重生：回到1991年当首富 第1135节

    经过这么几天的观察，宋婷婷的表现可谓是可圈可点。

    基本上都不用陈江海出手，公司这段时间很正常的运行着。

    前面几份文件，陈江海看得都很快。

    不过看到最后一份文件的时候，陈江海的眉头微微皱了起来。

    这是一份关于经销商的文件，主要内容是关于经销商方面的费用。

    陈江海皱眉的原因也很简单，那就是经销商的费用过高了。

    大城市跟二线城市这些地方的费用，陈江海看了之后，觉得倒是没有什么问题。

    反而是三四线小城市这些经销商，费用竟然比大城市还要高。

    这就显得很不正常了。

    这里面要是没有问题，恐怕说出去谁都不会相信。

    陈江海默默算了下，三四线城市的代理费用，会比大城市高上那么两三成。

    放下文件，陈江海微微思索了一下，随即就明白过来了。

    三四线城市的消费水平并不高。

    这样一来的话，同产业的代理商当地可能只有一个。

    只有一个代理商，这就意味着成了代理商独自垄断的市场。

    来这里的企业根本没有得选择，只能选择跟他合作。

    价格方面，自然也是由人家拿捏了。

    正是这种情况的出现，才会导致三四线城市的代理费用会高过大城市。

    在销量方面，这些三四线城市一年的销量，也许都比不上大城市几个月的销量。

    钱花多了，效果反而低。

    这种结果，想必任何一个商人，都是无法接受的。

    沉吟片刻，陈江海拿起手机，给陈小龙打了个电话。

    想要解决这样的问题，最好的办法就是用秋海自己的销售渠道。

    市场部的建立，就是陈江海应对这种问题最强有力的办法之一。

    经过这几年的发展，秋海的直营店可以说是遍布了全国的大部分地方，而且做到了有口皆碑。

    消费者对于秋海直营店的销售和服务都非常赞赏，想要购买秋海产品，当然是首选直营店。

    最开始，秋海的直营店目标是那些大城市。

    现在经过这两年的沉淀，秋海已经拥有了下沉市场的需求和能力，所以重点布局对象便是三四线城市。

    只要这些城市都能拥有秋海的直营店，秋海就能毫不犹豫地抛开这些代理商，轻装上阵了。

    而且也因为这些直营店的存在，秋海产品在这些三四线城市的消费体验和售后服务上肯定也能有极大的提升。

    陈小龙那边的电话通了后，陈江海直接问道：“小龙，市场部现在的进度如何了？”

    在听到问题后，陈小龙微微有些紧张。

    平时的时候陈江海很少给他打电话。

    更不会主动询问市场部的情况。

    现在打电话过来是出了什么事吗？

    短暂的迟疑之后，陈小龙还是立马回答道：“陈总，现在国内百分之八十的城市，都有我们秋海的直营店。”

    听到这个数字，陈江海表示十分的满意。

    不出意外的话，按照这样的速度，秋海的直营店明年就能遍布全国了。

    实际上陈江海的这个决定，一开始在秋海内部，并没有得到太多人的赞同。

    市场部在他们看来，实在是太浪费钱了。

    开一个直营店，房租，装潢，员工，水电等一系列的支出，一年下来可不是一笔小数目。

    甚至很多时候，陈江海都要求直接买下门面，而不是租用。

    更何况，秋海不是开一个两个直营店，而是准备在全国上下一起开设直营店。

    那这笔费用，就更加恐怖了。

    最为重要的是，那个时候的直营店，还不能发挥出太大的作用。

    彼时秋海的名声还不响亮，就算真的有了直营店，来店里买东西的人还是少数。

    不过，秋海是陈江海独掌大权，他的话就是金口玉言。

    一旦决定的事，根本就没有人敢反对。

    尤其是市场部部长，是陈小龙。

    这在其他高层看来，陈江海说不定就是想给自家亲戚一个肥窝职务。

    既然如此，就更加不敢有人提出反对意见了。

    不过经过这些年的发展，公司的高层也意识到了，他们之前都想岔了。

    陈江海的眼光看得实在是太远，提前就做好了布局。

    就以秋海现在的销量来说，百分之四十都是由直营店贡献的。

    这样一来的话，秋海对于供应商一方面的需求，就会大大的减少。

    三四线的小城市，秋海的直营店还没有发展到这里。

    这种情况，也就导致了当地的代理费过高的问题。

    这些代理商恐怕也存在着能捞一笔是一笔的想法。

    几乎每个人都能看到秋海日新月异的发展。

    尤其是这些代理商异常的敏感。

    他们能够看到秋海直营店的优越性，自然也能意识到这些直营店很可能会开到他们的地盘上。

    面对庞大的秋海，他们自然是无力反抗的。

    与其如此，先趁着还有机会捞上一笔才是正确的做法。

    现在陈江海考虑的是，要是能把这些地方的代理费降低，甚至干脆放弃代理商，每年省下的一大笔钱，反倒可以提升直营店员工们的待遇。

    “陈总，再给我半年的时间，我保证三四线城市，都能拥有一家秋海直营店。”陈小龙信誓旦旦的说道。

    听到陈小龙这么有信心，陈江海心里还是很满意的。

    年轻人，就得有闯劲，有干劲。

    陈江海似乎忘记了，他实际上也就比陈小龙大个几岁而已。

    “小龙，有信心不错，但做事一定要踏实，不能再出现不应该犯的错误了。”

    陈江海跟着提醒道。

    陈小龙赶紧应道：“陈总你放心，绝对不会再出问题的！”

    第1269章 一个个说！

    上次在佛水的时候，陈小龙为了加快直营店建设，可是做了一些违规的事。

    陈江海要是没发现的话，后面还不知道会出什么乱子。

    经过那次之后，陈小龙也对自己的行为进行了极为深刻的反省。

    痛定思痛的他，自然不会再犯相同的错误，赌上自己的前程不说，还会让对他有着殷切希望的二哥陈江海感到失望。

    陈江海提点了陈小龙之后，便不再继续这个话题，转而问道：“现在这些直营店，有多少投入使用了？”

    陈小龙对于这一点显然是做了充分的准备，毫不犹豫地说道：

    “陈总，二线以上城市的直营店都可以投入使用了，至于三四线，这里面还有百分之三十的店铺正在建设当中。”

    听到这个消息，陈江海虽然很满意陈小龙所做的准备工作，但是眉头却微微皱了起来。

    这样一来的话，就意味着还需要跟这些代理商合作一段时间。

    当然，问题已经发现了，陈江海自然不会让问题继续存在下去。

    他可不愿意惯着这些贪得无厌的代理商。

    正常的费用是可以允许的。

    但是这明显吃定了秋海的模样，却是陈江海绝对不愿意看到的。

    “行，你继续推进吧。”

    陈江海说完就挂断了电话。

    既然秋海的直营店布局的差不多了，也该跟这些代理商摊牌了。

    他们要是能用市场的价格来跟秋海合作，陈江海可以跟他们继续合作下去。

    毕竟做生意，不可能一个人把钱挣了。

    可是他们要是继续还抱着原来的想法，想凭借着垄断的优势从秋海这里多捞一点，就得看他陈江海答不答应了。

    正想着这件事，颜飞突然敲门，略带急切地从外面跑了进来。

    “陈总，宋副总和童总那边吵起来了！”

    听到这个消息，陈江海眉头一皱，顿时站起身来冷声说道：“走，过去看看！”

    很快，陈江海就来到了宋婷婷的办公室。

    还没进门，就听到了里面传来一阵激烈的争吵声。

    此时办公室外面，还站着不少的人正在悄悄围观。