典妻为嫡 第165节

    常曦其实不认得对方，不过这不妨碍她跟对方寒暄几句。

    徐会长立即为双方介绍，“常娘子，这位是宝丰纱行的毛三老爷。”

    常曦顺势给对方见了一礼，毛三老爷倒没有拿大，很快就给常曦回了一礼。

    旁边的几人就看不惯了，“老毛，你这是堕了自家威风。”

    “常娘子，我问你，北边的棉花市场今年的价格混乱，是不是你搞的？”其中一个长得五大三粗的中老年人沉不住气地质问道。

    “大家同为宜阳商会的会员，你这样做很不地道，你把今年的棉花价格拉高了，并且还跟散户签订了未来三年的合约，这么做是不是太过于霸道？”

    “没错，这么多年来大家都相安无事，可你不好好做你的茶砖，居然进入纺织行业，到底有何居心？”

    一声声质问不断，显然都积压了一肚子火，日常逮不住常曦发难，毕竟常曦是女子，不好加入他们平常吃喝玩乐的酒局，如今有这机会哪里还能错过？

    徐会长一面担心常曦应付不来这些商场老手，另一面又禀着看戏的姿态，毕竟商会好久没有这么火药味浓郁了，没看到其他人都明着暗着地看向这边。

    常曦在来商会参加年末活动时，就知道自己之前派人北上收购棉花的行为会遭人恨，因为要大干一场的缘故，她收购棉花的行为有点凶残，确实把今年的棉花价格拔高了。

    棉花的种植不同于茶叶，茶农、土地、茶树都多为大茶商私有，棉花是大范围种植的产物，不过各地棉花质量都不同，以北边的棉花质量最高，为此她还跟北边不少的棉花种植户签订了三年的承包合同，这又进一步刺激了市场，接下来棉花的价格就虚高了。

    看着那一张张义愤填膺的面孔，她非但不怕，还笑道，“棉花的价格受市场波动影响，这又与我有何干？你们这是莫须有的罪名啊。”

    “你还不承认了？”最先发难的长得五大三粗的中老年人不可置信的睁大眼睛。

    徐会长忙劝道，“老江有话好好说，莫要动气，这快过年了，大家都好好说话……”

    江老爷指着常曦朝徐会长道，“老徐，不是我不愿意好好说话，而是她说话太气人，这是人干事吗？”

    常曦却道，“我问问大家，你们真的觉得纺织业已经进入饱和了吗？”

    这话一出，不少人都窃窃私语，各抒己见。

    宜阳城是港口城市，纺织业颇为发达，但却是侧重于外销，就是卖货给洋人，在内销方面远远地抢不过江南地区，那边无论是质地、产量、种类都优于这边。

    这回连跳脚的江老爷都沉默了下来，显然这行是无法达到饱和的，外销还有再增长的空间，但宜阳城的产量就这么多，纺纱机、织布机都是有限的。

    “既然这行还有再增长的空间，我们与其在这里互相指责，为什么不抱团把市场做大？先不说跟江南的同行争内销市场，光是加大与洋鬼子的贸易量就够我们赚个盆满钵满了。”

    徐会长这回看常曦的目光颇为复杂，这样一番有见地的话出自一个女子之口，换做往常，别人说给他听，他都不信。

    场面静了下来，大家都是商人，心里都能算清这笔账。

    站在角落里的一名比常曦年长二十多岁的女子，突然鼓掌道，“常娘子，说得太好了，这才是我辈楷模。”

    常曦看向她，朝她点了点头。

    那名三四十岁的女子缓步走近常曦，跟常曦见礼道，“我夫家姓郑，所以人家都唤我一声郑娘子。”

    常曦立即还礼，在她自报家门的时候，她就知道她是谁了，鼎利织布行的老板娘，是在她之后加入宜阳商会的。

    “郑娘子，久仰大名了，我们两家倒是可以合作一把，不知道在下可有这个荣幸？”

    一口吃不成个大胖子，她最近不打算在织布机上大做文章，先专注把纺纱机做好，所以织布和印染就得另找合作对象。

    郑娘子闻言，立即笑道，“常娘子，不瞒你说，我正有此意，此番前来就抱着这个目的的。”

    她了解过常曦要建的纺纱工坊，那么大的工坊，绝对不是小打小闹，一如她的茶砖工坊，那是不做则已，一做就要一鸣惊人。

    好在对方似乎没有搞纺纱、织布、印染一条龙，这就有合作的空间，重要的是她想与常曦结识拓展人脉，以前没有机会，如今有这机会哪里还会放过？

    第250章 先让别人的口水飞一阵子

    “那真是太好了，郑娘子，只要价格合理，我们这次的合作一定能谈成。”常曦脸上的笑容大大的，随后抬头看向在场的商会成员，“各位，我们纺纱工坊在年后会正式开工，欢迎各大织布工坊东家前来恰谈生意。”

    常曦这番邀请的话一出，众人都议论纷纷，不是这个纺织行业的人就看个热闹，是这个行业里的人则是先是一默，随后当即有人高声问常曦。

    “敢问常娘子，你如此大的口气要与宜阳所有的织布工坊合作，到底有何底气？”

    “对啊，常娘子，你这是说话不怕风大闪了舌头，郑娘子还在这里呢，你若是跟别人合作，让郑娘子情何以堪？”

    “没错，一台纺纱机就那几个锭子，就算你的纺纱工坊规模大，但产能也是有限的，依我看，光供应郑娘子就够你忙得够呛了。”

    总之质疑声四起，并且所有人的目光都盯着常曦看，徐会长顿时高度警惕，示意商会的保卫要加强，怕待会儿会出事。

    郑娘子却没有再出声，而是两眼看向常曦，直觉告诉她，这个常娘子会说出那样的话来肯定不会是无的放矢，所以她不急着说话，先让别人的口水飞一阵子。

    宝丰纱行的毛三老爷离常曦最近，只见他冷笑道，“年轻人，说话还是谨慎点为好，我们做了一辈子买卖的人，有些优点是值得你们后辈学习的，大言不惭只会丢脸丢到尽。”

    原本还想说女人头发长见识短这样的话，但看到一旁的郑娘子，他又把这句话给吞回肚子去，不能为了打击不知天高地厚的常曦，就去得罪其他的商界女强人。

    这番倚老卖老的话，常曦上辈子初入商场的时候听过太多了，如今早已能做到面不改色，反正都是废话，左耳进右耳出即可。

    这会儿只见她叹息一声，“看来刚才我说的要抱团把市场做大的话，大家并没有听进耳里，不然又岂会说出如此短视的话来？”此时她看向一脸不屑她的毛三老爷，“毛三老爷是纺织业的老行尊了，我自是十分尊敬你老的，相信你也在心里计算我们纺纱工坊的出货量有多少……”

    毛三老爷被人说中心事，半点也不脸红，做为同行互相算计是常态，毕竟做生意不进则退嘛。

    不过接下来常曦的话却让毛三老爷脸色当即就变了。

    “不瞒大家，这次我们涉及纺纱业是因为我们研制出新式纺纱机，这么说吧，新式纺纱机的产能是原有的数倍，换句话说，我们纺纱工坊的出货量会非常庞大，足够供应宜阳市场。”

    这下子毛三老爷站不住了，他失态地冲到常曦的面前，“常娘子这话是什么意思？”

    其他的纺纱工坊的东家也迅速聚集过来，这回他们的脸上都带着几分慎重之意，如果这小娘们说的是真的，那对他们的生意将造成巨大的冲击，长远来算，自家的工坊不知道将来还能不能存在。

    郑娘子却是眼前一亮，今年她的织布工坊生意十分好，她正准备扩大工坊，所以才会主动跟常曦表示要合作。

    其他织布工坊的东家也快速地围了过来，想听听常曦接下来是怎么说的，这关乎到他们明年的布局，若是产能真的提升上来，他们也可以适当再扩大工坊以期能生产更多的布匹，明年从洋鬼子那里大赚一笔。

    徐会长看到常曦一派从容的样子，此时终于意会过来，常曦是故意这样做的，这样一来，她算是把宜阳纺织业的水给搅浑了，尽管看明白这一层，但他还是拿不准常曦的真正意图。

    古语有之，同行即冤家，碰上都是想搞死对方的，所以他直到现在都不太相信，常曦说做大市场的这句话。

    不过，宜阳商会很少有这么热闹的场面可看，在他看来应该不是坏事。

    得到了所有的关注，常曦这才道出今晚真正的想法，“大家稍安勿躁，我之前说过要做大市场不是一句空话，而是身为宜阳人，又是商会的成员，我自然不会想要害了大家，而是想要帮助大家提高产能，增加我们宜阳纺织业的竞争力，这是我的肺腑之言。”

    看到周围人都不太相信的目光，她直接朝身边跟着的东篱伸手，东篱把早已准备好的关于新式纺纱机的所有信息都呈上，这是一份详尽的产能报告，当然这种新式纺纱机的制作图纸是不可能轻易外传的。

    “大家先看看这个。”她直接先递一份给了毛三老爷。

    毛三老爷瞪了她一眼，这个小娘们会这么好心？他想要拒绝，但又心痒痒的，最后禀着知己知彼百战不殆的想法，他接过了这份产能报告看了起来。

    不看不知道，一看心惊不已，这么高的产量，那这新建的纺纱工坊将会成为一个庞然大物，他心里对其的恐惧瞬间上升。

    郑娘子看完后中的报告后，不由和心急切起来，“常娘子，这是真的？”

    “千真万确，做生意讲究一个诚信，童叟无欺，我们做茶砖是如此，做纺纱自然也是如此。”常曦十分郑重地道。

    她这一番话获得在座的不少茶商点头赞同，跟茶砖工坊合作过，都知道常曦在这一块上要求极严。

    喝过砖茶的人也跟着点了点头，尽管有皇家背书，但常曦从不在这上面弄虚作假，每一块茶砖都是合格的。

    那她做纺纱也必然如此。

    郑娘子眼里更为火热了，“有试验品吗？”

    “当然有。”常曦直接转头示意东篱拿出来。

    东篱立即把带来的纺好的纱锭递给郑娘子，从而证明他们纺纱工坊纺出来的纱质量没有问题。

    郑娘子是行家，拿到手看得很仔细，都没能挑出什么毛病来。

    其他几个织布工坊的东家也过来拿纱锭看起来，可以说这是上品的纱线，于是忙追问常曦，“那新式纺纱机所纺的纱质量都一样？”

    “我们对质量是有追求的，必须保证一致，绝不会出次品给合作商。”常曦再一次强调道。

    郑娘子心里盘算着自己需要的量，当然之前合作的商家她也还会再进一定的量，避免得罪人，但是心早已偏向了这还没有正式开工的纺纱工坊，于是问出关键问题，“价格如何？”

    常曦朝东篱看了一眼，东篱立即把价格表呈上。

    郑娘子拿在手里，其他的织布工坊的东家也凑过去看，这价格并不高，甚至还略偏低了一点，这样一来，他们织布的成本就会下降，心里的喜悦那是言语难以形容的，如果要的量很大，估计这价格还能再降一降，毕竟生意是谈的嘛。

    毛三老爷等纺纱东家的脸色都不好看了，看来这个年不好过了，大家之前虽然都提防常曦的这个纺纱工坊，但重视得有限，如今看来是犯了错误。

    不过一想到这纺纱工坊的背景，众人不免有几分颓败，听说就连周夫人也参了一股，这也是他们一直不敢搞大动作的原因所在。

    常曦不再管织布工坊的东家，直接丢给东篱去回应他们的问题，而是直接看向毛三老爷几人，“各位，其实我们真的也可以合作。”

    毛三老爷冷笑一声，“常娘子这是杀人还要诛心啊。”

    “就是，说这话谁信啊？”江老爷附和。

    常曦不理会他们的阴阳怪气，直接抛下一记重弹，“新式纺纱机可以卖给你们，除此外，我还可以保证在两年内这新式纺纱机不会卖给宜阳外的商人。”

    这下窃窃私语声又消失了，常曦这话是什么意思？有人觉得自己没有听懂，赶紧低声问旁边的人，旁边的人也答不上来。

    “你……真的要卖给我们？”毛三老爷不可置信地指了指自己。

    常曦点头道，“是的，这笔生意可以谈，新式纺纱机是我们研究所最新的成果，我们有自己的制作工坊，除了满足自身需求外，同样也对外售卖机器。”顿了顿，“身为宜阳商会的一份子，我自然要先为同乡考虑，把市场做大，我们是认真的。”

    看到毛三老爷等纺纱东家的神色也认真了起来，她这才继续道，“我们是既有竞争又有合作的关系，产能提上去了，我们宜阳纺织业也要向外迈步，可以多跟外面的人做生意嘛，没必要逮着自家人这几只羊来薅。”

    如果不了解这新式纺纱机，或许都会认为常曦是在说大话，但知道这机器提高的产能不是一星半点，那么大家都会有想法的，多出来的纱线确实可以与外地商人合作。

    “常娘子，我还有不明白的地方，你说两年内不朝外卖这新式纺纱机，但两年后呢，你若是朝外卖这机器，我们的优势岂不是荡然无存了吗？”毛三老爷立即想到这个问题，他想说服常曦好东西就要留在自己的手里这个道理。

    “对啊，常娘子，我们没有必要让外人来分我们的羹。”江老爷立即跟进，他也想搞垄断。

    其他人也立刻赞同。

    常曦听着这些言论，不禁又叹息一声，这些人的脑子里估计从来没有机器更新换代这个概念，换言之，他们不思进取，怪不得纺纱机的进步缓慢。

    “再过两年，我们会推出新一代的纺纱机，会比这个性能更优，我这样跟大家说吧，第二代的新式纺纱机会是颠覆式的，绝对超出大家的想象，大家拭目以们研究所将来的成果。”

    这不是常曦第一次提及研究所三个字了，其他人初时不明白，可现在似乎听出了一点端倪。

    就连一直在看戏的茶商大佬们这时候也皱紧了眉头，这三个字异常熟悉啊。

    泰铭茶庄的东家朝另三家合作茶砖工坊的东家道，“这研究所大家真不记得了，之前大家还嫌这研究所费钱，都不支持茶砖工坊继续朝里面投钱，将其踢出了茶砖工坊。”

    说这话时，他的心正在滴血，之前短视了，现在看来这个研究所靠卖新式纺纱机就能大赚一笔，这是煮熟的鸭子飞了。

    其他三家的东家这时候也笑不出来了，毕竟大家这下子是回过味来了，心里那叫一个不好，脸色当场难看至极，这得损失多少钱啊，待会儿回去一定要把那几个大掌柜臭骂一顿。

    这几个茶商大佬的表情没有人关注，众人听闻常曦说的话，都不禁倒吸一口凉气，好家伙，他们是一台机器吃到老，人家却想着两年就更新换代，这下子不怪人家两年后要朝外卖这机器，换下来的机器不卖还留着当柴火烧吗？

    毛三老爷想明白这个关节后，舔了舔有些干涸的唇，“常娘子，那个第二代的新式纺纱机到时候也会卖给我们？”

    “当然，身为商会一份子，我对商会的成员肯定优先照顾。”

    常曦这话，瞬间取悦了徐会长，只见他大笑出声，“常娘子说得好，我们商会就应该这样一直禀着互助互利的原则行事，来年必定会再上一层楼。”

    众人听到这话后，当即鼓起掌来，然后有人大声道，“说得好！”