重生：回到1991年当首富 第2239节

    “你们要做的，是继续增加用户，继续投入cc的推广力度，争取让全米人民用上你们的软件，那时候才是你们开始收割的时候。”

    “另外，我看了你们的广告模式，你们的广告投放模式太单纯了。”

    陈江海笑了笑，一脸的无奈。

    “啊？单纯？这是什么意思？”

    马天嘴角一抽，他知道自己的软件一定存在一些问题，可是却不知道单纯是什么意思。

    “今后随着互联网的发展，广告商也不是傻子，他们需要的是高净值的人群，所以投放广告一定会要求达成怎样的效率，给他们带来怎样的收益，这一点，是你需要去琢磨的。”

    “比如，现在有我们秋海集团的产品需要你们推广，你应该怎么做？”

    陈江海拿出了秋海集团的产品来试验，马天顿时傻了眼。

    他还真不知道投放广告应该怎么操作。

    “我们会在软件的首页实时推送，并且以滚动的形式播放出来，这样的广告方式，可以吗？”

    马天犹豫了一会儿，随后有些不确定的问道。

    “不行。”

    陈江海很果断的回答道，他摇了摇头，随后说出了自己的方案。

    第2745章 找到了一个方向

    “你们现在已经有了巨大的用户群体，你们要做的是在后台进行筛选，将其中对家电产品有需求，并且正打算购买的这一批用户挑选出来，然后针对他们进行广告投放。”

    “西方人很讨厌广告，你给不需要家电产品的人投放家电广告，他们只会产生反感的心理，这样的推广效果差强人意。”

    “反而你推给有需求的用户，他们更容易选择我们的产品。”

    “这一批人，叫做高净值人群，也是你们推送广告的主要目标。”

    陈江海侃侃而谈，这番话如醍醐灌顶，让马天顿时明白了自己的不足。

    cc这款软件有如此多的用户量，早就有人盯上了他们，所以专门找上门来寻求合作。

    只是马天他们推送的广告，效果并不好，以至于很快就没有人选择和他们合作了。

    不要把所有人都当成是傻子，没有利益的事情，不会有人干的。

    现在听到了陈江海的办法，马天顿时眼前一亮。

    他已经明白自己的缺陷在哪里了。

    “这个方法，是关于广告投放的部分，另外还有一些流量变现的手段，你仔细听好了。”

    陈江海打算一次性就给马天开个窍，让他今后专门往这个方向去发展。

    “陈总您说，我听着呢。”

    马天态度十分恭敬，一脸的崇拜之色。

    真不知道陈总这大脑究竟是怎么长得，明明他不在互联网行业，但是却对互联网行业的很多事情都这么清楚。

    这简直就是手把手教导自己怎么赚钱嘛！

    “流量变现的方式有很多种，比如会员制度。”

    陈江海把企鹅那一套也用了上来，会员制度是互联网行业中一个亘古不变的变现手段，身份区别，这是卖会员的最好手段。

    “另外，你们的软件已经积累了惊人的用户数量，那么你更应该拓展自己的变现渠道。”

    “比如介入游戏。”

    陈江海淡淡的说道，他指出了这一点。

    “文娱行业永远都是经久不衰的行业，漫画，小说，游戏，电影，这些载体都是可以融入互联网中来的，你可以和相关的版权方签约，将他们吸引到你们的软件中来，就拿游戏来说，你们拥有庞大的用户量，游戏发行方肯定会看中你们的用户体量。”

    “这时候你们引入游戏，再按照一定的比例分成，拿到佣金，这不就是一种变现手段吗？”

    陈江海提出来的这一点，又让马天深有感触，他们已经开始着手联系老米方面的很多相关公司，游戏公司，漫画公司，甚至是一些畅销书作者，马天都有接触。

    目的也是想邀请他们入驻自己的软件，这样一来是一个双赢的局面。

    “另外，还有企业方面的入驻，也会是你们赚取佣金的一个重要手段。”

    陈江海想了想，以cc的发展模式，只要用户量足够，那么肯定会吸引各大官方入驻，他们需要的权利更多，诉求也更多，cc能卖给他们的，就是这些东西。

    当然这一方面，恐怕就需要马天自己去研究了。

    陈江海端起茶杯喝了一口茶，马天已经将刚才所说的都记了下来。

    互联网流量为王，拥有了流量，便拥有了无限的资金，针对每一个用户，哪怕是从他们身上赚取十美刀，那么几百万用户也是几千万美刀了。

    只是赚钱的手段，就需要多加思考。

    陈江海喝完茶，随后又说到了重点上来。

    “cc的最大特点就是他的社交属性，在互联网上的社交能够成为你吸引流量的利器，但你也要从中思考变现的手段，比如从线上延伸到线下的聚会。”

    陈江海说道这一点，马天又有些迷糊了。

    “陈总，怎么衍生到线下呢？”

    马天尴尬的说道，他现在就是一头口渴的骆驼，而陈江海手里有一捆嫩绿的枝叶。

    “联合商业啊！”

    陈江海嘴角一抽说道，这么简单的事情还需要问吗？

    “正如我和你说过得，联系企业入驻，和联系商家入驻都是一个道理，你可以联合当地的一些商家，搞一些活动，而这个活动在你们软件上以线上的形式促成，最终引导到线下消费，这个过程中，你们赚取佣金，而商家卖出了商品。”

    “这种模式，我说的其实也不够细致，但大体意思就是如此，剩下的就需要你们公司内部的人进行头脑风暴一起商讨了。”

    陈江海想了想，他今天说的这些变现手段，其实已经足够让cc维持基本的运营了。

    “陈总，听君一席话，胜读十年书，如果我能早点想到这些东西，或许我们早就实现了营利。”

    马天深深感慨着说道。

    “你现在也不用着急，现阶段你需要做的，是继续扩大你的软件推广力度，争取让全米的年轻人都用上你的软件，这方面，你也就需要用一些噱头了，至于具体如何，就需要你自己想了。”

    陈江海点到为止，笑着拍了拍马天的肩膀。

    几百万用户，太少了。

    虽然马天很满足，但是陈江海知道光是企鹅积累的用户就远不止这个数。

    这还是在国内，国内的互联网发展比老米慢得多，足可见老米的用户数量会更多，而cc仅仅只拿下了几百万的用户而已。

    “对了，我还可以给你提供一个建议。”

    陈江海似乎想到了什么，随后眼中露出了一丝笑意。

    “人们的生活方式今后或许会有很大的变化，正如以前人们想要知道讯息，必须要口口相传，最终传达到某个地方。”

    “后来人们传达讯息的方式是以书信的方式传递。”

    “再后来人们开始打电话，发电报，这无疑是一个巨大的进步。”

    陈江海说着这些，马天若有所思起来。

    “而现在，我们只需要通过一些固定的软件，就能知道一分钟前万里之外发生的事情，只是这个情况下，必须要上网，看文字信息。”

    “你有没有想过，如果是以短视频的方式形成呢？这会不会又是另外一种变革？”

    陈江海的这个构想，让马天陷入了沉思，他不知道具体应该如何表述陈江海的说的这种模式，但隐约的，他似乎找到了一个方向。

    “另外，如果在你的cc软件中插入一个视频播放器，人们可以随意的将自己生活中发生的事情记录下来，然后上传在网上，提供给所有人观看，这会不会，又是一种新的互联网发展模式呢？”

    陈江海循循善诱，马天一时间也无法接受这么庞大的信息量。

    第2746章 谜之操作

    “陈总，您别说了，我一时半会真的消化不了这么多内容……”

    马天带着几分激动几分欣喜又有几分无奈地说道。

    陈江海提出来的每一个想法，似乎都很有搞头，可是他现在就想做好cc这款软件。

    “嗯，一步步来吧，是我有些着急了。”

    陈江海笑了笑，他确实不应该这么早就把这些东西告诉马天。

    不仅仅是因为相应的技术跟不上，就连理论都好像是一种天马行空的东西，所以马天一时半会接受不了是正常的。

    但陈江海却并不会松懈，今后的短视频时代，还有直播时代，这些时代红利的发展道路，秋海集团一定要牢牢把握在手中。

    马天现在在老米发展，这些东西先给他提个醒，让他知道今后的发展方向。

    至于他们敢不敢往这上面走，那就和陈江海无关了。

    反正企鹅公司，是一定要走这个方向的！

    “好了，辛苦你了，你先回去休息吧，我想亚沙小姐会尽快给你消息的，到时候如果合作能够达成，我希望你能够让利一些。”

    陈江海点点头说道。

    他还指望亚沙能对他多一些好感，今后好去拿下皮耶希家族的羊首呢。

    “好的陈总，我知道了！”

    马天点点头，带着一脑袋关于未来发展计划和发展方向的东西离开了秋海集团。

    ……

    下半年的陈江海没有外出的计划，欧洲方面的家电销路已经刚打开，并且和西门子等老牌的家电公司也已经摊牌，相互之间已经不存在敌对的关系了。

    主要是西门子他们认为网络销售渠道并不好，反而现在更应该注重线下的渠道。

    老米方面，因为史密斯的运营，让秋海家电这个牌子在老米名声很响亮，甚至售后服务的工作也做得很不错。

    基本上买了秋海集团的产品，今后很长一段时间都不需要再买，哪怕是一些不同品牌的产品送到秋海集团的保修站，他们竟然也给免费修复。

    这样的服务态度，迅速占领了更大的市场。