冰桶挑战”吗？

    “那不知道，东升资本对我们闻学网络的估值是多少呢？”阳陆宇有些期待的问道。

    经过一番理念交锋之后，阳陆宇心底里已经认可了这么一家资本机构，并且发自内心的希冀想要看到周东升所说的那番盛景。

    但是，说一千道一万，如今国内的短视频行业，就犹如黎明前的黑暗一般，如果没有足够的资本去支撑运营的话……

    说不定调整战略之后的闻学网络，会率先倒在这黎明前的黑暗里，那就完全是得不偿失了。

    所以，理念和战略再宏大，还是得落到实处上来进行，那么东升资本能给多少，才是关键。

    如果雷声大雨点小的话，阳陆宇不排除继续选择海外资本，继续贯彻海外战略到底的基本方针。

    毕竟这条路，是他们闻学网络自己走通，并且目前为止还是行之有效的。

    对此，周东升往背后一靠，懒散的伸了个懒腰，李佳娜适时端起水杯递给了周东升，这个时候，该轮到下属干活了。

    一旁的陆四方心领神会的接过话茬，面带笑容的说道：“我们注意到贵司在4月份的时候就已经经过一轮融资……”

    “投资方是金山系旗下的猎豹，融资金额100万美刀，估值给到了500万美刀左右……”

    “通过这笔融资，短短四个月的时间里，贵司的发展和流量积累都上升了一个层级。

    正是尝到了融资的甜头和占领市场的迫切心理，贵司谋求新一轮的融资的机会，而通过这四个月的积累，海外用户量的增长和日活增长数据都十分可观……”

    “目前musical.ly这款软件的用户量早已经突破千万量级，日活也稳定在百万以上，并且用户群体主要集中在欧美地区……”

    陆四方侃侃而谈，将自己掌握的数据跟阳陆宇进行一次交汇，在阳陆宇对数据都没什么异议之时，最终抛出了一个合理估值。

    “尽管潜力巨大，但是四个月的时间终究是短了点，综上所述，我觉得贵司的估值给到4000万美刀左右，相对还是比较合理的。”

    短短四个月的时间内，估值就已经翻了将近10倍左右，看似夸张和不合理，但是对于闻学网络旗下这款短视频软件占领的海外市场而言，却丝毫不夸张。

    相较于欧美原生社交软件的脸谱和推特而言，musical.ly用户群体更加年轻，短视频音乐社区这个概念已经深入到了欧美青少年群体之中，甚至已经成为了欧美青少年首选的社交平台。

    年轻，精力旺盛，社交欲望强烈，有对外输出表达的强烈欲望，这无疑是欧美青少年群体的一大标签。

    并且养成用户习惯之后，年轻的用户群体无疑也是平台更加稳定的基本盘。

    现在，以及未来，他们都将是互联网社交中的主力，这也是musical.ly的底蕴。

    而听到这个估值，阳陆宇十分平静的点了点头，事实上海外资本给出的估值，也在这个价值区间，大差不差。

    那么，唯一的差别可能就在于，东升资本能否给出海外资本不具有的资源呢？

    “作为创始人团队，阳总准备出让多少股份进行融资？”一旁的周东升提出了疑问。

    如果想通过闻学网络在短视频行业之中大干一场，那自然是占据越多股份越好，经过了天使轮和a轮融资，阳陆宇手中应该还有超过70％以上的股份，而除额阳陆宇外，猎豹便是第二大股东。

    “如果按照这个估值的话，我愿意出让20％的股份来进行融资。”阳陆宇给出了自己的筹码。

    这个份额的筹码，已经足以让东升投资成为第二大股东，这也算是阳陆宇出于对周东升一番话的认同，“忍痛”给出的筹码。

    原本阳陆宇只考虑拿出10％的股份融资，以此支撑公司继续扩张的战略和运营。

    “我要30％！当然，我也不白要，除了提供资金之外，国内市场的运营方面我们可以提供不少资源倾斜，并且后续融资可以考虑将猪厂拉进来……”

    “作为一款音乐短视频软件，猪厂的云音乐和个人原创音乐创作者都是稀缺资源……”

    “除此之外，还有一点，短视频跟直播领域有一点共通之处，都是以网红为主来聚焦流量，稳固平台基本盘，再吸引更多用户加入到创作之中来……”

    “但是，短视频根植于移动设备的竖屏上，天然更加合适聚焦于人像上进行社交和推广，再配以音乐这个催化剂，起到的效果才愈发显著……”

    “而我手中还掌握着一家小人物传媒，拥有好几个直播领域的头部达人，虽然已经绑定了直播平台，但是在短视频这一块还没有……”

    “短视频平台所需的东西，我们都可以进行资源共享，我想这也是闻学网络迫切需要的。”

    周东升娓娓道来，细数了一下自己手中的资源，一条渠道的雏形已经缓缓在其手中成形，将这些资源整合，已经初具一家合格资本应该有的样子。

    而这些，也同样是一家创业公司所需要且渴望的东西，尤其是想要在国内市场打开局面的话，人脉方面都是不可稀缺的。

    阳陆宇再三斟酌之下，又看了一眼眼前虽然年轻，却又有些“深不可测”的周东升……

    鬼使神差间，阳陆宇点了点头，露出一个灿烂笑容，“我想我实在没有理由拒绝，像东升投资这样一家优质资本机构的合作。”

    说完就率先站起来伸出了自己的手，答应的有些过于爽快了，阳陆宇承认，自己有那么一点赌的成分在……

    周东升露出释然的笑容，同样站起身来，伸出自己的手，“阳总，那就提前预祝我们合作愉快了，看阳总答应的这么爽快，我个人再给你一条有助于短视频发展的战略意见吧……”

    “哦？我愿闻其详。”阳陆宇做出一副洗耳恭听状。

    “阳总应该知道‘冰桶挑战’吧？一个席卷了海内外互联网的现象级挑战活动。”周东升突然提了一个“毫不相干”的活动。

    “这个我自然是知道的……”阳陆宇不明所以的点了点头，毕竟这个冰桶挑战实在是太出名了，就连大量海内外名人都参与其中。

    “从冰桶挑战我们不难看出，一个参与门槛低，强社交属性，并且还便于扩散的挑战项目，一旦形成规模可以带来多么庞大的流量效益！”

    “而这些条件，都是短视频平台天然具备的，因此我们完全可以借鉴冰桶挑战，也搞一个挑战来邀请用户参与其中……”

    “哪怕这个挑战，只有冰桶挑战十分之一的效果，那也足以让musical.ly更上一层楼。”周东升十分笃定的说道。

    与此同时，周东升不由露出一个蜜汁微笑，不由回想起了第一次刷短视频时，那种打开新世界大门的愉悦体验。

    第300章 从双下巴挑战开始

    “而想要实现这一点，其实也并不难，只要抓住一个核心要素来发起这个挑战，剩下的就交给用户去尽情创作就够了，这也是短视频平台的一大优势。”

    “最聪明的平台，只需要向用户学习，了解他们需要什么，做群众喜闻乐见的内容，光是做到这一点，就足以让一个平台立足。”

    “毕竟，不是谁都是乔布斯，可以反过来定义用户需求。”

    阳陆宇闻言，油然而生一种英雄所见略同的感慨来，由衷的说道：“这也是我们在做产品时优先考虑的问题。

    只有当用户在使用一款软件时没有感觉到任何门槛和障碍，这个产品才算是成熟的，而这样的产品，也必然可以吸引到最多的用户！”

    周东升一拍手掌，一副“孺子可教”的模样，随后笑道：“没错！就是如此，而所谓的挑战其实也是如此……”

    “我们只要抓住一个核心要素，制造反差！反差带来的新奇体验足以激发用户创作欲望，再借由短视频的传播属性……”

    说来说去，周东升觉得这玩意儿靠嘴来说还是差点意思，于是话锋一转，“这个说起来复杂，不如直接做个示范吧，来个装有musical.ly软件的手机借我一下。”

    对于一个见识过无数版本反差挑战的周东升而言，手把手还原一个还是简单的，就从最早版本开始吧。

    如果有最早接触抖音这款软件的用户，应该都知道最早让抖音爆火，甚至火出圈外引起全民参与的一个活动，就是变妆挑战。

    而且时过境迁，几年的时间里，这种以反差为主的挑战不但没有过时，在诸多用户的激情创作中，还不断推陈出新，玩出花儿来了。

    但是奇变偶不变，其以“反差”为主，“贩卖美色”的核心从来都没有变过，这也算是短视频的“初心”了吧。

    也是诸多用户接触短视频的第一个需求，其次才是由平台衍变的其他多元化需求。

    而事实上，抖音早期的这个挑战版本，其实早就在海外互联网上火了很长一段时间，并且被营销号搬到国内之后，再次爆火。

    与此同时，坐拥头条系大量资源倾斜的抖音，借着这个挑战的春风扶摇直上九万里，从此开始火得一发不可收拾。

    当然不排除头条系大量资源和自带流量体系的重要性，但是这同样是用户的选择，市场的选择，二者相辅相成，最终才形成了这个庞然大物。

    阳陆宇直接掏出自己的手机，打开软件递给了周东升，十分好奇周东升会如何进行这么一个挑战。

    毕竟，“反差”这个得到广泛运用的概念说起来简单，但是要体现出这个效果可不是容易的事情。

    一打开软件，musical.ly的布局就跃然眼前，无论是微视还是抖音，其实都是采用了类似的布局。

    至于到底是爸爸像儿子，还是儿子像爸爸嘛，那就只能仁者见仁智者见智了。

    毕竟在互联网上，最终还是流量为王，胜者为王。

    【互联网的事情，能叫抄袭吗？不过是借鉴罢了】——互联网巨擘·pony·马。

    而musical.ly的成功之处，本身就在于将短视频制作的流程简化，让每个用户都可以轻松拍摄3-15秒的短视频，再配上一段音乐进行分享传播。

    因此对于操作方面，周东升并不陌生，挑选了一段合适的卡点音乐之后，周东升脑海中灵光乍现，直接站起身来，现场来做了个示范。

    先是把手机镜头置于下方，头部往后一缩，做出双下巴扮丑的模样，让在座的一众人都忍俊不禁发出了笑声。

    伴随着音乐的递进，周东升直接将手机拉到仰角，微微一笑，这就搞定了。

    一个朴实无华的“双下巴挑战”就这么新鲜出炉了，这也算是最早期的挑战项目之一。

    之后的进阶挑战，诸如变妆挑战，仿妆挑战，还有诸如什么睡衣挑战等等，其实都是新瓶装旧酒罢了。

    只不过嘛，自己一个大男人，虽然有那么几分颜值在，但是这个“扮丑变美”的效果似乎也没有那么明显。

    周东升眼神不由看向一旁的李佳娜，那酷似朱珠的外貌，可不就是最好的素材了吗！

    “诶，佳娜你来，我教你，你拍一个。”周东升顿时兴趣大增，果断将李佳娜拉了过来，传授几个要点，随后就让李佳娜还原一下。

    李佳娜听着感觉也挺新鲜，而女生天生对于镜头语言就十分敏感，知道从什么角度可以拍摄出最美的自己……

    再加上李佳娜的天生丽质，两相加成之下，一个朴实无华版“双下巴挑战”直接呈现在视频里。

    周东升看了之后，十分满意的递给了阳陆宇，“阳总看看，觉得如何？”