重回1988之IT女王 第561节
有了现场的实证，刘主任也不得不认同在这么一个偏僻的地方做测试。 虽然安全，且不容易在仕途上出现问题，但是硬件条件真的太差了，巧妇难为无米之炊。 安夏提议，如果怕紫金的技术达不到水平的话，这个技术可以先在紫金曾经参与建设的智慧港使用。 反正智慧港也需要对进出车辆进行检查。 刘主任询问测试项目需要的时间之后，沉吟半晌，当即拍板：“时间太长了，就在车站试。” 最后敲定的车站，是华北地区的一个重要枢钮，交通便利，经济和文化都很发达，想要干什么都比较方便。 紫金科技也因此得到了更多的费用。 此事大家办事都比较随意，事情先办着，钱先欠着，合同后补。 所以很多小公司都不爱接公家的订单，看起来钱挺多，好像也不会跑路，很有信誉的样子，其实压项目款压得非常厉害，运气不好，可能三年才结账，且无处说理去，小公司根本顶不住。 紫金现在垫得起这笔钱，何况这个项目做好了，就是全国首例，行为标杆，有宣传效果。 公司相关部门负责安排工作人员转移阵地，安夏对大城市分公司的管理层的调度能力还是很信任的，便没有跟着去，而是转道盐源。 此时晚熟品种的苹果花还在枝头将谢未谢，白花花一大片，引得蜜蜂飞舞，林子里到处都是「嗡嗡嗡」的声音。 陪同的当地人对安夏说：“安总别怕，不去主动招惹它们的话，它们不会叮人的。” 中熟品种青青绿绿的挂在枝头，小小一个。 早熟品种已经下树，准备发货。 当地人热情地给安夏削了一个早熟品种，并期待地看着她。 这个早熟品种不知道叫什么，看着红，闻着香，吃起来却酸得让人伤心，安夏觉得它更适合做慈禧宫里的果子缸，也就是专门用来闻味道的。 她此前吃过的都是晚熟品种，十月过后才发货。 晚熟才是真英雄！ 面对当地人热情地询问：“好吃吗？” 不想说谎的安夏只好高情商回答：“很香。” 再看早熟品种装箱，安夏更是心情复杂。 大好人商人的作法：上下两层保持统一水准。 正常商人的作法：上面又大又红，下面小小的、青青绿绿的。 这边：世法平等，公平公正的对待每一个苹果。 又大又红的苹果旁边陪着一个白乎乎，微微粉的小个子，仿佛妈妈带宝宝出来玩。 长得很邪门的苹果，跟长得非常周正的苹果在一起，就像装满正常人的公交车里突然多出一个异形。 “这苹果上都有个洞了，怎么还装？”安夏不理解，这样的洞发出去到水果批发市场的时候，就会变成一个烂疤。 负责装箱的农妇哇啦哇啦跟安夏说了半天，安夏一个字没听懂，经陪同翻译之后才听明白，她是在说这个洞不是被虫咬的，是被树枝戳到了，没事的。 安夏：“……” 这个岂止营销没做到位啊，根本就是装箱都做不到位好吗！ 她叫来村长，指着大大小小好好烂烂的众生平等果问村长：“这么一箱苹果，要怎么定价？一箱卖多少钱？” “这个……看着卖嘛，五块？”村长不觉得这有什么问题。 安夏：“……” 讲道理……五块二十斤，确实便宜。 现在华东市场上红富士的平均价格是一块钱一斤，如果要下手挑的话，再加两毛。 这是把苹果当盲盒卖了。 如果这里是苹果大户，而且就在大城市的边上，丰收时节囤在地头一大堆，急着脱手，那是可以当盲盒卖。 卡车直接拖城里去，连摊位费都不要。 可是，以这里的条件，离当盲盒的供货商十万八千里，根本就不可能这么玩。 最好的办法是设定统一标准，让大果、中果、小果各自分门别类的待着。 长得过于邪门的苹果根本就不配出来见人。 不管是变成苹果汁，还是变成苹果脯苹果片。总之，就是不要在消费者面前露出本相。 安夏当着公司收购部经理的面，跟村长说这事，村长一脸茫然，他认为安夏的想法没什么意义，还麻烦，耽误时间。 公司收购部经理表示理解，但是有个问题需要解决： 就是安夏的理想，是把长得好看的苹果卖出去，把长得不好看的苹果做成果汁和果脯。 但是鲜果汁太贵了，就算城里人也消费不起。如果说当果脯的原料供应商，也不成，国内几大著名果脯城市本身就是水果之乡。 不然他们也不会因此做果脯，既然他们有水果，又怎么会千里迢迢来盐源拖苹果回去？ 以及，果脯本身很甜腻，成年人吃不了多少，小孩子想吃，家长也不会允许的。 还有果干，现在人民群众接受度最高的是桂圆干，苹果干没有形成消费习惯。 如果紫金想要担负起教育消费者的责任，那要花很多钱，不值得。 安夏这才醒过神，她自己不爱喝果汁，也不爱吃零食，对市场没有什么研究。 她想起现在最火的果汁饮料确实是果珍和口维可，都是用水冲冲的粉末，就连号称有真山楂肉的大亨果茶，销量都不如这两个品牌。 现在卖鲜苹果汁，确实过于超前。 要村民把小果和长得丑的苹果扔掉，那是万万不能的，他们舍不得。 要是拿到集市上卖，那就更没戏了，平时卖还得大果帮着带一带，最后卖不动了，搞个打包卖，不许挑。 “让它们化做春泥更护花得了。”安夏看着那些丑了吧唧的苹果就很不顺眼，只想把它们都埋了。 “把好看的苹果价格抬一抬。” 村长和负责收购的同事都觉得安夏这个建议，有一种不知市场价的愚蠢。 村长磕了磕烟袋：“涨价？要卖不出去的哦。” 同事也说：“苹果是耐储存的水果，运输也方便，全国各个产地的价格都比较统一，抬价……可能会卖不出去哦。” 安夏说：“你们有没有考虑把苹果做得复杂一点。” 苹果……复杂…… 同事的脑门上仿佛飘过一行字：“老板，你要不要听听你在说什么？咱们聊的是一块钱一斤的苹果，不是两万块一台的。” 安夏继续解释道：“比如在苹果上弄出字来。” “弄出字？是用刀刻吗？”同事还没反应过来。 安夏指着他袖口：“就像你一样，有衣服盖着的地方皮肤白一点，没有衣服盖着的地方黑一点。苹果也一样，太阳照的地方红，盖住的地方就没那么红，把福禄寿，平安吉祥之类的吉利话用纸样剪出来，贴苹果上，等苹果长成了，苹果皮上就都是吉利话，卖贵一点也很合理吧？” 同事：“还能这样！” 操作很简单，原理不复杂，不过现在就是没人想到要这么做。 村长也听明白了，还是觉得担忧，真的有人愿意为苹果皮上的字额外掏钱吗？ “可以用在晚熟品种上，你们这边的晚熟品种下树的时候，都已经快十二月了，又是圣诞又是新年，新年还有好多地方祭祖，普通一只烤猪多少钱，等它变成祭祖金猪，又是多少钱……大过年的，为了图个好彩头，城里人挺愿意花钱。” 确实，「大过年的」跟「来都来了」一样，是让人丧失理智花钱的重要理由。 “你要不信的话，先试试嘛，剪几张纸贴苹果上，又不花太多钱。”安夏的声音充满诱惑，“说不定能卖到五块钱一斤哦。” “怎么可能嘛……”村长嘴上不信，却是狠狠心动了，这里最不值钱的就是人力，花点功夫，要是真赚到钱了呢……没赚到也不亏什么。 安夏在跟村长继续说往苹果村下铺铝箔，反射阳光，让苹果红得更均匀的时候，旁边有一个男人在认真的听。 安夏感觉有人在盯着自己，转头看着他，发现他年纪不大，稚气未脱，不能叫男人，最多叫少年。 “你家也有果园吗？”安夏笑道。 少年用带着浓重口音的普通话说：“没有，我是帮别人种苹果的。” 后面的事情，就不用安夏操心了，紫金平台的收购员在打开新世界的大门之后，他顿悟了，他甚至想给苹果套模子，让它长成《西游记》里人参果的样子。 安夏：“你还可以考虑让它变成方形，放在箱子里的时候，就像堆砖头，便于运输，节省空间。” “对哦！！” 村长向全村宣布，要试种喜庆果，先从已经挂果的中熟果开始尝试，然后在晚熟果身上正式推出。 村民们将信将疑，但是村长在这里有着绝对的权威，再加上反正闲着也是闲着，投入的成本几乎可以视为零。于是大家开心的剪纸、贴果，每个苹果都贴一遍。 安夏饭后散步，在经过某户人家的时候，忽然听到了激烈的方言吵架声，安夏想起分公司经理对她说的：“凉山的人野哦！一言不合就动刀子，凶滴很。” 听他们的声音越来越响，安夏开始担心：这别是一会儿要见血吧？ 她见识过民风彪悍，同村人一对一的单挑仇杀掀不起什么大风浪，警察能管的警察管，警察管不了的有宗族村老管。 怕就怕，相杀的双方不是一个村的。 湖南马井村事件，就是由两个不同村的人因为一点小事引发，最终双方拉出土炮，参战人数过两千的大战。 安夏想起前些年，因为两村械斗，造成她要收的剁椒没收上来。少赚了一大笔钱，少赚就是亏啊，越想越心疼。 她这边刚刚教会盐源人民在苹果上玩花样。 要是这边因为什么小事，发生互相拉土炮出来……不拉土炮，放土枪，搞得血流成河，也很不幸啊。 她赶紧找来村长，想让他过来调停一下。 见到村长，两边才消停，安夏这才看清，吵架的其中一方正是她在果园旁看见的那个少年。 “吵什么！”村长手拿旱烟袋，气势十足地站在两人中间。 “他啊！”中年男人指着少年：“村里刚说要做吉利果，他倒好，说要回家！他在我家吃，在我家住，有事了一点指望不上他。” 少年争辩：“我家里真的有事，我哥托人来说，我老汉病了。” 中年男人：“前面闲着你不说有事，现在忙起来了，你就有事。” “你不信可以去问嘛！再说，我又不是不回来，就是带点药回家看一下。” 安夏问道：“你带药回家？你会看病？”