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    天气就进十一月份，秋季的服装马上就要下架了，按道理，没有再上秋季服装的必要啊，但小姑娘的眼力，让牛大力不敢马虎。

    “蓝月，那你跟我说说，秋季的服饰还有什么上架的价值，这气候可是不等人的，秋装顶天再能穿一个月。”

    牛大力可不想错过任何赚钱的机会，或许这个不姑娘会有一些不同的见解。

    “牛叔叔，我们店里的服装，您也都已经看过了，我们的服装几乎都是可以随意搭配了，只要搭得好，我们搭的每一套都是精品，而秋装和冬装是要有一个过度的，这两季中间的调整，就全靠我们自己的眼光了。

    “您看，我们店里秋季的服装，已经是深秋的设计，专门是为了这个季节定制的，三件的搭配，里面的套衫和下面的外裤布料，都是选得相对厚实一些的，而冬季的套装里面，几乎都是棉衬和厚绒一类的搭配了。”

    “那你秋冬的季节转换怎么办呢，而我们这些深秋的服饰，就是最好的季节搭配，先不说我们的秋装款式很是靓丽，在一个月里不一定够你们那边销货的，如果能压些货下来，才正好是季节转换的最佳商品。”

    “您看啊，我们这样稍厚些的秋装夹克，如果搭上冬季的棉衬或者厚绒长袖内衫，是不是很适合初冬的天气，又或者在冬装的棉夹克里面，搭上我们深秋装的稍厚套衫，也是最适合初冬的设计了。”

    米蓝月在讲解时，拿着铅笔，在空白的本子上，几笔就简洁地勾勒出了秋冬装的混合搭配，虽然只是铅笔的线条，而且没有颜色，但那笔下的服饰，就是那么轻易地让你看出了精致，瞄到了美好。

    “你的秋装还有多少？”

    牛大力根本没有任何的犹豫的，就张嘴问了米蓝月的库存，既然米蓝月能跟自己这么说，她就一定是手里有货了。

    不然，已经开始上冬装的设计了，她不可能跟自己提秋装的事儿，虽然知道米蓝月是有备而来，就是想要让自己再另外购进一批秋装，但米蓝月笔端设计出来的诱惑，和她嘴里倾吐的美好想像，他也确实是抵挡不住。

    “说实话，牛叔叔，我的库存还真的不多，我之所以想要给您介绍秋装，是因为我们这是第一次合作，我希望能有一个最圆满的结果，有了那些深秋服装的搭配，你上的冬装才能销售得更好。”

    “所以，如果您接受了我的建议，想要进一些秋装的话，我也提供不了太多，您也知道，我的厂子已经开始做冬天的服装了，那些库存的秋装，我们也是要留一些零售的。”

    牛大力笑了，这个小姑娘，欲擒故纵玩得可真是游刃轻松，只是，自己可不是初出江湖，这一次的订单数量足够大，那么自己的要求，她必然就会尽量满足，除非是太不靠谱的，可自己是为了合作而来，又怎么会提出太不靠谱的要求呢，最多也就是要求苛刻罢了。

    第五十章 人外有人（下）

    “既然你给了我建议，那就得满足我的要求啊，就像你说的，我零星的拿几件回去，连这一个月还不够卖的，那你所讲述的那些个秋冬搭配，又从哪儿说起呢，所以，不管你库存了多少，只要不是单件的衣服，凡两件以上的套装，我全部要货。”

    牛大力也知道自己狠了些，但在商言商，既然是来签单的，那首要顾着的，必然还是自己一方的利益，至于会不会给米蓝月的店铺造成麻烦，那就得看小姑娘的手段了。

    “您真吃得下这么多吗？”

    米蓝月水灵灵的大眼睛，很清澈地望着牛大力，

    “牛叔叔，我这么说不是小看您的实力，实在是您订单的数量够大。”

    “我之所以跟您这么说，是因为我们订货的预付款，比例是很高的，而秋装是库存，你们需要全额付款，这么算下来，会是一大笔的资金，我想，如果您的资金压得太多的话，也不利于您的店铺运转，不如，秋装的库存给我留一些吧。”

    米蓝月说得很诚恳，这让牛大力觉得，自己刚刚的猜想，是不是有些偏激了，也许这个小姑娘，是真的在为自己的生意着想呢，这么分析下来，他对米蓝月的好感度，又上升了不知道几个点了。

    “资金方面你放心，叔叔肯定差不了你的，只是，你所说的预付款比例是怎么回事？我们在南方那边拿货，都是直接扔下个几千几万的，等着发货就行了。”

    噢？米蓝月眼睛立时瞪得大大的，难道连订货都会付全款的吗？

    “牛叔叔，难道你们去广州拿货，不管订了多少衣服，都是一次性付清全款，然后等着发货？那样安全吗？万一人跑了怎么办？”

    看着米蓝月无辜且天真的表情，牛大力终于忍不住，伸手拍了拍小姑娘的肩膀。

    “怎么会全部付给他们，只是压一部分款项在那边，等到货收到了，再付余下的钱，但并没有固定的比例，说签下拿多少货，就必须要付出多少钱这一说，风险是双方的，前期的风险我们担，后期的风险他们担。”

    牛大力这么一说，米蓝月才想起了，现在还只是八十年代初期，这种个体的经营还有很多的不规范，但也因为不规范，犯罪的机率也是蛮大的，像自己刚刚说的挟款私逃，可不是一例两例。

    “牛叔叔您还是小心些才好，他们离我们这边较远，如果某个时间段，他们收到了较多的预付款，这撂挑子逃跑的事件也不是不可能发生的，南北这么远的距离，您想要再拿回那些钱，也不是件容易的事儿。”

    没想到小姑娘还有这么高的警惕性，就冲着她能这么提醒自己，自己也不能慢待了她，

    “蓝月，牛叔叔谢谢你的提醒，以后再去拿货，会尽量小心着些，现在，我们来谈我们之间的条件吧。”

    米蓝月就把自己设计的条款都拿了出来，比如预付款要达到百分之六十以上，现货必须要付全额，定货如果因不可抗力的意外而不能定时交货，不用赔付定金，但需要把订单完成，还有零售价格，一定要跟这边统一售价，还有……

    当牛大力看到整整两张纸的协议时，真是蛮惊讶的，上面的条条款，不止是强调了<蓝月时装>的权力，同时也标注了他们的义务，自己一方的权力也得到了相当的保障，这可真是再一次的让他大开了眼界。

    去南边拿货，都是一打打的钱扔给对方，对方随便开张条子出来，至于后边能不能履行，那可是全靠着一腔义气了，根本就没谱，现在看到这么正规的合同条款，他真是怦然心动了，这样的厂家不合作，他要跟谁合作呢。

    “成，蓝月，所有的条款我都同意，我们签合同吧。”

    米蓝月再次瞪着眼睛看着牛大力，这位叔叔也太好说话了吧，

    “牛叔