第140章
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梁爽道：“虽然承受了溢价，但得到了兜底。如果做最坏的打算，活动出了问题，影响了重要新品的发布和上市，对一家小公司穷追猛打，哪怕告到破产也挽回不了什么。‘越达’有更丰富的经验，也有更多资源，同样出了问题的情况下，我会相信他们至少还能抢救一下。再不济，还能付得起赔偿金。” “那是不是意味着，以后所有大型活动，你都会只选‘越达’？” 梁爽没料到他还有追问，顿时有种“焦糕意味“糟糕”，非错字，一种娇俏的互联网潮流表达，头好疼，好像要长脑子了”的感觉。这个问题她先前完全没有准备，只能边想边说：“如果我是市场部的普通一员……大概率会。不是‘越达’也是那么几家条件差不多的大公司。因为我的目标是不出错地完成任务，不要丢掉一份很好的工作。如果把 kpi 外包给‘越达’就能解决问题，那是个很好的省事选择。” “有很多工作，或者说系统，它在运行一段时间之后会形成惯性，员工适应这个惯性太正常了，不会主动打破它。”她看苏庆山的反应，觉得自己这点应该说的不错，又接着表述完整，“但如果我是市场部的决策层，就要注意再找更多这样的供应商备用，如果没有现成，要用资源喂养出几个相对合适的。以免绑定过深之后只能用‘越达’，到时候开价就是他们主动我们被动了。” 她觉得可以了，到这儿也差不多了，但苏庆山那个意思好像还没结束，她也不知道还能再说什么，终于眼神飘向苏承骏，期待他能开口把话接过去。苏承骏接到她的目光，眼里含笑，但他未能如梁爽所愿干点正经事，他只是发出了一声开朗的憨笑。 苏庆山飞了一个眼刀过去给他：“狗东西，你得意什么？” 梁爽：“……” 梁爽觉得很羞耻，像是早恋传纸条被班主任抓包，而她的早恋对象显然表现得有点放弃智商了！ 苏承骏没有辜负她的担忧，他“嘿嘿”了一声，看起来很骄傲，然后竟然回答了苏庆山的问题：“高兴我有女朋友。” 梁爽：“……”真好，多坦荡的人啊，有问题他是真回答啊。 苏庆山看向梁爽，他这个剧场转换挺快，没有管自己的傻儿子了，问她：“还有吗？” 梁爽顿时又对自己的判断不那么自信了。人会倾向于给已经成立的事寻找合理理由，她已经尽可能去想为什么是“越达”。其实前面说的也都不假，但她没过去自己心里的那一关是，这个溢价还是太高了。到底怎么个办法做事，才能把价格上浮到这种程度？ 梁爽深吸一口气，她不敢再给苏承骏眼神，怕他有更离谱的言行。 “只是在溢价问题上，”她想了想，“更细致的服务和管理，确实值得更高的价格。这样大型的发布会，管理需要非常细节，哪怕一个布展工人在现场拍个短视频，都有可能泄露了重要信息。这种全过程无死角的把控，会耗费相当高的人力成本，”说完她自己补了一句，“但还是不到这个地步。” “其二是……可能不计代价用了最好的材料。”她还是说了，“毕竟有些东西它只能卖给大客户。抓住这种给预算大方的客户，多塞一些可以不必的昂贵东西。” “其三呢？”这是苏庆山问的。 哦豁！再挖掘下去就会碰到一个很尴尬的、她本想绕开的部分，但不得不说，这个才是可能性最大的，梁爽只好开口：“有贪腐和利益输送。” 苏庆山：“如果你是老板，发现后面这种情况怎么做？” 怎么还有！但梁爽在“麻了”之余，倒有一种奇特的开心，这应当说明她前面说的东西苏庆山至少觉得有可取之处，否则不会追问。大佬愿意花时间跟你聊业务相关，总不会是纯为了逗傻子，对不对？ 梁爽只能用有限的经验去分析苏庆山的问题，道：“处理的话……原则应该是以对公司影响最小为好。要么找到接手人，再徐徐图之；或者，就要快刀斩乱麻，但短期可能比较麻烦。”这个问题涉及到的变量有点多，她一时间也只能泛泛而论。“没有更多信息，我其实……不好说哪个更好，也许只关于决策者个人行事作风的偏好。” “那你选哪一种？” 梁爽有一种被逼到墙角的感觉，但反而没那么不自信了，她说：“我选后面一种。切除腐肉虽然短期内可能很痛，但对一个大的有机体而言，避免感染扩散才更重要。” 都开口说到这个地步了，她把自己更真实的想法抛出去。不那么像跟大佬讨论业务，反而像跟长辈正常沟通。说的也是从前的工作给她的最重要的教训之一：“其实我也不知道哪个更重要，但如果让我选，我觉得一个人在岗位上一旦令我失去信任，接下来的所有协作都会很难受，我宁愿用短期阵痛取代这种'明知道人不行还要用'的难受。损失可以以后赚回来，出问题的人要当机立断送走。” 苏庆山这次没有追问，对她点了点头。梁爽快乐了。 而后苏庆山稍显揶揄地看了苏承骏一眼：“你女朋友看得上你，你确实应该高兴。” 苏承骏：“嘿嘿。” 梁爽：“……”刚恋爱的时候他可真不是这样的啊！到底哪里出了差错。 一周后传出这个刚整出“炫技之作”的市场部被整个裁撤的消息，梁爽惊呆。