117.荡漾的李书华（求订阅！）
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接下去的一周时间里，无论瑞丰还是优家，都在按部就班的前进着，一切似乎都没有变，又似乎什么都变了… 优家公司这边，没有了陈长风坐镇的希望之城店，在罗立强开下那一单之后,张雪莲又连续拿下了两单，全都是来自郑骏的介绍。 廖一序也没落下，又开了一单，不过他的客户来源就比较神奇了，是他以前常去的夜店的营销总监… 当客户和销售的身份互换之后，那种诡异而尴尬的气氛,让廖一序再一次有了深深的思考。 但门店里最令人跌破眼镜的,其实是罗立强！ 仅仅一周的时间，他竟然连续开了四单！ 而且他的客户来源是最没有局限性的，一单来自地推，一单来自网络咨询，一单来自上门客户，还有一单，则是他以前送货的一家饭店老板。 有固定的客户来源渠道，当然更轻松也更有效率。 但是像罗立强这样全面开花，反而是天花板最高的！ 周例会的时候，陈长风听完他的签单分析便是这样说的，让罗立强开心的不行。 于是经过“平平无奇”的一周之后，优家房产已经拿下了10单成交。 在平常，这个板块正常的月成交量也就在30套左右，一下子就被优家吃下来10套，已经让整个区域内所有的公司都猛然惊觉… 优家公司已经势不可挡了！ 当然，在这段间里，瑞丰公司也没闲着。 前赴后继的资源倾斜在梁柱镇北板块之后，一个被打造成世外桃源形象的区域，渐渐在h市的购房者当中形成了话题和热度。 只不过暂时也只局限于话题和热度，毕竟这个板块全是豪宅项目,动辄数千万的总价，不是谁都能奢望的。 但是当一件非常令人意外的事情发生之后，情况又有所不同了。 在优家公司做的几个短视频帐号当中，孙萌萌的帐号莫名其妙的爆火了一条变装视频，达到了80多万点赞，涨粉将近50万。 几乎只在一天之内，就把优家公司推到了h市同城探房顶流大v的位置上。 因为那条视频是在梁柱文化艺术中心拍的，直接就把那里变成了h市的网红打卡地。 紧接着，附以一片区域比较有建筑特色的晓书馆，度假酒店，大雄讲寺和遗址公园等等，全都被挖掘出来了，成了新一批的网红集散地。 短视频的热度就是这样莫名其妙，突然出现的。 不少网红在一些公共场合拍摄视频获得了不错的流量之后，开始主动了另辟蹊径，各自想办法，进入了附近的豪宅项目中去拍摄。 于是,在短短的一周内,这些豪宅项目的曝光率达到了一个惊人的程度。 有了流量和话题之后，各种短视频博主开始向这里聚集,比如机车骑行的，房车旅游的，探房的，探店的，尤其是离得不远的美院的学生，更是成批成批的来到这里… 至于这种情况对市场的影响？最直观的表现就是，不单单是优家和瑞丰的咨询电话被打爆了，就连一脸懵逼的嘉园房产和快乐找房都接到了不少的客户。 整个梁柱镇区域的市场，在原本应该成交量下降的12月，却展现出了前所未有的活跃…… 。 。 交流群里 魏建丰：@长风，给大佬跪了！萌姐50万粉了！ 赵秋实：姐也是你叫的？别瞎攀关系~ 魏建丰：@李书华，最近瑞丰也好猛啊！大佬吃肉，我喝点汤就成。 李书华：。。。你们谄媚的嘴脸让我自愧不如。 李书华：@长风，大佬，你要相信我！真不是我造的孽，我身不由己的。 魏建丰：现在知道怕啦？晚了！ 赵秋实：我佩服你挑战神的勇气！ 大佬？ 大佬？ 风哥？ 三个人在那自说自话了很久之后… “长风退出了群聊” 魏建丰：哈哈哈~你完了！ 赵秋实：大佬就是大佬，人狠话不多。 李书华：。。。。 。 “大佬，没必要退群呀！”李书华收起手机，凑到陈长风身边讪笑。 他今天约了客户来看阳光天际的房子，就提前到小区门口等着，正好碰见陈长风。 陈长风看了看他：“你就不怕你领导知道你跟我有个群，会怀疑你的忠诚吗？” 李书华一愣，他还真没想到这个环节。 “是为你好。”陈长风拍了拍他的肩膀：“现在我们两家竞争的这么激烈，还是保持距离的好。” “。。。”李书华错愕的想了想，还真是。 万一被方剑波看见自己有这种小群，鬼知道他会脑补出什么剧情？ “额~”他尴尬道：“谢谢大佬。” 陈长风笑了笑：“约了客户？” “嗯。” “那要委屈你一下了，我也要带客户看房，而且钥匙都在我这里，你只能跟着。”陈长风揶揄道。 李书华苦笑：“大佬，跟着你看房没问题，只要你别出手抢客户。” “我可是听李良说过的，他带的好好的客户，被你一句话就抢走了。” 陈长风玩味道：“那不好意思，各凭本事吧。” “？？？大佬，不带这样的啊！”李书华焦急道：“钥匙都被你们把着，但凡要带客户必须经过你们，要是没个都抢，我还活不活了？” “我教你一个办法，可以避免这个情况。”陈长风忽然认真道：“想知道吗？” 李书华忙不迭点头。 陈长风露出一抹邪恶的笑容，用骗小孩棒棒糖的口吻说：“你可以跟李良一样，辞职加入优家呀！只要变成一家人，我是绝对不可能抢你客户的。” “相反，我还能帮你把成交率提升一大截！” 李书华一怔，有些气急败坏：“我…我真是谢谢您的关照啊！” “别忙着拒绝呀。”陈长风继续蛊惑道：“你想啊，现在你在瑞丰，上面要盯着来自公司和领导的压力，下面又要面对我们的竞争，日子也太难过了吧？” “你再看看我们的员工，只管着自己开单就好了，多惬意？” 李书华瘪瘪嘴：“我倒是想呢，可你们就两家店，哪有位置给我？” “怎么？”陈长风故作诧异：“跟我干，你还想当经理？” 谷秡 李书华：“。。。” 他默默点上烟，到路边等着客户，没有再搭茬。 但是在他心里，却真的开始思考起陈长风的建议… 。 见李书华走开了，李良才纳闷的问道：“为什么要挖他？” “应付围剿呀！”陈长风答了一句，没来得及多做解释，就看见客户已经到路边了。 “莫先生，康女士，你们好！”陈长风迎了上去。 今天的客户，正是张雪莲成交的房东。现在他们名下那套房子已经完成过户，房款也全部到手了，所以开始看起这个板块的豪宅来。 只不过对于豪宅业务，张雪莲还太生疏，就由陈长风来接待。 “陈经理你好！”夫妻俩对陈长风也很是客气。 他们不是傻子，知道多亏了陈长风出的主意，才让他们摆脱了束缚，顺利把房子卖出去。 然而就在几人碰面的同时，李书华的客户也到了。 于是陈长风跟夫妻俩解释了一下，征求了他们的同意之后，就让李书华带着客户一起跟着。 毕竟在售房源就那么几十套，又是豪宅，把一些品相极差的和价格过高的排除掉之后，值得推荐的也就十来套而已，总价差距也不大，一起看并不太耽误事。 就这样，陈长风让李良为夫妻俩做介绍，零头走进了小区，自己则悄然贴到了李书华一群人的边上。 一直在关注着陈长风的李书华瞬间发现了他的举动，心中猛然一紧！ “大佬！大爷！大爹！”他主动凑到陈长风身边悄声道：“求求了，放过我吧。” “放心！”陈长风嘿嘿一笑：“我保证不抢你这一组客户，不但不抢，我还会帮你。” 李书华：“？？？” “为什么？” 陈长风揶揄一笑：“你都管我叫大爹了，我心疼你不行么？” “我怀疑你在占我便宜，而且我有证据。”李书华瘪瘪嘴。 “别贫嘴了，好好带客户。”陈长风笑骂一句，使得李书华立刻认真起来。 与此同时，因为陈长风一句“我会帮你”，他心中竟然莫名的生出一股安全感，令他自己困惑不已。 “？？？” 。 。 带看的房源，陈长风实际上都已经整理好了，李良只是代为介绍而已。 只不过令他有些不解的是，张雪莲明明说夫妻俩的预算是2000万以内，但陈长风重点安排的两套房子，总价却都只有1200万左右。 但既然是陈长风的安排，李良便无条件的信任，并且执行。 “两位请进。”他带头走进一套联排的房子，同时介绍道：“这套房子的面积是245平方米，同时附送一个100平方米左右的花园，总价只需要1280万，性价比非常高，是我们主推的一套房源。” “而且这套房源是精装修的，结构已经改造过了，得房率非常高，户型也很不错。” 说着，一行人便鱼贯进入了房子里。 进门是玄关，随后进入餐厅，客厅朝南，还有个朝北的书房以及厨房。 二楼则是三个卧室和一间儿童房，同时包起来的露台做的阳光书房，朝南则还有一个大露台。 除此之外，还有一个底下储藏室，房东装了酒柜和一张台球桌，还摆着一套健身器材。 “这么便宜？”看了一圈之后，莫绍平有些惊喜的问道：“我还以为这里的房子至少都要2000万以上呢。” “那是独栋的价格，因为有很多面积是为了大而大，属于浪费面积，所以总价很高。”李良笑着解释道：“但我们陈经理说了，你们需要的是舒适的居住环境，而不是奢侈的居住享受。如果只是追求面积大的话，再贵一倍也是有的。” 这一句话，直接就说到了夫妻俩的心坎里！ 他们并不是那种赚钱很容易，或者有钱很多年的人，否则也不会到了50来岁才买第二套房子。 之所以要买大房子，是为了从农村来的老人能够更加适应一些。 有院子有露台，还能种一些蔬菜和花卉，不至于平日里无聊… 夫妻俩看的房子也不多，并不太懂房子里的弯弯绕绕。 既然陈长风说好，他们就觉得好，所以看了一圈之后，夫妻俩就对这套房子挺满意的。尤其是那个厨房，原来的房东太太也是个喜爱烹饪的人，厨房很大，并且装了中西两套灶具。 再加上中间的岛台，也与农村的习惯非常贴近。 另一头，李书华的客户就没这么容易伺候了。 他的客户也是一对夫妻，不过年龄只有30岁左右，都不用问就知道，买房子肯定是家里资助的。 那个男的一头金发，脸和脖子起码有两个色差，看来也是个“精致的都市男孩”。 只见他站在客厅里，对着60寸的液晶电视摇摇头：“不行。这年头谁还用电视啊，都用背投。这墙纸还贴上了，背投都装不了。” 随后又来到一楼的书房门口，皱眉嘀咕：“这个书房也太小了，还不如做成储物间呢。” 随后他跟穿着淡黄长裙的老婆对视一眼，都摇了摇头。 李书华叹了口气，没说什么，只等着继续看下一套房子。 但莫绍平和康淑华轻声交谈了几句之后，竟然就对李良说道：“小李，这套房子我们挺喜欢的。你能不能帮忙问问房东最低价是多少？” 李良惊讶道：“不再多看一下吗？这才第一套…” “额~”莫绍平尴尬道：“我们觉得这套就挺好，价格也挺合理的，也符合我们的要求。” 但康淑华则应道：“也好，那就再看看吧。” 说着，挽着老公一起朝门外走去。 这时金发男对夫妻俩笑道：“大哥大姐，你们看房子没什么经验吧？” 他朝周围的经纪人看了一眼，也不避讳，竟然直接说道：“这帮经纪人，最擅长的就是以次充好了。都是先带你看差的房子，再带你看好房子的。你们一定得再看看才行。” 李书华闻言，人都傻了！ 自己这个客户也太不长眼了吧？明目张胆的搞其他客户的心态？ 是从小挨打太多，脑子打坏了吧？ 这要是真把陈长风的单子搞黄了，还指不定怎么迁怒自己呢。 好在莫绍平夫妻俩只是礼貌的点点头，并未搭理，他才放下心来，扭头对陈长风赔笑：“大爹，不好意思啊。我的客户…” “没什么，把他成交掉就好了。”陈长风笑眯眯的应道。 李书华咋舌：“成交？能安安稳稳把他送走我就阿弥陀佛了，这是哪来的活宝，艹~” 别以为经纪人对客户都是奉为上帝了！ 经纪人也是人，客户太不开眼的话…闹矛盾也是常有的事。 但陈长风却道：“这个客户还是有希望成交的，别慌，我帮你。” 李书华听了，心中猛的一阵荡漾…