第92节
可丛主任被人捧惯了，想着他都大度地给第一个开售了, 后面当然是他想要要多少货, 施愫愫那边都该无限量供应。 整个陵水，林业局算上下面林场, 公社算上下面的生产队，全都加起来也就八万多人口，公社这边的社员洗脸都用肥皂, 买香皂用的人是少数, 只林业局这边近四万多人口, 往多了说，按一个家庭一个月消耗一块香皂算，一个月三百块香皂的销售额就差不多了。 这点销售额根本入不了施愫愫眼，所以丛主任想观望还是啥的, 她也根本不会花心思猜。 第一步想在陵水百货店卖，也只是施愫愫觉着这是本地自产的产品, 第一个在本地售卖才是应该的，不然传出去是有多不想着本乡本土的人呐！ 果然三十块香皂一拿到百货商店，这些人就先拆开一包上手试了，用来洗手洗脸后脸上不用抹雪花膏都滑溜溜润得很，那股天然的花草香气时隐时现半天都不散，这可是十足的好东西。 于是都刚标好价放上去的香皂立刻就被内部售货员一家两块三块地买光了。 虽比普通香皂贵了五分钱，也都知道该选这个，考虑都不用。 而且这款香皂的包装也别致，就用染色的软纸缝的小袋子，袋子上印的草本精油皂，明明简单质朴极了，可落在眼里去说不出的雅致高级，就觉着里面一定是很贵很好的东西，也真是奇了怪了。 这个包装袋也算来之不易。 施愫愫设计好香皂的包装袋后，拿到洛安市印刷包装厂去订制，结果那边开始说接不了。 还特意指着他们厂里那些五颜六色的光面硬纸和硬纸盒式包装款式，说这些多好看，雅俗共赏，很明显是认为这边的素纸袋子上不了大雅之堂。 可施愫愫却不想换包装，好在虽然看不上这样的设计，洛安印刷厂的人却很帮忙，说他们可以给染色和印字，剩下的缝制抽绳的活计让施愫愫这边自己想办法。 这已经很好了，缝制抽绳的活儿也花不了什么功夫，一个工人半天就干完了。 车间里整个都是手工制作，最不怕这些手工活了。 第二天的第二批三十块草本精油皂正式上柜售卖，反响还不太火热，还是在售货员们的亲测好用的真心推荐下，卖出了三块。 比普通香皂的销售量差了一大截。 百货商店里这些售货员都有些被打击到，觉着怎么就不识货呢？ 大部分人还是因为贵了五分钱，这会儿五分钱能买个白面大馒头了，食物最珍贵的年代，五分钱很不少了。 关大姐还替施愫愫上火，特意大中午骑车过来找，商量施愫愫说若是不影响厂里效益的话，不如也和人卖一样，这样她保准百货商店能帮着卖得赶上普通香皂的销量。 早都不是外人了，仗着身高优势，施愫愫直接揽着关大姐的肩膀，“关姐姐稍安勿躁，再等两天又何妨。” 见她胸有成竹的，关大姐就放心了。 近距离接触这几个月，在关大姐夫妻眼里，施家人个个都是有能力的，就连闲呆在家的阮静秋都是深藏不露的，懂的会的不知道有多少。 越解触越发觉自己这边没见识没远见，现在只要施家这边有什么建议提出来，罗大哥都会马上采纳，再不会有任何质疑的。 罗大哥私下和关大姐说，“施家往后会了不得，往后咱孩子都得感激你呢。” 所以这会见施愫愫一切尽在掌握的样子，关大姐又把心放回肚子里了，回去面对因为没帮着多卖出香皂而不大好意思的同事时，她也恢复了爽快劲儿，笑说不差这几天，让正常卖货提一嘴就行，别的都不用放在心上。 这让之前跟她打了包票的售货员们都松了口气，下午再接再厉，又帮着卖了两块儿，正式售货第一天，以五块的成绩创了草本精油皂此生都再没打破的记录。 然后晚上丛主任就交代，第二天的三十块香皂可以不用铺了，施愫愫那边很痛快地应了好。 然后谁都没想到，第二天大早上百货商店才开门，就有人赶来点名说要买草本精油香皂，还一次买六块，说昨天好姐妹买了一块儿推荐给她的，说这个香皂好用的不得了。 她这六块不光自己用，还帮婆家小大小姑子和娘家嫂子姐妹带的。 售货员们这已经用了三天了，真是一天一点惊喜的感觉，纷纷笑着和顾客说等多用两天就更见好了。 大清早就卖出了昨天一天还多的销量，这让她们心里下去不少。 原以为今天再卖几块也算一天比一天上个新台阶了，没想到相隔不过半个小时，就有姑娘大嫂们陆续过来买香皂，也都是两块三块的买。 一问都是昨天买香皂用过了给宣传的，她们怕中午上班没货了，这还是上班离得近的抽空请假过来的。 这些人的担心还真没错，后面还有百货商店里售货员自己给亲有带买，亲友们用后又给宣传出去不少。 这些也不少，这不后面又来了不少不用上班，刚给家里收拾好就过来买香皂的大妈大婶们。 她们都是受家里闺女媳妇托付来的，过来一看一个人都两块三块的买，再问只剩十几块了，那后面排的很可能买不上了。 这哪行，都抢上来说一个人只许买一块，也得给后面人留点儿，前面的当然不肯了，于是围着柜台吵成一团。 不年不节，连礼拜天都不是，就有这样的抢货行为，还挺难见的。 双方针锋相对，谁都不让份儿，没办法百货商店主任只能上前调停，开始他以为这很好解决。 丛主任很自信地上前说，“大家哪用这么着急，这个香皂可是陵水林业局施主任那个车间自己研究生产的，咱自己镇上的东西哪能断货没得卖。这会儿你们该咋买就咋买，我这就给施主任打电话，让她给这边补点货回来，半个小时后面的货指定到了。” 听丛主任说是施愫愫那里生产的，这些人就信了，也都不吵了，多等的半个小时，大妈大婶们拉个人拉拉家常就过了。 前面急着上班的赶紧上前报数交钱，拿到香皂后装到包里准备离开。 却不想去打电话的丛主任回来了，脸色看着可不像谈成事儿的样子。 前面的察觉不好，包都没来得及合上就急匆匆地小跑着离开。 等忘我聊天的大妈大婶觉出不对时，已经阻拦不及。 于是都围上来问丛主任货什么时候到，丛主任搓着手尴尬说最少得等一个星期。 大妈大婶们又急又气，却记得罪百货商店的人以后甭想来买货了，还是先给剩下的抢到手再说吧。 又是好一个争抢，五位大妈仗着身高马大成了幸运儿，一人买到了一块。 这不是是施主任车间生产的香吗？怎么还能一个星期都没货？肯定是局里不全指着在这里卖货呗。 没买到的也懒得和丛主任再掰扯了，这么一会儿她们自以为想明白了，觉着自己咋也是林业局内部人，买林业局里自己生产的东西，实犯不上求公社这边百货商店的人。 林业局里人互相打听着，哪个都能拉上点关系，百货商店进不来的货，她们就不信找车间里的职工还买不来。 相通这些后，一个个昂首挺胸的打丛主任面高冷地离开了。 毕竟自己说话大喘气了，丛主任也理亏，难得的没黑脸。 原以为这就完了，才发现这只是前奏，得了上午买的这些人的推荐，中午日化柜台就叫来买精油香皂的人给挤爆了。 听说香皂断货了，下批货最快也要下周才能补上来，有些会想的就问百货商店能不能给发条，到时她们凭条来拿货。 若是以前，丛主任可能就答应了，可这次他不敢贸然应了。 只这么一上午，他就知道这个精油香皂往后绝对是紧俏货中的紧俏货，到时只卖九原省内，以车间现在日产五十块的产能，这哪够卖呀，只洛安地区都不够铺货的。 以后能拿到多少货还真不是他想拿多少拿多少了，得施愫愫那边看着给安排了。 丛主任在施愫愫那边根本没讲条件的余地，想到关大姐和施愫愫交情好着，他就去找关大姐，想看她能不能帮着给多求点供货。 知道施愫愫那边稳了，多少货都不愁卖了，关大姐哪还会急。 丛主任这人本事不大，平时还是用人朝前不用人朝后的，商店里这些人对他都是面上恭敬，私底下没少烦他。 他对关大姐好说话，也是因为罗大哥是车队司机，人面广路子野，丛主任相求的地方多着，所以关大姐也不太怕得罪他。 这会儿见他求，关大姐也只说会去找施愫愫商量，但能谈下来多少不敢打包票。 丛主任这会儿都后悔死自己昨天把货推出去的行为了！ 第80章 今天丛主任没铺的货, 大早上林业局里就派人来都给拿走了。 江局长可不是丛主任这样目光短浅的，见识过施愫愫的种种才华后, 他对施愫愫做的任何事都是深具信心。 哪怕香皂第一天在镇上百货商店销量很不尽如人意，也一点没影响到江局长。 这边拿了货，三个供销员一人分了十块香皂，江局长就让他们奔赴九原省各地百货商店去谈铺货销货去了。 到中午就捷报频传，后面一个礼拜的货都被定出去了。 所以丛主任这边再来要货，施愫愫也确实没货给她了。 当然她确实心胸也不宽大，支到一个礼拜后，也没说要具体给人多少货。 但等下午下班儿关大姐来意思一下地给丛主任谈下批货数量时，施愫愫就是不小心眼, 也确实给不出多少了。 因为只一个下午，她后面半个月的货已经订空了。 供销员们这才走了六个县城呢, 九原省一共下辖一百二十七个县市, 每个地方就只铺三十块儿，她如果不扩大生产, 以现在日产五十块香皂的产量，她还得忙活三个月才能供上呢。 而这还没算下面的公社呢，且这只是最初级的铺货量, 按今天镇上百货商店口口相传的好口碑带来的购买力分析, 一个地儿三十块香皂真的塞牙缝都不够。 所陵水百货商店这里施愫愫还真顾不上了, 只还得给关大姐做面子，“关姐姐，我先给你挤六十块儿，后面的只能我调整生产量后再谈了。” 关大姐就知道她误会了, 浑不在意地说，“只要你这边不愁卖, 百货商店这边你就看着给吧。反正我自己不少用，我做什么要出力不讨好地帮姓丛的。” 对百货商店内部的人际关系，施愫愫一无所知，这会听关大姐说，她才有点数。 “既然不影响关姐姐，那我就先放着了，关姐姐用的我家里有新式样的产品，过几天就皂化好了，到时我让罗大哥给你捎回去。” 这个精油皂是越用越好，关大姐自己感受明显，就是罗大哥都忽视不了，和她说脸上手上的皮肤瞧着比她当姑娘时都白细，还说家里又不差钱，让关大姐两天洗一回澡，最好把身上的皮肤也给养好了。 多年的夫妻了，罗大哥的想头她一目了然，关大姐虽有些羞，却没有拒绝。 不管多大岁数，女人都对水当当嫩白的皮肤有无限渴望。 就像罗大哥说的，家里也不差钱，一个月多使几块香皂的事，哪个还用算计。 这会儿见施愫愫的意思还有更好的香皂给她用，她乐得嘴都合不拢了，更管不了丛主任的事了。 料到了精油香皂后续的好销路，施愫愫第二天开始又从香条车间那边调了人过来，开足马力，给香皂产能调到了日产一百块儿，剩下的她想再观望下。 也是她手里六十名工人确实不够用了，想扩大生产就要招人了。 可香皂生产线就是为防避兽香条的需求饱合后持续下滑才开辟的，现在这边又急着招人，到时避兽香条那边多余的人又会成了问题。 所以她暂时想先保守着干，香条车间那边她猜这一两个月就会见分晓，到时两边合理整合后，再谈下一步招人的事。 不过先不找招正式职工，临时工她可以先用起来。 这才有了她对谷麦穗和沈大姐说的十五名采摘临时工名额的事。 车间发展好了，根本不愁效益了，施愫愫当然想多对自己的职工好点了。 北方只夏季三个月是足的，剩下春季就四月中到五月一个半月的时间，秋季更短，九月底差不多天就凉透了，剩下多半年的时间都是冬季。 不过因为是从入冬到严寒再到冰雪消融，这都是个层层递进的过程，身处其间的人倒没感觉到那么漫长，甚至觉着这里不也挺四季分明吗？ 只能说九原省的四季迷惑性还挺大的。 现在才九月九号，这会儿去林子里采摘，赶上早晚，风凉得就挺刺人的了，那几位大姐的手脸都起皴了。 施愫愫自己也不是没感受过，她穿过来时还是冰雪未融的三月呢，那会儿为给阮静秋和施彦铭找药包的材料，她没少钻林子在雪地里拔树根，那个酸爽难言的滋味，也是她两辈子人生吃过的最大苦了。