118.优越感
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李书华一直觉得，男人是要给女人安全感的，这样才能体现一个男人的气概和格局。 但他万万想不到，自己有一天竟然会获得另一个男人给他的安全感… 前面有李良带队朝下一套房子走去，那对小夫妻似乎也不太待见李书华，自顾跟上，于是李书华和陈长风就落在了人群最后。 “说说客户情况。”陈长风轻声对他道。 李书华张了张嘴,先想到双方是竞争对手，透露客户情况不是打灯笼上茅房，找屎么？ 但既然陈长风明言了不会抢，他又觉得可信，便答道：“这个客户是老板的关系户，好像是什么亲戚。最近刷短视频刷到这个板块，就来看房了。” “也是拆迁户,血妈有钱,总价5000万之内都能接受，而且听了我们老板的建议，是准备一次性付款再抵押的，一单做两单。” 李书华说完，陈长风古怪的看了看他：“这样的客户，你竟然要给他送走？脑子被驴踢了吧？搞不好就是几百万业绩呢！” “啥业绩啊！都说了，是亲戚！给不给佣金都不清楚呢！”李书华很崩溃：“而且你瞧他那个样子，看我鼻子不是鼻子眼睛不是眼睛的，吃力不讨好，我理他个毛线球啊~” 原来如此。 陈长风想了想，转而对李书华问道：“那如果他身上有实惠可捞呢？” “？”李书华诧异道：“还能怎么捞？” 陈长风玩味的笑了笑：“先帮你成交再说后面的事情吧。” 。 不一会，李良领着众人来到了另一套房子。 进去看了一圈之后，莫绍平和康淑华夫妻俩就有点懵逼了… 这套房子的面积是243平方米，户型与之前看过的那套几乎相同，只不过装修风格有差异，院子也相对稍微小了一些，但又胜在地势高，视野开阔,同时价格也便宜一些，挂牌价只要1250万。 “绍平，这两套房子好像差不多呀~”康淑华对丈夫说道：“不过价格便宜一些，你怎么看？” 莫绍平环顾一周，讪笑着摇头：“我没主意了，你定吧。” 这时李良凑上前道：“两位，其实阳光天际的房源比较符合你们要求的，就是这两套了。当然，还有几套总价在1800万左右的可以看…” “不必了。”莫绍平连忙摆手：“这两套都挺好，很符合我们的要求。再看贵的也没意思了。” “就是。”康淑华也笑道：“光这两套我们都不知道怎么选了…小李，你能帮我们参考一下吗？” 李良一听，心中不由得再次对陈长风升起佩服之意！ 他养过的客户未免也太好了吧？既不事妈，也不拒绝交流，甚至让自己帮忙参考… 一般客户都是生怕被经纪人诓骗，哪会这么平易近人？ 客户既然问了，他也就大方应道：“按照我的判断，你们既然是要跟老人家同住的话，其实应该选第一套。” 夫妻俩一听，都露出好奇的眼神。 “当然，我不是因为那套总价稍微高点才这么说的。”李良急忙解释：“是方便程度。” “第一套房子的位置，正好是小区进门的不远处,之后如果要进出小区，到对面的菜市场买菜，餐馆吃饭，或者到超市购物的话，都更加方便一点。至于这套房子么，还要经过一百多米的上坡…” 夫妻俩一听，忍不住点了点头。确实，跟老人同住的话，抛开房子本身之外，这些也是不得不考虑的问题。 他们现在觉得陈长风带的人真是太专业了，考虑问题果然比他们这些小白全面很多。 李良则是觉得这对客户实在是他带过的客户当中，最和蔼最尊重经纪人的了… 双方的体验都非常好！ 再看另一边，李书华的那对关系户小夫妻，走到玄关往里面看了一眼之后就在门口等着了，甚至连房子都没进来。 两人凑在一起说着些什么，虽然听不见，但表情中透露出的不耐烦与不悦却都写在了脸上。 谷婎 。 “大爹，现在怎么办？”李良彻底没了主意，苦哈哈的向陈长风求教。 对于豪宅，他本身就没太多经验，更别提今天的客户还这么难搞。 陈长风刚要开口说话，李良却领着夫妻俩走了过来。 “陈经理！”莫绍平高兴道：“我们决定了，就买刚才第一套看的房子。” 陈长风眨眨眼，故意问：“不再看看了吗？其实2000万总价的话，可挑选的余地还是蛮大的…” “不用看了。还是…”康淑华应道：“还是省点钱吧。毕竟我们家的情况你也是清楚的。上次虽然那么说了，但一家人，打断骨头连着筋呐。” 陈长风暗叹一声，这个后妈真是打着灯笼都找不着了。 今天看的房源，本也是他精心挑选的，加上夫妻俩的目标和要求都非常明确，迅速成交是必然的。 所以他点点头应道：“好，那让小李陪你们去门店办手续吧。我还得照顾一下这头的客户…不好意思啊！” “没事没事，你忙你忙。”莫绍平乐呵呵的摆手示意不用管他们。 李良却是眉头一蹙，轻声问：“要抢瑞丰的客户？” “不，是要抢瑞丰的人！”陈长风露出邪恶的微笑。 。 见优家公司的人领着客户走了，金发男哼笑道：“真是土包子，这种破房子也买，一点生活品质都没有。” 他身边的女人叹了口气：“那我们也走吧，之前看短视频上拍得那么漂亮，其实也就一般般，真是浪费感情。” 李书华急忙道：“蔡先生，阳光天际还有很多房源的，不妨再看看…” 然而小夫妻俩根本不听他说完，已经抬腿准备走了。 李书华看在眼里，急在心里，开始寻找陈长风的身影。 就在这时… “等等~”陈长风一步迈到两人面前，也一脚踩进了李书华的心坎里，让他心头一颤。 “？”金发男皱着眉看着陈长风：“你是那个优家公司的人吧？怎么了？” 陈长风微笑道：“我刚才听您太太说，是看了短视频才决定看房的？” “短视频都是修过的，不是看过了，也就这样么。”女人瘪瘪嘴。 “其实并不是。”陈长风摇了摇头：“这个板块都是豪宅项目，而阳光天际在其中，只是最low的一个小区。您想看更好的房源的话，我可以带你们去看泉庄和径山茶语。” 金发男诧异的看了他一眼，扭头看向李书华：“李经理，你不是说只能看阳光天际吗？” “额，这…”李书华也懵逼了：“另外几个小区都是万珂开发的，其他公司应该不能进去看房。” 他看向陈长风，心中万般的不解！ 然而陈长风却笑道：“别人不行，我可以啊！” 他接着道：“其实阳光天际最高的总价3000多万，也已经被我卖掉了，确实没什么看头了。” “不过泉庄全是山景独栋，3000万只是起步价，茶语就更夸张了，都是大面积，总价基本要四五千万…” “所以我们一般只带真正有实力的客户去看房。” 小夫妻俩一听，心里顿时生出一种优越感来… 对嘛！就说这个小区low，根本不配自己的身份。 “走，带我们去看看！”金发男立刻应道。