重生：回到1991年当首富 第1466节

    “听说你手里有一个制衣厂？”陈江海随意地问道。

    听到陈江海这个问题，许天和立马就激动了起来，心跳都加快了几分。

    陈江海这个态度，已经十分的明显了，是要为自己支招啊。

    这可是鼎鼎大名的陈江海啊！

    在圈子里都在传，成交还有点石成金的能力。

    自家的企业如果能够得到他的指点，肯定要大放光芒了。

    “是的，陈总。”

    许天和赶紧回道。

    “现在生意怎么样啊？”陈江海略带关切地问道。

    说到这个，许天和脸色有点难看。

    “陈总，自从金融风暴之后，最近生意都不好做，一直都在亏本。”

    许天和眉头微微皱了起来，摇了摇头说道。

    最近厂子的成本是降下来了，可是销量也在跟着降，这让许天和极为忧心。

    这一点，当然是他想不到的。

    而真正出现了这种状况，许天和却又不知道该如何处理。

    只能是勉强咬牙坚持，想要被动的等待市场的转机。

    只可惜，这种等待如此漫长，让他根本就看不到太多的希望。

    每日忧心忡忡，以至于人都憔悴了不少。

    听许天和这么一说，陈江海微微点头。

    他心里非常清楚，现在国内的一般消费品，那是供大于求的。

    像许天和他们这样的企业，没有什么太强的市场竞争力，一旦产品在市场上滞销，出现亏本的情况，实在是太正常不过了。

    想要破局，唯一的出路就是拿出有竞争力的产品。

    陈江海直接问道：“你想到什么办法没有？”

    对于陈江海的这个问题，许天和苦笑了一声说道：“陈总，我现在已经别无他法，只能咬着牙硬撑下去了。”

    做实业，冒的风险实在是太多了。

    一旦遇到销量不好的时候，他们能做的往往就是硬撑下去，除此之外仿佛就别无选择了。

    在他们看来，谁能坚持到最后，谁才有可能成为最终的赢家。

    当然，就算是坚持到了最后，也有可能仍然逃不开倒闭的命运。

    说起来极为可悲，却又无可奈何。

    场地的租金，工人的工资，这都是实业需要面临的一些问题。

    实业之所以难做，问题就是在这些地方。

    后世互联网企业为什么能够发展起来，就是因为它的容错率实在是太大了。

    第1660章 这不是一蹴而就的事

    实业一旦遇到什么严重问题，面临的可能就是直接倒闭。

    然而互联网行业，根本不用担心这些问题。

    毕竟，在互联网行业发展初期的时候，几个人可能就能撑起一个公司了。

    投入的少，后续的一些费用也不用太担心。

    “除了硬撑之外，没有尝试过其他的办法？”

    陈江海不紧不慢的问道。

    许天和对于陈江海自然没什么好避讳的，点了点头直接道：“陈总，搞过降价批发，但效果不是很好。”

    “老许，你是给人家做服装代工，还是有自己的品牌呢？”陈江海微微点了点头，随即又问道。

    许天和摇了摇头，有些苦涩地说道：“陈总，我们就是小打小闹，哪有自己的品牌呢！”

    听到这里，陈江海也明白过来了。

    说到底，许天和现在的企业模式，其实跟联想是差不多的。

    自己做服装，然后再贴牌销售，实际上就跟代工厂差不多。

    陈江海比划了下直接道：“难道你没有想过，做属于自己的服装品牌吗？”

    听到陈江海的这个建议，许天和脸上的苦笑越发浓郁了。

    “陈总，想要做属于自己的服装品牌，可不是一件容易的事啊。”

    许天和微微的叹了一口气，脸上则是充满了无奈。

    陈江海则淡然道：“做生意，没有什么是很容易的。”

    此话一出，让许天和顿时不知道该说些什么了。

    一旁的白铭城一直没有说话，只是静静的听着。

    今天他来这里，就是一个看客。

    不过现在白铭城也很好奇，陈江海难道对服装行业也有所涉猎，准备给眼前这位出一出点子？

    想到陈江海那些手段，白铭城也不由得微微坐直了身躯，打算好好听听。

    陈江海能够这么自信，可许天和当然做不到。

    不过，他心里也非常清楚，眼下是一个最好的机会。

    陈江海既然开口问了，那就会绝对出手帮忙。

    就是不知道陈江海究竟会如何帮助自己。

    而他许天和现在要做的，就是把姿态尽可能摆得低一点，态度更加诚恳一些。

    “陈总，还请您多多指点。”

    许天和直接站起来，对陈江海鞠躬说道。

    他心里很清楚，只要能够让陈江海出手帮衬一下，他这个厂子必然能够重新焕发出生机。

    因为大家都已经有了一个共识，陈江海拥有能力点石成金。

    这一点从他过去投资的那些行业都得到了证实，绝对毋庸置疑。

    陈江海笑着摆了摆手，淡淡地说道：“老许，咱们是朋友，没有必要这么拘谨，你先坐下来，我们慢慢说。”

    许天和听了陈江海的话，心中又是一阵激动。

    陈江海把自己当成朋友，绝对让他受宠若惊。

    他赶紧点了点头，老老实实坐了下来，竖起耳朵等待陈江海的高见。

    一旁的白铭城同样瞪着眼睛，满是好奇之色。

    他也很想知道，陈江海究竟要怎样帮助许天和摆脱困境。

    “其实，只要思路清晰，目标明确，想要把一个品牌做大做强，也不是很困难的事。”陈江海一字一句说道。

    许天和并没有说话，而是满怀期待的看着他，继续等待陈江海的进一步说明。

    陈江海也没有卖关子，继续说道：“想要把一个服装品牌做大，首先就是要大众认识它。”

    “但是用什么办法，能够让全国上下的人，一下就知道你这个品牌呢？”

    陈江海并没有急着把答案说出来，而是看向了许天和。

    显然，他并不是一味的教授方法，而是希望带着许天和一起来思考，发挥一下他的主观能动性。

    许天和愣了一下，知道这是陈江海在考校自己，随后皱着眉头思索了一下，说出了心底的想法：“陈总，我认为多打点广告的话，就能达到这样的效果。”

    关于秋海的发展历程，很多企业家都研究过，想要从中好好的借鉴学习一番。

    秋海的产品，之所以能够突然占据市场，就是因为广告宣传。

    秋海在广告宣传方面的投入，绝对能让国内绝大多数企业震惊。

    许天和相信，这个办法用在服装行业，也是管用的。

    陈江海直接反问道：“那你有多少钱，能够投入到广告中？”

    这个问题，直接就把许天和给问住了。

    他要是有钱的话，企业就不是现在这个样子了。

    许天和没有直接回答陈江海这个问题，忍不住道：“陈总，想做出一个服装品牌，可没这么简单。”

    在许天和看来，陈江海对于电器行业那自然是相当的熟悉。

    可是在服装方面，许天和觉得陈江海了解的还是太少了。

    其实，市面上很多几十块钱的衣服和几百块钱的衣服，差别并不是很大。

    几百和几千几万的，区别也不是很大。

    最大的差别，就是衣服上面的那个标志。

    很多人买衣服，往往就是冲着这个标志来的。

    至于衣服本身的品质，一般人真的分辨不出来有多大的区别。

    而一个名牌的崛起，是需要时间的，绝对不是一朝一夕，一蹴而就的事。

    也正是因为这样，许天和从来不敢奢求能够拥有属于自己的服装品牌。

    陈江海似乎也看出了许天和那点小心思，微微一笑：“先不说其他，如果给你足够的资金，你觉得怎么做才能把这个服装品牌给做起来？”

    听到这里，许天和也来劲了。