蚂蚁阅读 - 历史小说 - 穿到荒年后,我成了极品恶婆婆在线阅读 - 穿到荒年后,我成了极品恶婆婆 第273节

穿到荒年后,我成了极品恶婆婆 第273节

    第434章 与钱家的合作

    因着要和程弯弯合伙做生意,钱老爷子早就调查过相关市场。

    女子胭脂水粉是一个很赚钱的生意,但这一行竞争太大了,护肤品和胭脂水粉又有所不同,胭脂水粉是增添女子颜色,而护肤品则是保护原本的皮肤,让皮肤更加润滑或是白皙。

    目前市面上的护肤品大多是由珍珠和牛乳制成,价格极其昂贵,再有牛骨髓和牛油脂,这些原材料极其难得,都是专供贵族,普通老百姓根本就接触不到这些东西。

    据他所知,穗孺人是想做寻常老百姓能用得起的护肤品。

    所谓的寻常老百姓,自然不是底层的农民和工人,而是住在城里的大多数收入还可以,但又不算富户的人群,这部分人,占了城中百分之八十。

    钱老爷子开口询问:“这小小一瓶,成本大概是多少银子?”

    程弯弯将账目拿出来:“润肤油的原材料是肥皂工坊产出的废料,主要是人工费,保湿霜的原材料主要是芦荟,这玩意也不贵,一个工人一天的工钱大约是三十文钱,五十余人一天产出大约一百瓶,粗略算下来,一瓶的成本大约是在三十文钱左右。不过工坊建造,还有一些设备都是钱,需要分摊到每一件产品之上,那就大约是四十文吧。”

    “才四十文……”钱老爷子惊愕极了,“那雪肌膏里头光是珍珠粉怕都得至少四五两银子,咱们这产品不比雪肌膏差呀。”

    “是啊,不比雪肌膏差,但不能卖这么高的价。”程弯弯开口道,“我们也不是走雪肌膏的路子,和他们的消费群不冲突。这两瓶一起套装出售,五百文如何,单独买一瓶,那就三百文一瓶。”

    钱老爷子的心口有点疼:“这价格,着实是有些便宜……”

    他记得雪肌膏的价格好像是二十多两银子,哪怕是他们钱家这样的有钱人,也觉得雪肌膏价格贵,这么一对比,穗孺人开价就太低了,才五百文,会不会被人怀疑品质有问题?

    “目前工坊刚刚开始运作,所以日产比较低,等做熟了,日产能上三五百,到时候,薄利多销,盈利自然也就上来了。”程弯弯在纸上写写画画,“咱们来浅算一下盈利,平安县愿意出五百文钱买护肤品的妇人,至少两三百人,湖州大大小小县镇有上百,加起来那就是上万人,这就有五千两银子的进账了。而护肤品三个月就能用完,我敢保证,只要是用过我的产品的女子,一定会买第二次,那我们就会再赚第二个五千两银子。”

    “你们钱家生意做的那么大,不可能只在湖州有商行吧,隔壁的南阳,远一点的全州,北方的京城,还有那么多繁华的城市……只要能将产品运过去,让消费群看到产品的优点,日后就坐着数钱吧。”

    钱老爷子心中的算盘也噼里啪啦敲响了。

    一个湖州,就能赚五千两银子,还有那么多那么多的府城省城,这中间的盈利简直不敢想象。

    那雪肌膏价格虽贵,但事实上,买得起的人并不多,可能,盈利还不如他们这款产品呢。

    “穗孺人,高啊,果然是高!”钱老爷子竖起大拇指,“我就知道跟着穗孺人一定不会吃亏!”

    “现在说这话还太早了,东西要卖出去才能变现。”程弯弯的唇角弯起来,“能不能卖出去,就全看钱老了,钱老可别辜负我的一番期望啊。”

    钱老爷子信心百倍:“大河赵氏,这款护肤品一定会供不应求,穗孺人就放心吧。”

    他老人家做了几十年的生意,早就是生意经了,这么一会儿,心中已经有了大致的规划,争取做到一上市就抢空,先把名气打出去,日后就不用愁了。

    程弯弯并不担心上市的问题,她缓声道:“那盈利分成这方面,钱老是怎么想的?”

    “穗孺人出技术,出人工,产品从头到尾都是穗孺人在负责,当然是您占大头。”钱老爷子开口道,“我们钱家拿一层的盈利就好。”

    “钱老这话就有些折煞我了。”程弯弯不赞同道,“钱家负责运输和销售,这两部分的成本也不低。”

    现代运输很方便,成本都被压下来了,但在古代,运输大量的货物很容易出事,只有一些大商行才敢走南闯北,或者请镖局押镖,不然半路被劫匪就地杀了都没人知道。

    “四六分,钱家占四。”程弯弯开口,“产品出库前的所有事项我来负责,出库后我就不管了,产品耗损也算在你们钱家头上,每三个月清一次账,若账本有问题,那我们之间的合作到此结束。”

    钱老爷子叹了一口气:“都说穗孺人心胸大度,比男子还慷慨,我今日才算是真的见识到了。我老钱做生意这么多年,每次坐在谈判桌上,都是想方设法压低对方的价格,这还是第一次,我希望对方让一步。三七分吧,我们钱家拿三层已经很不好意思了,若是给四层,我这张老脸都不知道该往哪儿放。”

    见钱老爷子确实是真心,程弯弯也没再强求,她点头:“那就三七分吧,四蛋,你拟两份合约过来。”

    赵四蛋在屋子里应声:“好的娘。”

    这次甘油工坊里的劳作合同,就是程弯弯指导赵四蛋写出来的,这小子现在也算是会写合同了,有数字的地方留空,然后拿来当着钱老爷子的面填好,两人在末尾按下印章和手印,合作就正式达成了。

    “我听说端午节穗孺人给工人们发了粽子和鸭蛋,还放了三天假,这事儿都传到我们河口县了。”钱老爷子摸着胡须说道,“我没有穗孺人的才气,就只能拾穗孺人牙慧,有样学样,也给钱家商行的掌柜小二们放假了,三天放不起,放了一天,一人发二十文钱,一个个高兴的跟什么似的,再来上工的时候,一个个贼有劲,这方面,老朽还是得多跟穗孺人学习。”

    放一天假,能让手下的人未来一个月都有干劲,这可是稳赚不赔的买卖,他以前怎么就没想到呢。

    和穗孺人合伙做生意,这是他做的最正确的一个决定。

    第435章 慕名而来的文人

    生意上的事情谈完之后,钱老爷子从袖子里拿出一张邀请帖。

    “晖儿的娘亲,也就是我大儿媳,后日办生辰宴,因是满四十,所以大办酒宴,她久闻穗孺人大名,很想亲自登门拜访,但事出无名,便只能作罢。”

    附近县镇不知多少妇人想来大河村和穗孺人套近乎,但没有缘由,莫名其妙登门,像是阿谀奉承一般,反倒引人厌烦,所以那些妇人不敢轻举妄动。

    而他,比那些人快一步,和穗孺人成了生意伙伴,有立场邀请穗孺人去钱家喝一杯酒。

    “穗孺人若是有时间,还请赏脸参加。”

    程弯弯将邀请帖接过来,钱家大夫人四十寿辰,想来会宴请不少贵妇小姐,这不是送上门来的机会么?

    她笑着道:“既然钱老诚心相邀,那我就恭敬不如从命了。”

    钱老爷子眉开眼笑:“多谢穗孺人赏脸,到时我让晖儿来大河村接穗孺人……”

    “不必了,我自己坐马车前去就行。”程弯弯转开话题,“走吧,去仓库取货,这一批润肤油和保湿霜各有两千瓶,够钱老您忙活了。”

    甘油工坊的仓库也是吴小锤在管理,经过这么长时间的打磨锻炼,长期性和外地客商打交道,跟在言掌柜身后学习,他这个十五岁的小伙子,已经变得很沉稳了,说话做事看起来滴水不漏,他指挥着工人们小心将产品运出来,送上钱家的马车。

    “穗孺人,老朽就先告辞了。”

    钱老爷子拱了拱手,爬上马车,车队徐徐走远。

    刚送走车队,里正就匆匆跑来了:“大山娘,村口来了十几个读书人,说是来赏荷,是你请来的客人么?”

    村中有巡逻队把守,一般有客人前来,程弯弯会提前去巡逻队说一声,那边会直接放行,因她没差人去告知,所以这批人被堵在了村口外。

    “应该是南府书院的学生。”她开口道,“是不是穿着蓝白色的长衫?”

    里正点头:“是大山娘邀请来的吗?”

    程弯弯摇头:“想来是慕名而来,让他们进村吧。”

    里正转身就朝村口走去。

    “言掌柜,来一下。”程弯弯喊了一声,开口道,“这些人进村赏荷可以,但必须交人头费二十文钱,你去说一下。”

    这些文人墨客一赏荷,就会开始写诗作画,荷塘边的栈道亭子里免不了沾了墨汁,还会留下一些垃圾需要清扫,以及有些人手残会扯荷叶,以后荷花开了怕是也会摘荷花,这些都是不可避免的事,那么,就得收人头费,总不能让她手底下的人白忙活。

    “还有茶水果子点心,这些都收费。”她继续道,“食堂那边也去知会一声,提前准备一下,免得措手不及。”

    她的客人自然是免费,但这些主动送上门的游客,当然得收费。

    言掌柜点头:“行,我这就去办。”

    他赶紧往村口走,就见四五辆马车已经驶进村子里来了。

    赵达和他的婆娘一听说村里来人了,就立马过来牵马,给这些马匹准备鲜嫩多汁的草,一匹马二十文钱吃到饱,这个价格不算贵,文人们直接掏钱,这么一会子,赵达就收了一百文钱,他乐呵呵牵着马去铺子后头,那里修了个简易马厩,喂马很方便。

    “各位公子可是来赏荷?”言掌柜笑呵呵走过去,“荷塘往这边走,不过未受邀而来的人,每人需上交二十文人头费,方能允许进入荷塘。”

    其中一读书人顿时不满道:“荷塘乃天地馈赠,人人得而赏之,国之山河,地之精华,从未说过要交钱才能赏,你们这些村民,未免也太贪钱了。”

    言掌柜的面容淡下来:“这荷塘,是穗孺人出资,大河村的村民靠自己的双手挖出来的,这荷种,是穗孺人请了好些老农人,从深山里移植过来的。若没有大河村这些人的劳作,你们一辈子也不可能知道荷叶荷花是什么东西!”

    里正也不满的开口道:“每一片荷叶,都有村民们的辛勤血汗,这是我们大河村的荷塘,能让你们来赏荷是穗孺人心胸大度,我老头子可容不下你们这些满口仁义道德、实则只知道占我们这些穷苦老百姓便宜的读书人!对,我们是贪财,赚不起你们的钱,赶紧走吧,不送了!”

    “黄兄,你刚刚那话确实是不对。”其中一读书人指责刚刚说话的人,“你赶紧道歉。”

    众人远道而来,就是为了赏荷,还没看到一片叶子呢,就被轰出去,实在是太丢人了,于是一个个谴责的看向那姓黄的读书人。

    那黄姓人扯了扯唇角,拱手道:“还请两位原谅我刚刚的唐突之言。”

    他说着,从袖子里掏出一个碎银子,大概两钱多一点的样子。

    言掌柜掂量了一二,将碎银子收起来,脸上重新露出笑容:“来,各位,这边有请。”

    从主道走过去,然后穿到一条小道,绕过程弯弯家的院子,就到了后面的荷塘,两百亩的湖,有鸭子戏水,鱼游水底,荷叶层层叠叠,一株荷苞亭亭玉立,好一派荷塘风光。

    这些读书人顿时忘了刚刚的不快,心情都雀跃起来。

    一个腰戴玉佩的书生从腰包取出一锭大银子,开口道:“给我们上些茶水点心来,麻烦了。”

    言掌柜就喜欢这种知趣的人,笑眯眯道:“这银子喝茶吃点心绰绰有余,还能在村里用晚餐,需要现在就开始准备么?”

    这些人都听钱晖说过大河村的美食,全都与荷叶有关,他们没见过荷,自然也从未吃过,一个个忙点头。

    言掌柜立即下去准备了。

    这群书生在荷塘也办了诗会,赏荷吟诗结束后,就被言掌柜带去集市上吃饭。

    晚间工人们都下工了,都回家吃饭,大河食堂基本上没生意,专门招呼他们这一群客人。

    还是上回的菜色,这群人吃的非常过瘾,只觉得这一趟来的实在是太值了。

    吃饱喝足之后,马车都已经套好了,那些马匹被洗的干干净净,肚子吃的圆滚滚,一看就被照顾的很好。

    “大家有时间再来玩。”

    里正笑眯眯的将人送出去,马车渐渐走远,天色也渐渐黑了。

    他一路走向程弯弯家中:“大山娘,这个赏荷的事,咱们得好好商议一下细节的问题……”

    第436章 大河村的蓝图

    这几日,程弯弯就一直在规划荷塘的事,她真没想到里正会主动来跟她谈这个事情。

    她在堂屋里坐下来,点燃一根蜡烛,然后将自己这几日画的图纸拿出来,正式的来谈谈这件事。

    “原来大山娘心里早就有谱了。”里正看着图纸不由感慨万千,“你这脑子到底是咋长的,怎么就这么聪明?”

    程弯弯可不敢承认自己聪明,她是现代人,见得多,自然也就想得多,直接将别人摸索出来的成功经验拿来用,已经很不好意思了,不好再被扣一顶聪明的帽子。

    她开口道:“接下来荷塘会吸引不少人前来,而且来的都是些花得起闲钱的人,村民们可利用这个来挣钱。比如说这个狩猎,让赵猎户圈定地方,选一些巡逻队的汉子护卫,再做一些工具,我想那些游玩的人很愿意尝试。还有游湖,以及游河,湖中有荷花,而咱们大河村两岸是连绵的山峰,也是无限美景……”

    “只要有人来,村里的经济就会带动起来,他们总要吃饭喝茶吧,还要吃点心,还得去茅房,这些必需的小事项分交给不同的人,村民们不就都有收益了吗?还有,可大力发展一下荷文化,上回虞夫子一幅荷景图,就卖出了五两银子的高价,若是村民们雕一个荷花呢,竹雕,木雕,编一些小玩意儿,或者绣一些荷花帕子,我想也有人愿意花这个钱……”

    她说了很多,说的也很细,最后将格局拉大,从整个大河村出发再来看这件事,几乎全村人都会受益。

    里正的表情就是呆滞,持续呆滞,持续震惊,目光不可置信到尊敬……

    “这些细节都需要村民们一起合作来完善,估计至少半个月时间。”程弯弯在纸上写下时间,“而半个月后,荷花也会次第开放,从六月初一开始,村里正式接待前来赏荷的来客,里正觉得如何?”

    “好好好!”里正直点头,“你说的太好了,就按照你说的来,我会让全村人都配合!”

    需要全村人出力的项目,赚来的钱,那就算到集市头上,年底一起分红。

    程弯弯点头:“其他的事就交给里正叔了,宣传事宜我来负责。”

    先要找虞夫子画宣传图张贴出去,再写一些简易的广告单页,去附近县镇的学堂门口发放,这样做的目的一是宣传,二是只接受提前预定,毕竟场地有限,来一波客人就满了,来两波勉强,来三波就真的招架不住了……