重生：回到1991年当首富 第1423节

    “关于这种免费模式，盈利的方法一共有三个。”

    陈江海竖起了三根手指，脸上带着微笑，不紧不慢地说道。

    听到陈江海这样说，裘望山和雷大军都十分惊讶，瞪着眼睛相互看了看对方。

    在他们看来，如果能够在免费模式里找到一种盈利方式，已经非常厉害了。

    他们绞尽脑汁，都没想出什么好的办法。

    可是陈江海倒好，一开口竟然就是三个！

    这让两人有点不能接受，只觉得自信心受到了巨大的打击。

    难道，这就是人跟人之间的差距吗？

    果真是人比人气死人，货比货得扔。

    在稍微对自己产生了怀疑后，两个人对陈江海口中的三种盈利方式更加好奇起来。

    那么，这三种盈利模式，到底是什么呢？

    看了一眼二人迫切的眼神，陈江海并没有卖关子的意思，伸出了一根手指，淡淡的说道：“第一个模式，就是免费增值模式。”

    “所谓免费增值，就是让一部分用户免费使用产品，在维持免费使用产品的过程中，可以推出增值服务。”

    “让另一部分潜在客户，使用付费增值服务，从而赚回成本和利润，完成免费盈利模式。”

    听完陈江海的第一个盈利模式，裘望山和雷大军的眼神顿时一亮。

    这样的盈利模式在他们看来，简直犹如神来之笔。

    雷大军不愧为后世大米的创始人，立马就想到了一个可能。

    于是，他有些迫不及待的问道：“陈总，如果我们wps全部免费的话，可以对一些辅助功能收费，是这么个意思吧？”

    啪！

    陈江海笑着打了个响指，点了点头说道：“没错，就是这样！雷经理果然十分聪明，一点就透。”

    得到了陈江海的夸奖，雷大军心里还是有点自豪的。

    陈江海在商界的地位，那可不一般。

    虽然作为同龄人，但是于雷大军而言，能够得到陈江海的赞扬，心里不仅没有感觉任何的不妥，反倒是异常的高兴。

    至于一旁的裘望山，皱着眉头思索着陈江海和雷大军的话，越想觉得越有操作的可能。

    如果wps直接免费，然后一些支撑功能收费，好像也能赚钱？

    更关键的是，会不会比现在更加的赚钱呢？

    一想到这么一个可能，裘万山眉头舒展开来的同时又有一些急切。

    他真的很想回公司，立马制定方案然后进行一番尝试。

    最后，裘望山还是压抑住了激动的心情。

    现在最重要的事情，是听陈江海接下来的另外两个盈利模式。

    俗话说得好，压箱底的才是好东西。

    陈江海的第一个模式就如此惊艳，对于后面两个，他自然而然的越发期待起来。

    陈江海也没有让他们等待多久，随后，便伸出了第二根手指。

    “第二个盈利模式，我称之为免费使用模式。”

    听到陈江海这话，裘望山和雷大军脸上都闪过一抹疑惑之色，相互看了看对方，皆是一头雾水的样子。

    免费模式和免费使用模式，这二者之间有什么区别吗？

    第1610章 最后一个是什么

    两个人并没有说话，而是重新将目光落在陈江海身上，静静等着他的下文。

    陈江海既然这样说了，肯定有他的道理。

    陈江海看了看二人，微微一笑解释道：“其实这种模式，有好几种类型。”

    “这第一种，就是限定用户免费次数的使用。在超出了免费使用次数后，就要付费使用了。”

    “至于第二种的话，就是限定免费试用。限定免费用户可使用的具体功能，免费用户只能使用少数具体几种功能。如果想使用其他的功能，就得付费。”

    “第三种试用期免费。给用户在试用期限内进行免费，超过试用期之后自然就要收费。”

    “第四个就是基本功能免费，其他特殊功能收费。”

    “就拿你们的wps来说，基本的操作都可以免费，想要更加快捷和方便，就要另外收费。”

    “关于这第二种盈利模式，大致就这么几种。”

    裘望山和雷大军对视了一眼，两个人眼中满带着希望，又充满了疑问。

    不得不说，陈江海说的这两个盈利办法，真的很适合免费模式，具有很强的可操作性。

    雷大军问道：“陈总，其实这第二个办法有很多地方跟第一种方法差不多吧！”

    “确实差不多，但其中还是有区别的。”陈江海微微点了点头，简单提了一句，没有过度解释。

    裘望山问了另外一个问题：“陈总，如果让你来做互联网行业的话，你觉得你会使用哪一种盈利模式？”

    这个问题，可以说是问到了重心。

    这两种盈利方式在裘望山看来，都是很不错的。

    可是，如果让陈江海来选的话，他会选什么呢？

    是不是陈江海选的那一个，才是最好的那一个？

    陈江海听了却是哈哈一笑。

    笑了片刻之后他才收起笑容，正色说道：“两位，你们的思想不要太过于局限，要知道做互联网这种全新的行业，如果思想被局限了，那绝对是做不长久的。”

    裘望山和雷大军对视一眼，一时之间竟然不知道该说些什么才好。

    陈江海跟着不紧不慢地说道：“其实互联网行业并没有说哪个盈利模式好，哪个盈利模式差。”

    “只能说更适合的那个，就是最好的！至于怎么选盈利模式，主要还是看你的产品了。”

    陈江海的这一番话，可以说如同醍醐灌顶一般，彻底点醒了处在迷茫状态的裘望山和雷大军。

    他们之前怎么也没想到，今天会在陈江海这里听到这么一番新奇的言论。

    更为重要的是，陈江海的这一番言论，彻底为他们打开了一扇互联网的新大门。

    此时，两人对于陈江海那是相当的敬佩。

    二人都在心底赞叹陈江海竟然能够想出这种神奇的模式。

    厉害，简直太厉害了！

    还有一点，那就是陈江海毫无保留的告诉了他们。

    互联网这个行业，在华夏完全可以说是新兴行业，拥有一片极为广阔的市场，利益巨大。

    然而，陈江海并没有敝帚自珍，而是把自己想到的东西全部跟他们二人分享了出来。

    这一点在裘望山和雷大军看来，实在是太伟大了。

    倘若互换一下身份，他们自问自己根本做不到这一点。

    一开始对于陈江海的免费模式，雷大军是直接持否定态度，在内心之中是非常反感的。

    至于裘望山，则是半信半疑的态度。

    也正是因为这样，两个人才会再次来到秋海，想跟陈江海面对面的仔细探讨一下这个问题。

    等听完陈江海的回答后，他们才发现自己二人跟眼前这位其实根本没有资格用“探讨”两字。

    换成请教的话，会更加合适一些。

    “陈总，我真的很庆幸，你不是互联网行业的人。不然的话，就真的没有我们这些人什么事了。”

    裘望山满脸唏嘘地说道。

    难怪他会发出这样的感慨。

    现如今的华夏，互联网才刚刚起步。

    真正意义上的互联网公司可以说相当的少，更多的都像金山这样在蹒跚学步，努力寻找着活下去的方式。

    至于想要盈利，这个目标显得很是迷茫。

    也正是因为这样，业内的竞争其实并不是很激烈。

    裘望山真的很难想象，在大家实力都很低微的时候，突然闯进来一个陈江海，华夏的整个互联网行业，不知道会是个什么情况。

    到那个时候，恐怕没有人会是陈江海的对手。

    毕竟陈江海一方面有丰厚的资金，另一方面又有这样的先进理念。

    在他们看来根本就是不可战胜的。

    其实裘望山他们不知道的是，陈江海已经在互联网行业布局了。

    等到国内互联网环境变好的时候，就是陈江海发力的时候。

    免费模式，会让裘望山这些人知道，什么才叫真正的互联网经济时代。

    陈江海面对这样的夸赞，只是微微摆了摆手，语气极为淡然的说道：“裘总说笑了，我这只不过是纸上谈兵而已。”

    对于陈江海的谦虚，裘望山和雷大军是哭笑不得。

    纸上谈兵都能谈得这么好的话，那他们两个实干派算怎么回事！

    废物吗？

    人家没做这个行业，就能想到这些东西。

    他们两个入行这么久，却一点都想不到。

    这里面的差距实在是太明显了。