重回1988之IT女王 第545节
那个日本社长之死，还有美国商务部对干儿子们毫不留情的巨额罚单，都充分表明了美国的态度。 有实力合作的国家，都有美军驻地。要是敢不听话，只怕停泊在日本横须贺港的小鹰航母就要到门口来谈心了。 很想合作的国家有几个，但他们的基础建设实在太差，别说互联网，全国连手机都没几台，根本就没有合作的基础。 数来数去，只有北边的邻居俄罗斯。 陆雪心里很难受，他想让中国进入wto，谈来谈去没个结果。 想退而求其次，起码办成一件亚洲级别的事，也没成。 “我当这个处长，是不是真的不适合，德不配位……怎么办什么事都办不成。”陆雪伸手搓了搓脸。 “我本来就不思进取，这是被天谴了吧。” 他的脸上被安夏不轻不重地拧了一把：“胡说什么，阿根廷的豆子是从哪儿来的？你不去，他们敢偷摸着送回来？还有电信机房里那批法国交换机，是谁去砍的价？ 还有我们公司的那个谈判组，要不是你教他们，他们不知道得踩多少坑，交多少学费，才能弄明白怎么跟老牌资本家们打交道……” 安夏细数陆雪做过的事。 陆雪摇摇头：“这些都是小事，没有什么……” “不积跬步，无以至千里。不积小流，无以成江海。你们能有底气跟人谈进入wto，不就是无数个企业用实际行动向世界证明，我们就是市场经济吗？别急，慢慢来。” 安夏忽然严肃地说：“陆处，你在同事面前也这样吗？” “不会！我在单位很积极的。”陆雪连忙否认，他被安夏的样子吓到了，以为她要骂他工作态度消极，影响士气。 “所以，你明明很苦恼，却不跟我说，也不跟同事说，一个人憋在心里？” 陆雪怔怔地看着她，安夏忽然紧紧抱住陆雪。 “太可怜了，以后有什么不开心的事情，你可以不说具体发生了什么。但是可以让我知道啊，我陪你一起骂。” 陆雪轻轻地说：“你也一样，虽然我不能做太多的事情……我也想替你分忧，我很嫉妒陈嘉，他总能陪在你身边。” “咳，他的话，你不用担心……陈嘉不喜欢女人。” “我知道……要是他喜欢异性，我会嫉妒地睡不着觉。”陆雪平等的嫉妒一切能陪在安夏身边，帮她解决困难的人，他想看见安夏松了口气，露出灿烂笑容，最好这个笑容是因为他出手解决了某个难题。 没有出息的陆氏咸鱼，对「号令天下，莫敢不从」没有兴趣，对「英雄救美」非常有兴趣。 遗憾的是，他的「美」太过强大，自己能搞定一切，他只好把目标放在更大的目标上，比如进入wto，惠及全国各大企业，必然也能惠及安夏的紫金。 同事们都觉得他工作起来好拼命，各种评优都会提他的名。 他跟同事们说过，自己没这么高尚。要是搁解放前，他就是个冲着「打土豪，分田地」才闹革命的人，没什么思想觉悟。 同事们认为他这是谦虚，还有人认为他是在装傻。要是真想低调，那就是默默做事，或是等人安排工作，谁像他似的，那些做成了能在最高领导面前露脸的大活，他一个都不放过。 领导还专门找过他，让他以后想表示谦虚，换个词，别这么说自己，影响不好。 陆雪有什么办法，陆雪也很无奈。 国家层面上的亚洲互联网一体化凉了。 但是没过几天，就有新加坡、泰国、马来西亚，乃至日本、韩国的企业找上门来，以外商投资的借口，悄悄找上国内的计算机联合协会，商议能不能以企业的身份合作。 就算有第七舰队的炮口，就算有干爹的制裁大棒，他们还是眼馋中国十亿人口。 尤其是中国现在多出了不少新兴富裕阶层，俗称「暴发户」，花钱如流水，还迷信国外品牌，那可是至尊优质客户，怎么能舍弃。 姚华所在的投资公司自然也不会放弃这个巨大的市场，这次他们投资的是一家名叫天树策划公司的企业。 获得大笔的资金之后，这家公司从为企业提供企业战略规划的服务，转型为互联网公司，公司名为瀛海威，致力于为国内用户提供互联网服务。 获得风险投资之后，瀛海威将天树策划公司留下的家底扩张到了十倍，成为国内最大的网络信息服务商之一。 该公司的业务主要是提供国际信道接入服务。 现在电信忙着等改制，心中只有纯洁的铺基站，普通用户想要上网，必须有一个中转口，早期上网的人都知道得先登陆「990」，或是「126」，以及等等各种不同数字的「isp服务商」，然后才能上网。 看似一片蓝海，想上网就得用。 但紫金始终只负责把互联网弄得好玩，让越来越多的人愿意上网，而从未沾手这个业务。 原因很简单，看起来是赚钱生意，其实是「过路财神」，本质上，用户想浏览国外的站点，还是得走中国电信的主干网，各位「isp服务商」们看起来是收了钱，其实这部分钱是电话费，是要交给中国电信，而不是到他们手里。 更不幸的是，电信向各位服务商们收的服务费巨高，服务商们无法把这笔钱转嫁到用户头上。 他们的赢利模式是：用户使用公司提供的账号登陆之后，会自动打开一个长得像后世门户网站的网页链接，在那个网页上有好多好多广告。 是广告费，让各位服务商们活下去。 国此有人认为紫金不做，是看不起这点苍蝇腿上的肉。 其实，安夏是早早看清了这个生意的本质：现在电信忙着搞内部的事情，没心情来琢磨新业务。 等他们改制完了，新老板登基了，公司上上下下肯定就要想搞业绩了。 做一个接口又不难，这项业务分分钟就被电信接管。到时候投的钱都打水漂，项目组一起喝西北风去。 风险太大，比在老挝开金矿还危险。 其他公司是让客户通过windows自带的拨号程序连网，赢海威不是，他们花了很多钱，自己开发了一个上网程序。 安夏出于对竞争对手的敬畏，试用了一下，想看看网页广告的体验怎么样。要是合适的话，在他们这边投广告也挺好。 不幸的是，连网三十次，其中有二十次在上网一小时后掉线。 安夏非常不满：“小灵通信号不好，那是信号制式先天不足。为什么一个上网连接居然会掉线这么多次？” 她向公司程序员询问掉线的原理，得知要把这个bug改过来，一点都不难，就是需要一些人慢慢摸一遍，算是体力活。 在网上，安夏看到不少通过瀛海威上网的用户的投诉，有说上网还要先下载一个软件太不方便的，有说掉线的。但是没有人回复，这个问题也始终没有得到解决。 安夏不能理解，如果是她的话，要么选择修复bug，要么直接用windows自带，何必让用户生气。 在一次it行业会议上，安夏大概明白了，他们的重点目标在宣传公司形象和品牌，人力都投在了「瀛海威时空科教馆」、「网上看三峡」等等。 甚至打出了「不用护照就可以出国」的宣传口号。 薛露觉得这个口号很好很强大，非常形象，让人第一眼看见了，就迫不及待想深入了解「为什么」。 “在广告学上是成功的，但是政治上是不行的。”安夏摇头。 安夏出生在一个审核高度敏感的年代，跟这些刚刚自由奔放，觉得什么都可以的人不一样。 比如首都大兴机场在设计之初，有一个方案，是英国奥雅那顾问公司提供的：把整个机场做成一颗五角星。 目标就是：讨好审核，拿下这个标。 最后方案被毙，网上众说纷纭，有说尖端太尖了，空间利用度不够，有人说可能是怕政治性太强，会引来不必要的麻烦，类似于某些国家因为中国护照上的南海地图，不愿意在护照上盖出入章，只愿意提供另纸签一样。 其实，真相非常的无趣，就因为有大佬说：“看起来像越南国旗。” 然后，就没有然后了。 安夏从奥雅那工作的朋友那里听到这个事后，对这方面特别小心谨慎。 在她手上的项目，没有一个因为这种因素被毙掉。 果然，广告刚登出去，他们张总就被叫去邮电部挨骂了。 挨骂归挨骂，张总还是干劲十足，她的员工也深信公司未来一定会有发展。 安夏找到张总，想与她合作，共同推进全国的网络普及率，增加更多的网络服务。 结果发现，他们的目标只有接入服务，已经投入重金租用了两条通信线路。 安夏忍不住问：“万一，电信它想自己做了怎么办？” 张总非常自信：“不会的，他们要是想做，早就做了，不会现在都没有动静，他们的主要任务是铺设基站，做接入服务需要更多的人手，国企连多设一个岗位编制都要层层审批，加设部门哪有这么快。” 安夏又问：“投资方也同意这么做？” “具体经营的事情，他们不管。” 安夏后来才知道，此时他们处于一个很奇怪的状态：每个员工都认为自己的公司未来一定会发达。 但是他们却不知道现在自己应该做什么项目。 公司内部很多项目都做的一言难尽，比如有掉线问题的接入程序，比如一位博士自己闷在屋里八个月，做出的网上收费系统……可他不是阿君，阿君那是独一无二。 紫金的网上收费系统早就运行很久了，这位博士是真不做市场调查，就闷头开发。 结果做出一个跟紫金差不多，甚至还不如紫金的网上收费系统，开发成功之日，就是进库落灰之时。 然后，安夏得知一个消息，姚华的那个投资公司撤资了，对外宣称是新的政策规定不允许外国资本介入中国通讯相关领域。 确实有这个政策，所以此事也没有引起太大波澜。 只有安夏知道，一定是电信那边要动了。不然他们肯定会想尽办法，哪怕弄个借壳、代持，也得赖着不走。 “还是做成一个综合性的门户网站吧？只要信息更得够快，用户也愿意主动登上去看的。” 安夏真诚提议，紫金不做门户网站，她只想把论坛、新闻版块和搜索引擎嫁接到别人做好的门户网站上去。 门户网站的衰落起码要等到微信微博崛起，而微信微博的崛起是移动互联网的崛起。 移动互联网……现在国外还没研发，紫金这边从芯片到应用系统都还在研发之中，早呢。 现在开张，还够吃几年的，赚到迎接下一波移动互联网浪潮的启动资金不成问题。 张总干脆利落的拒绝了：“我们刚开发的接入程序和租到的线路，不能放弃呀，电信那边，还早呢，不会有事的。” 第267章 光纤玩具 此时做接入服务的公司有好几个， 都是实力出众的……不是实力出众也没这勇气赔这么多钱。 安夏的心里只能想到两句话： 淹死的都是会水的。 运气真的很重要。 电信运营互联网线路这么久了都没有想过自己做接口，未来它到底是保持原状还是想积极进取，没有人知道， 只能赌。 对于已经投入大笔资金， 产生在大量沉没成本的企业来说，他们连选边下注的机会都已经失去了。 每一步能精准踩中历史进程的人， 除了有眼光有实力， 还有就是真?运气好。