第5节
荀董一听自己很快就可以让五百万打水漂，到时候他再回家去和爸妈哭一哭就有机会提前结束测试，过上衣来伸手饭来张口的幸福小日子，高兴得不得了，把手里这个趁着疯狂星期四买回来的肯德基往桌上一放，决定在这个辉煌的大日子里他要吃顿好的！ “犒劳犒劳我最近为了这个什么省吃俭用、吃苦耐劳人设吃过的苦！妈耶，我最近吃的都是什么啊！真应该拍下来给我妈看看！” 荀董说到这里，还微微带着点委屈的哭腔，看得原本还挺兴奋的秦贝一时被哽住。 不就是为了让你展现一下自己“用尽全力搞了个项目结果还是黄了”这一点，带着你每周二吃中国汉堡每周四吃肯德基疯狂星期四套餐嘛？ 有必要整得自己那么委屈吗？ 每次套餐都是双人套餐，她不也跟着一起同甘共苦了吗？ 而且汉堡和吮指原味鸡明明很好吃啊！她明明也看着他每次吃的时候都津津有味啊！ 心里的怨念刚起呢，就听荀少爷下一句话： “走！咱们一起去吃海底捞！” 瞬间就觉得金主爸爸虽然话说的不好听，但有好事是真想得到手底下的人，有一口吃的也没忘了同甘共苦的员工，比起她之前那家公司，已经是个不错的老板呢！ 怨念一下子就消了，兴冲冲打开手机搜索附近最近的海底捞，然后带着荀少爷一路向南，在海底捞门口排队。 不知道是不是因为在暑假，等海底捞的队伍特别长，服务员直接给双黄丸公司唯二的两位职工送来了一副飞行棋，基本就是在暗示他俩，等着吧，不下个两三轮飞行棋别想着排到位子！ 这一套荀少爷非常吃，他兴冲冲就打开飞行棋呼唤自己的小伙伴过来玩。 秦贝在内心深深叹了一口气——她已经陪这位少爷玩了两个多月的游戏了，她可太懂这位少爷在游戏里的表现水平了！ 简单来讲，荀少爷投胎天赋是点满的，但是玩游戏的天赋大概是没有的，不论再简单的游戏他都玩不好，主打一个手残党，和他玩游戏那是真的非常痛苦。 但转头一想，马上他俩这个公司就要因为《相亲》亏本这件事情搞破产了，以后荀少爷回归荀家继续当他的大少爷，她拿着巨额存款回老家买房当包租婆包养小鲜肉，两个人很快就要分道扬镳了，那么在分开之前最后陪少爷玩一次飞行棋，好像也不是不行？ 就当离别践行！ 这么一想，她也专心致志投入到这场没什么营养的飞行棋之中了。 …… …… 另一边，《相亲》的制片人已经把这部剧的相关资料都准备好，一键群发给了所有视频网站的收稿邮箱，正在焦急等待审核结果。 现在的影视剧在卖播放权这件事情上已经成一个非常规范的体系了，基本也就分成两种。 一种是你光看表面就能知道这部剧能火的，比如有某位大明星加盟，又或者这部剧的主创团队非常出名，这种剧要么提前已经被某家视频网站承包、提前拿下了，要么就是广发“英雄帖”，请各大视频网站的相关负责人来看剧验货，然后各自出价，谈定合作。 另一种则是从头到脚没有一个点拿得出手的，那就只能卑微地按照每家视频网站公司对外公布的投递电子邮箱地址，把剧的前三集发过去，等一个报价，然后对比选择最后的合作对象。 前者花钱比较多，往往出席的都是各大公司高层，双方交涉你来我往要一个多星期，后者涉及不到多少大额资金，基本就是普通工作人员进行两轮到三轮的审核就能拿下，从审核开始到结束有时候都不需要一天。 《相亲》这部没有流量明星、没有优秀制作团队的网剧当然只能是后者。 制片人把剧一发，整个剧组还没散场的导演、编剧以及剧组其他人就跟着一起坐那里等消息。 “今天是疯狂星期四，我们点肯德基，边吃边等结果！我们这部剧卖点很明显，审核应该会很快，顺利的话，说不定外卖还没到我们就有结果了？” 一个小时后，几人吃着肯德基等来了《相亲》的审核结果—— “贝总！” 制片人第一时间打电话给秦贝。 此时，刚排到海底捞的秦贝坐在座位上，听到制片人如此激动的声音，内心也非常激动。她抓住对面正在认真点菜的荀董的手疯狂摇摇乐。 “是有什么好消息要说吗？” 快！告诉我！我们这部剧被所有网站给拒绝了！五百万打水漂了！ “是的！贝总料事如神！” 什么？什么叫料事如神？ 秦贝还没反应过来，就听到了惊天噩耗—— “我们接到了六家公司的合同报价！” “按照这个数量，也许我们可以和这些公司好好谈个更高的价格！” “贝总！《相亲》这部网剧，还没播，就有可能可以回本了！” 顷刻间，秦贝觉得海底捞的火锅牛排都不香了。 作者有话说： 海底捞我最喜欢的还是火锅牛排，这个肉真好吃，尤其是放辣锅里，特别嫩。 第7章 亏钱的第七天 ◎《相亲》上线啦！◎ 亏本还有条捷径，就是你要找这个行业内的人，倾听他们的意见，然后跟着他们的意见相反的方向进行选择，这样，亏本的概率就会比你自己闭门造车要来得高。 ——《贝总亏本语录》 《相亲》在审核内部受到欢迎这件事，出乎秦贝的意料，却在导演和制片人的意料之中。 在曾经是经纪人的秦贝的概念里，这部网剧应该因为演员不出名、制作团队是三流货色、故事主题无聊、投入成本低等多种因素被各大视频网站所嫌弃、然后一轮淘汰。 但导演和制片人却深谙审核一道。 影视圈哪里来那么多的大爆剧呢？ 虽然每个网站都希望自己能够买到大爆的剧，但事实上影视圈一年能够出一部大爆的电视剧那都已经是烧高香了，怎么可能每家公司负责审核电视剧值不值得买的标准都是看这部剧能不能大爆？ 真正用来扩充各家剧库的都是一些普通的剧，而这些剧能不能被买下来播放权的唯一标准，就是这部剧能不能赚钱。 换个再通俗一点的解释。 “就是这部剧有没有自己的固定受众，剧的分类是否大众，剧情本身有没有热点，以及这部剧评估价格高不高？”导演得意洋洋的电话的这头吃着吮指原味鸡，和电话那头灰头土脸喝着海底捞番茄牛肉汤的贝总作出解释。 “《相亲》这部剧，虽然因为主题是相亲，确实和现在市面上的网剧流行元素大相径庭，但是受众很明确啊，就是适婚年龄被催婚的青年男女、甚至是催婚的父母长辈，而从他们内部的会员年龄数据来看，这部分受众群体不在少数，这就意味着，这部剧上架后一定会有观众看。” 哪里来那么多全民喜爱的电视剧？大多数电视剧拍出来的时候就没指望所有人都爱看，就是冲着一部分观众去的！选一部受众群体是部分人的剧，没毛病！ 再加上这部短剧走的是吐槽风，虽然没有穿越重生这种大热元素，但这类形式的剧一直就受一部分网民的喜爱，起码不会让他们接受不了产生反感！这就够了！ 最后一看这部剧本身价格也不高…… 审核人员只要是按照常规标准对这部剧进行审核的，那就没有说不通过不报价的！ 等到秦贝和荀魁吃完海底捞匆匆赶回办公室，与制片人和导演碰头商量《相亲》这部网剧该把播放权卖给哪个视频网站的时候，《相亲》已经收到了十一家公司的报价了。 十一家！ 秦贝听到这个数字脸都黑了。 这些网站什么狗评审依据？居然连剧本身都不看，单纯就看看拍摄形式看看主题就报价了嘛？！这个钱就这么花出来了？ 娱乐圈的钱果然是不值钱！ 怪不得随随便便一个明星就能有那么高的片酬！ 但她得忍住，她要控制住脾气，他们还没到山穷水尽的地步！ 秦贝的脑子在这种危机时刻疯狂的转啊转。 协议还没达成，钱也还没真的到账，一切还有余地！比如！她在这么多合作方里选一个最吝啬给钱最少的！ 就算不能够达成一个项目就亏到破产，也得适当减轻一下她第二个项目破产的压力啊！ 她认真地看着这十一家公司给出的报价表，还让制片人和导演详细给她讲讲这个报价有什么讲究—— 之前是她托大了！以为自己也算是个娱乐圈的人，就没关注过网剧居然随随便便拍拍就能赚钱这种事情（其实并没有），还是需要有业内专精人士帮忙给予指点的。 想到这里，她还若有所思地看了眼热心解答的制片人和导演。 既然注定了《相亲》已经不可能让双黄丸公司扑街了，那下一步要不就把他们签到公司里来吧，好歹也是她从一群人当中精挑细选的亏本界的卧龙凤雏啊，这一个项目没扑街是她决策的问题，下一个项目只要决策对了，再加上这些个人物，破产指日可待啊！ 当然，这都是《相亲》这部剧拿出去播之后的事情。 还是先把注意力集中到选择合作方上来。 “一般的报价分两种，一种是买断式的报价，就是我们这部网剧的播放权只卖给一家公司，一种是不买断的报价，就是可以和几家公司都签署协议让剧在他们库里播放，一般有大爆潜力的剧都会选择前者。 不过我还是建议我们这部《相亲》还是不要独家买断比较好，目前看来各家公司给我们的买断价格并没有太高，还不如分别卖两三家公司合起来赚的更多。”制作人说。 懂了，那就签独家的合同。 秦贝煞有其事地点点头。 “在收益上面基本会分成两种模式，一种就是直接买断，一种是买播放权地同时，可以共享后期广告收益。 虽然表面上看直接买断给出的价格要高，但其实如果我们合作的视频网站是比较大型的，他们往往都能招到很优秀的广告商，在这种情况下，如果能和他们在广告收入上谈到分成，其实比买断要获益更多……”导演在边上嘚吧嘚。 秦贝继续点点头，然后撸起袖子挑合作方。 首先，把制片人和导演放在前面的、说是重点考虑的这几家直接划掉！ 人家都说了，选了这几家，《相亲》不用播就能回本，那哪儿成啊？！肯定要划掉！ 然后，把那些带广告收益的也划掉，没听人家导演说嘛，广告收益一般都会比买断收益要高，那不行，绝对不行。 最后就是在剩下的为数不多的公司里选一家给出的买断价格最低的。 结果翻着翻着，秦贝突然在里面发现了一张非常符合她预期的公司报价单—— “b站？” 秦贝仔细看了看报价。 众所周知，b站的剧是没有广告的，所以在他们的报价单里根本就不会有广告分成这一栏，他们的报价方式是把别家公司广告分成那一类变成了“根据剧点击播放量、追剧人数折合成一定比例分成”。 翻译一下，就是你这部剧上架之后，点击追看的人数和点击量会被b站计算成一个公式作为最终给的分成钱，看的人越多分成就越多。 那么问题来了，b站的剧会有人看吗？ 秦贝摸着下巴想了想：“……” 她本人就是b站大会员，从念大学的时候手机上就一直保留b站app了，每周看b站的时间超过二十小时！ 她可以很笃定的告诉所有人——正经人谁在b站追剧啊！ 我们大会员在b站都是看动漫看剪辑视频好不好！根本没有人好端端去看b站买的电视剧的，除非是那种考古向、已经播了很多年的经典老剧，那偶尔还会冲进去打个卡发个弹幕，平时谁会去关注里面买的网剧呢？