从工地卖盒饭开始 第236节
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这一番分析，不仅将这些经济作物的自身的优劣给说了出来，就连包装、运输等等问题也都考虑进去了，有了这些过往经验的分析，徐氏餐饮能够少走不少弯路啊！ “举手之劳罢了，要是能借助徐氏餐饮的平台，将周边的农产品和经济作物都销售出去，那真是咱们这天大的福气啊！” “那里那里，咱们这是互惠互利的事情，相互成就相互成就……” 两人还想商业互吹一番，但站在两人身旁的李秀梅鼻子不由自主地抽动了两下，有些狐疑且不确定地看着李四新问道：“李书记，厨房里是不是还煮着东西，我咋闻到焦味咧？” “哎呀！我的五花肉！坏了坏了！” 李四新说罢着急忙慌地跑到了厨房里面，一把揭开锅盖，一股更为浓郁的焦味透过厨房的门窗散发了出来…… 李秀梅本想等两人交谈完后，再询问直播报酬如何选择的相关事宜，但现在这情况明显不合适，于是她便跟两人道别，打算吃过晚饭后，等到扫盲班结束之后再询问…… 徐和平本想进去厨房给李四新搭把手，无奈他的厨艺天赋仅限于开水泡面这一程度，柴火灶的技能点还没徐康徐乐两个小家伙高，进去厨房不到五分钟就被忍无可忍的李四新赶了出去，无所事事的他只能登录了扣扣，没话找话地找徐安聊天。 【安子，你说得真是神了，李书记这一回来就给我一二三四地分析好了，明儿的直播主题选橙子咋样？】 【我刚尝了一个，跟石榴一样，除了小一点毛病都没有，包装运输什么的也方便。】 【图片】 【图片】 徐安刚吃过饭，躺在树下乘凉，拿起手机便看到徐和平发来的这么一连串的信息轰炸，不禁笑着摇了摇头，给对方回了个信息。 【都挺好的，你按照李书记给的建议选择就行，这个事情就交给你了。】 回了信息后徐和平那边没有回复，徐安便退出了扣扣页面，打算看看新闻的时候，发现直播平台的app还在后台挂着，随手点了一下进入了app中。 直播平台的页面停留在徐氏餐饮的直播页面上，因为直播已经结束，播放框内出现了六个网站随机推荐的直播间，其中一个直播间吸引了徐安的注意。 【带大家参观化妆品公司怎么制作化妆品！】 吸引徐安注意力的并不是这个直播间的名字，而是挂在直播间画面上方那大大的、金色的、显眼的‘购物’二字。 嗯…… 在退出app和进入直播间一探究竟间犹豫了两秒钟，指腹轻轻落在了直播间上方，这个只有1x2厘米大小的画面瞬间占据了整个手机屏幕，直播间中那响亮的声音也通过手机上方的喇叭传出。 “……欢迎新朋友的观看，现在我身后这里是生产车间，口红的原材料经过配比放入机器设备进行处理后，便会来到这个车间中……这里也是无人操作车间，所有步骤皆由机器设备完成……” 听着主播的声音，徐安的视线落在了直播间的右下方，这里有一个购物袋的符号，符号上有一个阿拉伯数字‘3’，轻轻点击了这个图案，一个弹框跳了出来。 【浅草集补水面膜直播间优惠价买一盒额外赠送两片】 【浅草集洗面奶直播间优惠价……】 【浅草集……】 哟，这真的是购物直播间啊！跟徐氏餐饮一般，从原材料到成品一一进行介绍，随后上链接给感兴趣的观众购买。 学得还真快啊！ 徐安第一次登录这个平台的时候就看到了购物直播这个板块，但许多挂在这个板块下面的直播间都是挂羊头卖狗肉。 大多数都是随意上了一两个链接，然后该玩游戏继续玩游戏，该看动漫继续看动漫，即便偶尔碰到主播解说产品，也就是干巴巴地读一遍详情页的内容便没有下文了。 没想到这么快就出现了跟徐氏餐饮一般进行产品解说的直播间，资本的嗅觉果然是够敏锐的。 徐安的这个猜想对了一半，实际上并不是资本的嗅觉足够敏锐，而是古喻涛的嗅觉足够敏锐。 在确定了徐氏餐饮这种直播模式或许大有可为后，便立马联系了各式品牌公司尝试合作，但绝大部分的公司看过购物直播板块的数据后都拒绝了合作，浅草集这个合作还是因为朋友在这个公司任职，看在情面上答应试一试的罢了。 为了最大化吸收徐氏餐饮直播间带来的流量，浅草集的直播时间安排在了六点钟，且在徐氏餐饮直播间下播后的推荐页中，将浅草集的直播间挂在了第一位。 这种操作显然是非常成功的，不少人在看到直播间上方挂着的‘购物’字样，都会好奇地点进来看一看。 浅草集直播间安排的直播人员是公司里的金牌销售，对生产流程熟悉，口才不错，长得还漂亮精致，光是冲着这个主播的身材样貌，就有不少人愿意留下来看看。 徐氏餐饮直播间那三万多将近四万的观众，最终有六千多人留了下来，再加上一些无意点进这个直播间的人，观看直播的人数维持在了八千人左右。 “……徐氏餐饮直播间过来了六千位观众，观看直播十分钟后下单的有一百二十一人，二十分钟后下单的有一七十三人，三十分钟后下单的有两百四十八人……” “……随机进入直播间的观众有两千人……十分钟后下单的三人、二十分钟后下单的七人、三十分钟后下单的二十六人……” “果然，徐氏餐饮直播间吸引来的观众基本都是有着高消费意愿的人群，看来想要发展直播购物板块，目前最好的方案便是从徐氏餐饮入手，先吸量再引流啊……” 非要打个比方的话，徐氏餐饮就是直播购物板块的梧桐树，将这棵树养好了，还怕吸引不了凤凰嘛？ …… “……现在到过年还有着三个半月的时间，基围虾的养殖周期是100－120天，正好可以赶上过年这个时间点……不过这个月份养殖风险程度比较高，就算是小棚精细养殖产量也不够春夏秋三季高，这个提前说明一下……” “……今年跳跳鱼的繁育期已经过了，得等到明年四月份开春之后再进行养殖……现在这个月份适合放养蛏子苗，明年四月份就可以收成，一直能收到八月底……” “……与大海接壤的滩涂改造成了渔港，将用于养殖鲷鱼、石斑鱼、鲳鱼、鳗鱼还有非洲鲫鱼……” 二爷爷一口气将滩涂地未来三年的安排全部说完之后，放下了稿纸拿起了水杯豪饮了一大口之后说道：“大伙有什么意见、建议和想法的都可以说出来，畅所欲言！” 徐安本以为二爷爷最后会说说温泉眼的开发事宜，但一路听下来，也不知道是忘了还是没有安排，二爷爷讲完滩涂地未来三年的养殖计划后便停了下来…… “二爷爷，你这份三年计划中，似乎没有讲到温泉眼的开发事宜，是目前还没有确定方案还是什么？”纠结了两秒，徐安还是选择直接问了出来。 “温泉眼啊！”二爷爷抚着下巴上那精致的山羊须，悠悠道：“温泉眼得看明年滩涂养殖收成如何再做打算。” “这个不能跟滩涂一样，申请专项贷款先行开发嘛？”徐安不解地问道。 “申请不了……”二爷爷摇头道：“咱们村现在申请的这项贷款额度已经接近极限，风险太大，在产生实际收益之前，申请不了大笔的贷款。” “而且，我问了相关的公司以及机构，海上温泉眼的开发需要消耗的资金是陆地温泉的三倍以上……这个泉眼如果在陆地上，最高两千万便能完成开发；但这个泉眼是在海上，开发费用得涨到五六千万才行！” 听到这个数字，场上众人齐齐深吸了一口气，五六千万啊！这得多少年才能凑够这笔钱…… “要不，咱们将温泉眼的使用权给让出去，让有实力的人来开发，我们只要个分红？”国胜叔脑子转得飞快，立马给出了一个建议。 “这个倒是可以考虑，不过这得好好寻摸，得找个合适的开发商，免得人家后面翻脸一脚将咱们踹出去……”显然二爷爷是考虑过国胜叔这个提议的，国胜叔说完便立马接过了话来。 “我倒是觉得这不太妥当，那温泉眼就在咱们滩涂地上，万一那开发商跟咱们不是一条心的，后期将排污啊什么的全都往咱们滩涂地里引，那不就是引狼入室了吗？”栋梁叔对上次有人投毒一事耿耿于怀，立马跳出来反驳。 “这不是有合同嘛，咱们可以事先约定……” “合同也不是万能的……” “……” 院子中两拨人因为国胜叔的提议分成了两派吵吵嚷嚷的时候，徐安的手机忽然震动了一下。 看了一眼争吵得正欢的众人，徐安默默往后退了几步，掏出手机查看消息，是汉南融资担保公司给自己发了一封邮件。 【……经过相关的资质以及经营情况判定，以公司地产以及税款进行抵押贷款，最高可以贷得两千四百万款项……】 两千四百万，比电话沟通时候预计的金额要高出四百万，不过自己意向的金额是一千万到一千五百万之间，直接上到两千四百万的话，压力似乎有点太大，杠杆敲得太高了啊！ “……总开发需要五六千万，那如果分成四期或者五期进行开发呢，这样子的话能不能提前动工？” “即便分成个六期开发，第一期也得花费八百到一千万，这笔钱哪里来？咱们租赁以及开发这片滩涂的五百多万，其中一半是贷款来的，剩下一半是咱们每家每户勒紧了裤腰带凑出来的……” 第一期开发费用八百到一千万？ 徐安的双耳捕捉到这个字眼后，视线就下意识地看向邮件中那醒目的‘两千四百万’的繁体字…… 收购所有大棚＋工厂租赁开发＋组建冷链运输车队＋河子堡工厂建设＋徐氏卤味二十一个地级市同时扩张＋徐氏餐饮扩张=1000－1500万之间。 如果将杠杆翘到最高，拿下这两千四百万贷款的话，剩下的那部分资金，似乎正好足够海上温泉眼的第一期开发费用啊！ 而且，自己还是土生土长的徐家村人，滩涂地中还有自己投入的资金，大家压根就不用担心自己为了开发温泉眼而破坏滩涂地养殖计划…… 至于收益问题，北屯镇就是一个非常好的案例，北屯镇凭借着黄金沙滩海岸线迅速发展了起来，九月份的总收入突破新高达到了八千六百万！ 在开发旅游资源之前，北屯镇的月总收入最高不过两千万…… 这个数据可以说明，只要好好将温泉眼的开发搞起来，不说赚得盆满钵满，前期投入的钱是肯定能赚回来了的。 毕竟，这是海上温泉欸！这可是比黄金海岸线更为罕见、更为稀奇、更为新鲜的玩意！ “二爷爷，要不大家考虑一下，将温泉眼的使用权转让给我，由我来进行开发，如何？”徐安收起手机，神情严肃而认真，字正腔圆地问道。 第317章 第三种合作方式图的是…… 开弓没有回头箭，既然话已经说出来了，徐安便不再藏着掖着，也不等院子中其他人反应过来，直接将自己的想法全盘托出。 “……我是大伙看着长大的，那滩涂地也有我一份投资，不可能做那种捡了西瓜掉了芝麻的事情来……” “……其次，按照二爷爷您的计划，等到三五年后再开发这不现实……隔壁北屯镇黄金海岸线资源开发到现在不足三个月，北屯镇的月收入已经达到了八千六百万人民币……有着北屯镇这么一个成功例子在，作为更加罕见的温泉眼，绝对会被人盯上……” 徐安说环视了院中众人一圈，反问了一个问题。 “之前两个小混混拿着毒药罐到咱们那滩涂地下毒这事，大伙真的觉得这是两个小混混一时兴起吗？咱们这头才刚发现温泉眼，不到半个月时间就出了这事，说他们背后没人指使，谁能相信呢？” “这个海上温泉眼就是一只会下金蛋的母鸡，时间拖得越晚，盯上它的人就会越多……现在还有人在前头帮咱们顶一顶，可三五年后呢？” “安子，你说的这些大伙也不是没有考虑过……”徐栋梁见气氛凝重了起来，连忙出来打圆场道：“所以刚刚就说要不要找个承包商合作一起开发嘛！” “既然要找承包商合作，那我不正是最好的选择？”徐安将话题绕回到了原点，斩钉截铁地说道：“将温泉眼的使用权转让给我，最早这个月底，最晚下个月初，温泉眼就能进入开发阶段！” 二爷爷自听到徐安说的话后就一言不发，此时更是伸手拿起水杯一口将杯中水饮尽，因为喝得太过急促，一些水从唇角溢出，顺着精致打理过的山羊胡快速落下，滴落在地上，响起了一声微不可闻的‘啪’声。 “安子，你刚有听到这温泉眼的开发费用吗，这可不是百八十万……”徐栋梁低声提醒了一句。 “我听到了……”徐安重重点头，将刚刚听到的费用相关信息复述一遍后，正色道：“五六千万我是拿不出来，但第一期八百万左右的开发费用还是没……” 徐安还想继续往下说，但被二爷爷伸手制止了。 “今天的会议到此结束，刚刚安子说的话你们就当没听过，散会吧！”说罢，二爷爷扭头看向徐安：“安子你留下来！” 本还在犹豫要不要一起离开的徐安听到这话便明白过来了，二爷爷这是打算跟自己详细聊聊这事，站起将其他人都送离二爷爷家的小院后，徐安跟二爷爷两人面对面地坐在了一起。 “你之前投资滩涂地的那一百二十万还给银行了？” “没有，那是一年期的，早还晚还利息都是那么多，等到期限了再还。”徐安摇头道。 “那你打算用来开发温泉眼的钱是这几个月做生意赚来的？”二爷爷继续追问道。 “不是，还是贷款。” “你上一笔钱都还没还，银行能继续批你贷款？” “上一次是用营业执照贷的款项，这一次我打算用公司的地产和税款进行抵押贷款……”徐安说着看到二爷爷脸色有些不悦，连忙解释道：“这并不是因为想要开发温泉眼才进行的贷款，是计划中的贷款，只是凑巧碰上温泉眼这事……” 随后，徐安将徐氏餐饮旗下两个店铺的发展计划等等仔仔细细给二爷爷说了一遍，随后补充道：“我算过了，这两千多万的贷款听起来是挺多的，但只要徐氏餐饮正常运营，只要两年就能挣回来……” 二爷爷听徐安这么一连串的话语说下来，忍不住又灌了两杯水下肚，用充满疑惑的眼神将徐安从头到脚扫视了一遍又一遍……