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带着空间宠夫郎(种田) 第67节

    见他认真思考着,林启又说道:“所以说,还不如趁着这会儿将身子调理好,等买卖稳定下来,正好能忙活生孩子的事。”说着,他还故意挤眉弄眼,做出一副惹人嫌的模样。

    何安然瞪他一眼,但心里觉得好受多了。

    其实说到底,只要林启不急着要孩子,他也就不着急了。况且,他并不像林启那般喜欢孩子,现在的两人生活他过得甚是满足。

    想到此,也就不纠结了,冲林启展颜一笑后,又追着表演队看热闹了。

    今日的花灯节要热闹一整日,除了白天的表演外,晚上还要放焰火和祈福灯。

    他们早上出门时,林启就让下人代为转告县令,说他们晚上不回去吃饭了。今日县令府上有宴会,他们无官无职,留在那儿反倒让县令两口子为难。

    到了饭点,两人随意寻了一处食肆,点了两个招牌菜吃。

    林启浅酌一口店家推荐的梅子酒,对身边的何安然笑了一下,说道:“在我以前生活的世界,咱俩这样就叫约会。”

    何安然也端着酒杯抿了一口,听到林启的话后,笑得傻乎乎的。他理解不了约会的意思,但觉得和林启一起出门玩耍是一件愉悦的事。

    他拿起酒杯,凑过去与林启碰了一下,酒杯相撞的清脆声响中,傻笑着说:“那我以后还要和你约会。”

    林启自然笑着答应,两人共饮一杯。

    放下酒杯后,何安然仍在傻笑。林启这才发现他脸带红晕、眼神迷离。连忙拿起酒壶看了一眼,发现酒已少了大半,顿时哭笑不得。

    “怎么就剩这么点儿了?”

    何安然一听,连忙转开眼神。听林启许久不说话后,又偷看了一眼,发现他一直盯着自己后,立马支吾着说道:“不就多喝了两口嘛,那剩下的都给你吧。”

    说着,还一副委屈巴巴的模样。

    林启看着他笑了半天,伸手把酒壶拿至自己身边。若是再让他喝下去,就得带他回去了,焰火都不能看了。

    等到华灯初上,他们才从食肆出来。

    看缤纷的焰火腾空而起,盛开在广阔的苍穹之中,黑色的幕布霎时点缀上绚丽的颜色。每一次炸响,都似凡人的信使在叩问天宫。

    他们站在焰火底下,两手相牵,两心相悦,眼中映着良辰美景,更映着彼此。

    这一夜没有宵禁,喧嚣也没有停歇。何安然身处热闹之中,玩得不亦乐乎。

    直到第二日起来后,仍觉耳边似乎还有隐隐的欢呼声。

    他捂着耳朵摇摇头,一脸困倦地说道:“我不去不行吗?”县令只说请林启过去,自己跟着算怎么回事?

    “啧,”林启斜睨他一眼,又给他夹了一块玫瑰饼,说道,“在家中不是已经说过了嘛,快吃。”

    何安然叹了口气,知道他是说家中的大事要一起做主。自己当时已经答应了,这会儿自然不能反悔。只能两口吃完了早饭,与他一起去了。

    县令大约也没想到林启会带着何安然过来,见到他后,明显有些惊讶,继而又皱起了眉。

    林启带着何安然一同来过花灯节,吉恒清还能调侃两句他是重情之人。可谈生意也带着自己的夫郎,就让他觉得林启有些轻浮、难以信赖。

    何安然看见县令的神色,立马就明白自己出现在此有些不适宜,一时之间也有些后悔。

    林启到底不是这个世界的人,对这个世界不够了解,只一味想着要对自己好。可在这个世界,哪有汉子们办事带着夫郎的?更不用说还是同县令谈事。他顿时有些无措。

    正是惴惴之时,林启却抓住他的手,拉着他到椅子前坐下,转头对县令说道:“听下人说,昨日的宴会到亥时才结束,没想到县令今日这么早就起来了。”

    县令看不出喜怒,只说道:“早起惯了,到了时辰就醒了。”

    林启点点头,未在多说,从怀里拿出提前制好的一小罐蜂蜜柚子茶,说道:“宿醉后容易头疼,这是我夫郎特意为我调制的解酒茶,县令尝尝?”

    “哦?”县令应了一声,已经明白了他的意思。眼睛在他俩身上打了个转儿,到底没说什么。

    不管这茶究竟是林启制作的,还是他夫郎制作的,林启现在的意思,就是坚持要让何安然留在这里,与他们一同谈生意。

    他蹙着眉点点头,看林启支使下人拿了个勺子上来,舀了一勺蜂蜜柚子茶后,又提起桌上的茶壶填满茶杯。

    他看着,心里默默思索,虽说他对林启走哪都要带着夫郎有些不满,但不得不承认,林启手上的新鲜方子真不少。

    他又想起之前的思量,自年前见过吉维带回来的两样东西后,他心里就知林大夫这人有些神奇之处,更不用说当初在许多大夫束手无策时,将瑾儿从死门关拉回来的玄幻之处。

    他虽捉摸不透林启的底细,但与这样的人结交总归利大于弊。想着,他也不纠结林启与他夫郎的事了。

    端起茶杯喝了一口,觉得入口酸酸甜甜,还有一股不知名的清香,顿时惊喜得挑挑眉。果然,这个方子又没有让他失望。

    他鼻尖细嗅一下这微酸的气味,心里着实好奇他究竟用什么制成的。心里这么想着,口中已将疑惑问出口。

    林启笑着摇摇头:“这可是我压箱底的本事,不能轻易告人的。”

    “哦,”县令纳罕道,“我自然是要买方子的,不是白要你的。”说着,他还笑看林启一眼。

    林启又摇摇头,说道:“我知你的意思,只是我还有另一种让你得到这蜂蜜柚子茶的法子,县令可要听一听?”

    吉恒清好奇地点头:“自然,林大夫请讲。”

    “县令想要这方子,应当是想用在奶茶店,毕竟目前奶茶店的饮品太单一了。”林启说道,“可县令可曾想过,即便再加两样,这饮品又能让客人多留多久呢,总归有腻了的时候。”

    “所以,要长久地留住顾客,需得不时推出新品,改进口味。这能否做到先不提,买方子的钱就不是小数目了。”

    “另外,饮品种类增加后,制作步骤也多了,店里雇多少伙计、劳力及原料的价格几许,也都得花心思。如此,刨去支出后,店里的收益是多少?”

    吉恒清听着林启的话,心里默默算着,觉得确实有些麻烦。于是问道:“那你的法子是?”

    林启闻言一笑,摸摸鼻子,说道:“我的法子是,这事这么麻烦,不如交给我来做。”

    见他不解,林启细细说道:“我修建工厂,专门为奶茶店制作如这一般的半成品,供与奶茶店。到时,伙计按我刚才的方法冲泡就行。”他指指桌上的那一小罐蜂蜜柚子茶。

    “当然,我的半成品,肯定会不断创新口味,这你不用担心。”

    吉恒清听完,这才恍然大悟,说道:“哦,你是想给我供货?”

    林启又摇摇头,说道:“不,我是想与县令合作。这半成品,我卖给谁都可以,可县令若是与我合作,我就只卖与你。”

    吉恒清先是皱眉,可一思索,立马又舒展了。

    说到底,奶茶店到底是靠着新奇和好口味红火起来的。林启制成的饮品,每一样都与众不同,绝对能吸引不少的顾客。若是只卖给自己,他的奶茶店绝对爆火。

    同时,正如他所说,店里都用他制成的半成品,确实更加简单方便。单人工来说,已经省下一笔。

    他一时有些心动。

    只是,这到底怎么个合作法呢?

    见他看向自己,林启未直接说,而是问道:“先问一下县令,常去奶茶店的是富家公子多还是普通百姓多。”

    “自然是富家子弟多。”县令说道。奶茶的又是糖又是牛乳,成本不低,普通百姓如何买得起。

    “所以说,即便不断推出新的口味,能留住的客人就那一批,没错吧?”

    县令一想,确实是。

    他将奶茶卖至州府后,多是州府的那些富家公子买。普通的老百姓根本不会进去,即便有一两个图新鲜的,也不过是尝一两次罢了。

    那这么一来,岂不是说自己投入再多的精力和银钱,生意也不会再有多大的起色,甚至还要因多买的方子而增加本钱,分薄利润?

    他正想着,就听林启又说:“所以,要想多赚钱,除了要吸引更多的顾客外,还要在其他地方多开几家奶茶店,增加有购买能力的顾客人数。”

    “要是能在每个大的镇、县城和州府都开一个奶茶店,那么就能赚到各地富家公子的钱。咱们投入的成本分摊到各个店里后,所得的利润也更多了。”

    见吉恒清的眼睛一亮,林启又补充道:“当然,这都要基于半成品才能实现。因为半成品能够做到口味的统一,而且便于运输,能够向各地发货。”

    林启说完,定定地看着吉恒清,等着他的回答。

    作者有话说:

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    第72章 合作

    吉恒清来回走了两步, 认真思考林启方才的话,不得不承认,他确实有些动心了。

    奶茶的成本是高, 可他卖的价钱更是成本的几倍,其中的利润不必多说。奶茶店开张的这几个月来,他赚到的银子已经比其他铺子一年的利润还多了。

    所以, 要多开几家奶茶店,他自然是乐意的。

    可是,正如林启所言,每个地方能买得起奶茶的人是有数的,所以他们的奶茶店只能往别的地方开。如此一来,他手中的半成品就至关重要了。

    吉恒清眯眯眼睛, 开始琢磨他们该如何合作。

    对于林启来说, 他可以选择将半成品卖给所有人, 这样销量更大, 能赚到的银子也更多。

    可对于自己来说, 林启这样做后, 自己奶茶店就不再新奇,没有了竞争优势,迟早会被其他店铺抢走生意。

    所以, 现在给出林启的条件,必然要超过他将半成品卖给所有人的所得。

    他心里大致有了数, 先问林启一声:“林大夫的合作条件是什么?”

    林启一听, 就知他已经打算合作了。沉吟一下后,说道:“我的条件是, 你除了要向我买半成品外, 还要给我奶茶店的三成净利润。”

    他这话一出, 即便吉恒清早有心理准备,也被吓了一跳。何安然更不用说,甚至怀疑林启是不是说错了。

    看到他惊讶的神色,林启说道:“三成利润是不少,可这三成利润除了弥补我独家供货的损失外,还得保证你每季度都有新的饮品推出。我觉得我的方子和半成品值这个价。”

    “当然,县令可以考虑,若是不同意,我们也可以只买卖半成品。”

    吉恒清刚想与他讨价还价,就被他这句话噎了回来。

    说到底,现在就是要看自己垄断奶茶店后多产生的利润,值不值得自己分三成净利润给他。

    他心里开始犹豫,若是这买卖真能如他所言,开在大西朝各地,这合作当然值得。可要是开不了几家,自己分给他的三成利润就太多了。

    想了一会儿,他说道:“其实,要将奶茶店开在大西朝各地,本身就有不小的风险,当地人的饮食习惯、口味偏好等等都有差异。所以,我开店的花费极有可能血本无归。可现在这风险只有我承担,赚钱后却要给你三成,我觉得有些多了。”

    林启一听挑挑眉,觉得他的担忧不无道理。

    自己是知道末世前奶茶连锁的盛况,所以才敢这般笃定这买卖能赚钱。对于生活在这个世界的吉恒清来说,到各地开店已经是冒险了。自己的合作方式,在他心目中确实是风险大过收益了。

    他想了一下,说道:“这样吧。咱们立个赌约如何?”

    “若是我在一年内开十家奶茶店,并且保证盈利不低于现在那家的八成,这三成净利润我就拿。若是没做到,你开店的损失我承担一半,如何?”这样,风险就成了他们两人承担了。

    吉恒清听他说完后,觉得这赌约不错。

    一年内开十家奶茶店,即便盈利不如现在那家,分他三成后,自己仍能多赚不少。而一旦没开起来,自己也只赔一半的银子。

    这条件称得上难得了,毕竟即便不与林启合作,他也想去别的地方试试水的,现在有人能与他分担赔钱的风险,他自然愿意。

    不过,多年的谨慎让他并未一口答应。先在心里将整个合作又想了一遍,确定没有遗漏后,他才点头说道:“行,咱俩合作!”

    林启笑了起来,神情也放松了,大的合作方式确定下来后,接下来就只剩小点了。