第五百四十七章 铁路
司特公司是金陵第一家合资公司，也是林道远上任后做的一件大事。 对于司特公司目前情况和后续发展林道远很是关注，简单聊了几句小邵的工作安排后，林道远就向宋援朝询问起司特公司的情况来。 宋援朝仔仔细细把目前司特公司的进展向林道远做了汇报，并且讲述了接下来的重点。 林道远听的很是认真，其中还询问了几个关键问题，宋援朝胸有成竹地一一作答。 等听完宋援朝的讲述，林道远思索了下，开口问道：“援朝，你估计等到明年这个时候司特公司的营业额和利税会达到多少？” 对于这个问题宋援朝略微考虑了下，说了个数字。 林道远有些诧异，追问宋援朝不会说错了吧？宋援朝告诉林道远这个数字虽然只是预估但不会有太多差异，假如市场更好些的话，这个数字恐怕还会高些。 得到了宋援朝的肯定，林道远很是欣慰地点点头：“看来这一步棋是走对了，别说达到这个程度了，只要能到你预估的80%以上，司特公司的规模就远超之前的南都食品了。仅仅只是一年的时间，这份答卷交上去可以说是合格的！” “这是当然，要不然当初也没必要搞合资了。”宋援朝不无骄傲地说道：“南都不是我们的目标，我们的目标是更大的企业和市场，不仅包括国内的一些大型食品厂，也包括即将进入国内的国外同行。” “根据目前司特公司的现状，我们内部已经制定了一个为期三年的初步计划，在这三年里除去目前马上要正式投产的燕京、沪海和山城这三地外，后续还将陆续再建分厂。我的想法是三年里起码建七到八家分厂，此外还会在全国各省成立省级公司。” “这不容易做到呀。”林道远显得很是高兴，同时也表示关注。 “是不容易，但还是能做到的，关键就看今年新厂投产后的销售情况了。接下来各地市场马上就要铺开，除去传统饮料和新品饮料外，方便面的销售也是重中之中，对于这个产品的市场我们是非常重视的，相信市场能给我们优厚的回报。” 林道远想了想道：“方便面市场我不了解，不过我知道这东西，对这个产品你真的有信心？” “当然了！”宋援朝笑道：“这其实是一个很大的市场，在我们国内方便面虽然不是新东西，可对于老百姓来说却是个新鲜玩意。可在国外，尤其是东瀛那边方便面这种速食产品市场已经非常成熟了，就连台海和其他有华人的地区方便面也是大受欢迎。” “这种速食产品以快捷便利为优势，再加上不错的口味非常适合在许多情况下食用。其他的不说，比如经常出差的人最困扰的就是住宿和吃饭，前者我们暂且不说，就说后者吧，找地方吃饭是一个大麻烦，尤其是出差在外地还需要全国粮票，可全国粮票不是每个人都能搞到的，哪怕就算搞到也是有限。” “在这种情况下，用开水泡一泡就能随时吃到一碗热气腾腾的方便面，不比随身带几个又干又硬又冷的馒头更合适么？除去这些群体，还有经常野外作业的同志和一些特殊职业的同志们，他们往往也会碰到诸如类似的问题，方便面的出现就能极好解决这些困扰，您觉得呢？” 林道远琢磨了下觉得宋援朝说的不无道理，同时也对宋援朝提到的方便面有了浓厚的兴趣，开玩笑说自己还没吃过他们的方便面呢，也不知道口味如何。 宋援朝当即笑着道这是小事，明天他就让人送两箱方便面过来给林道远尝尝，不过这东西难得吃一两回还行，经常吃可不成，毕竟没什么营养，仅仅只是填饱肚子罢了。 林道远年纪大了，肠胃不好，这种食物尝尝没问题，可千万不能当饭吃。如果林道远馋面食了尽管和他说，让张姐做或者自己亲自过来给他弄都没问题，再不济给他办公室里备点小点心什么的，总比吃方便面来的强。 林道远哈哈大笑起来，指着宋援朝笑骂几句，说他小子这个马屁拍的太生硬。 “对了爸，我求您一件事怎么样？”突然，宋援朝眼珠子一转开口问道。 林道远表情有些严肃，虽然他对宋援朝这个女婿很是满意，可以林道远的性子对于走后门一类情况很是反感，尤其是自己的子女求他办事这些，林道远向来是反对的。 “您放心，绝对不是违反原则的事。”宋援朝当然知道林道远的脾气，见他脸色不好看连忙解释了一句。 抽了口烟，林道远看了眼宋援朝：“什么事，说吧。”m. “爸，我们司特公司的方便面不是马上就要正式投产了么？对于市场销售，销售公司那边已经做出了方案，接下来会以广告和媒体宣传的同时用传统销售渠道进行推广。但我觉得这样的模式还是有局限性，尤其是方便面这样的速食产品，如果按这种方式推广销售的话短期内见效不大。” 听到宋援朝这么说，林道远的神色缓和了下来，原来宋援朝求他的不是私事是公事。 宋援朝继续道：“您在计委工作多年，各部位认识的人多，关系也多，我想您能不能和铁路那边打个招呼？让我们的产品直接上铁路？” 林道远一愣马上就反应过来宋援朝这是在打铁路渠道的主意，不过仔细一琢磨不得不承认宋援朝这个想法不错。 铁路是一个特殊的部门，拥有自己的许多单位，就和大多数大型国企一样，关起门来就是一个独立王国。 而且铁路的特殊性又不是那些国企能比的，铁路是全国交通大动脉，尤其是目前高速公路还没有的情况下（第一条高速公路是沪嘉高速，建于1988年），连通全国各地的铁路网是普通人出行最便利也是最快捷的方式。 如今的铁路还不是后世的高铁网络，现在离铁路的提速还早着很呢。 通常长途出行，坐火车在列车上呆两三天是很寻常的事，别说路途远的，如果不巧坐了一辆慢车，从沪海到杭城仅仅不到170公里的路程，慢车开个七八个小时也是常有的事。 所以通常在车站、站台、火车上到处都有专门的售卖摊位，最常见的就是火车上列车员推着特制的铁皮零售小车来往于各节车厢，给旅客销售商品。 宋援朝他们生产的方便面是一种速食产品，从营养和口味来说当然不如列车或者站台售卖的那些烧鸡、红肠之类东西。可后者的价格高昂，根本不是普通人能吃得起的，而且这些肉类产品储存也是个大问题，买来后得尽快吃掉，要不天气热的时候放上一晚，东西可就全坏了。 宋援朝的想法很简单，就是想通过林道远的关系把他们的产品直接上铁路渠道，在铁路站台包括车厢内进行销售。 相比目前铁路销售的商品，方便面有着极大的优势，一是价格便宜，二来出门在外能随时吃上一碗热气腾腾的面条，这对许多人有着非常大的诱惑。 再加上方便面的香气是众所周知的，一旦一节车厢有一个人泡了一碗方便面，那么这个味不仅全车厢里的人都能闻到，就连比邻车厢也能传过去。 看着人家津津有味地吃着热面条，自己只能啃硬邦邦的干粮就白开水，那个人不会心动的？何况买方便面又不需要粮票，这就更有优势了，所以从这点来说通过铁路网络销售此类产品是最好的办法。 这种销售手段也有极大的广告效应，国内铁路网四通八达，铺设全国各地，通过铁路把方便面推广出去，效果远比普通的广告更强。 其实早在一个多星期之前，宋援朝就已经开始琢磨这件事了，可要把产品打进铁路系统凭宋援朝和司特公司自己是根本不可能的，想办到这点唯独只能求助于林道远。 听完宋援朝的解释，林道远慎重考虑了下，也没说答应或者不答应，只是微微点了点头。 见林道远如此，宋援朝也不催促，他知道林道远的脾气性格，这件事既然没有当场反对，那么林道远就已经放在心上了。 翁婿两人一聊就忘记了时间，等到陈玉琴敲门提醒他们已经很晚了，宋援朝从沪海开车过来肯定累了，有什么事明天再聊也是一样。 这时候，宋援朝才发现时间居然已过了晚上十点多，早就到了林道远休息的时间。两人就此结束了谈话，当天晚上宋援朝就住在这里没有回去，第二天起来后直接从这就去了公司。 回到公司，宋援朝召集中层开了会，会议的内容主要就是马上要投产的三家分厂和后续的市场销售情况，其中还包括仓储物流的准备工作。 这个会一开就是一整天，大家讨论并落实了相应的工作，会议结束后，宋援朝一身疲倦的回到办公室，给自己泡了杯浓茶，继续投入了紧张的工作中。夜深的重归黄金年代