重生从世界杯前开始 第545节

    “只要最后消费者能够拿到实打实的优惠就足够了，明面上我们的价格可以不变，但我们可以通过发券，活动等手段来间接降价……”

    说到这里，周东升不由感慨，这一招虽然简单，但却是大道至简，将其用到极致无疑也能够发挥奇效。

    而聂云辰的想法也并没有错，周东升确实是没有吃过猪肉的人，但架不住他见过太多猪了，尤其是在奶茶这一亩三分地上有一个不得不提的后来者，将这一招用到了极致……

    那就是大名鼎鼎的瑞幸咖啡了！

    虽然打着“咖啡”的旗号，但是这玩意儿的本质跟奶茶并无两样，只不过是将茶换成了咖啡罢了，而其制作产品的方式，也是用奶茶的思路来做咖啡……

    然而，在彼时国内的咖啡市场上已经有了一位在此耕耘二十几年的强劲对手，全国门店数量更是达到了数千家之多。

    因此在不少人看来，瑞幸咖啡无疑是打着灯笼上厕所——找屎！

    而打出要创造一个“源于华夏的世界级咖啡品牌”这一旗号，不光没有得到普罗大众的认可，反而让人觉得贻笑大方。

    然而市场往往就是这么反人性的，越是不被大家看好的项目，反而硬生生靠着另辟蹊径的方式，打着“咖啡”的名义在奶茶领域占据了一席之地！

    甚至在经历了一场近乎毁灭性打击的重大债务危机之后险些退市，结果靠着一系列操作又硬生生的绝地翻盘，更是实现了“史无前例”的盈利，让整个市场都大跌眼镜……

    如此具有传奇性的经历，一度成为了让人津津乐道的热门话题，其薅资本羊毛，补贴国内消费者的“良心行为”，更是得到了不少消费者的吹捧和认可。

    当然，凡事都有利有弊，其行径在一定程度上也在市场上造成了深远的影响，在此暂且不提。

    只不过从消费者角度出发，自然是希望这样的“良心企业”越多越好，而周东升虽然对咖啡不怎么感冒，但是在其近乎免费的优惠价格面前……

    但凡有白嫖过的人，都不得不直呼一声：真香！

    而有这么一个案例“珠玉在前”，周东升也算是对此有所了解，稍微估算了一下时间，瑞幸咖啡这个项目，也快到登上历史舞台的时候了吧？

    周东升脑海中思绪急转，却不过是电光火石之间，而在听到周东升轻描淡写的话语之后，聂云辰的思路也是随之打开，不由眼前一亮。

    “这种营销手段，确实是一举两得，不光能化解矛盾，还能完成拉新……”

    “我收回前面的话，果然周董还是周董，哪怕隔行如隔山，也无法阻挡周董的高瞻远瞩，我提一杯给周董赔罪！”

    聂云辰十分敞亮的说道，随后提起酒杯就一饮而尽。

    周东升无所谓的摆了摆手，“诶，聂总言重了，论茶饮行业的从业经验，我在聂总面前确实是班门弄斧，但要论起营销之类的手段，那也算是我的老本行……”

    “所以，咱们取长补短，才能够将喜茶越做越大不是？”

    “最后，我想送聂总一句话，聂总用五年时间走出小城，让喜茶在大城市中遍地开花，但也希望聂总不忘初心，将喜茶重新带回到小城之中。”

    “最终从哪里来，也要回到哪里去。”周东升意味深长的说道。

    而这番话，也不由让聂云辰若有所思，只不过这话怎么听起来有些耳熟？

    这不就是“从群众中来，到群众中去”的翻版吗？

    “受教了周董，听君一席话胜读十年书，我对喜茶的未来规划不由豁然开朗，之前倒是我过于执着了……”聂云辰感慨了一句。

    “执着是好事，但在适当的时候放下执念，才能更进一步，我相信聂总的能力，我也会依旧坚定不移的助聂总一臂之力！”

    周东升乐呵呵的说道，随后举起手中的茶杯示意了一下，以茶代酒，一切尽在不言之中。

    ……

    翌日，在鹏城的事情告一段落之后，周东升自然是顺理成章来到了一线之隔的羊城。

    回到自己真正的大本营，周东升不由倍感亲切。

    而无论是最开始的小人物传媒，还是后来成立的绝地求生公司，亦或者是一开始东升投资的雏形，这一切的起点无疑都是在羊城。

    如今时过境迁，一切自然也发生了翻天覆地的变化，对此周东升自然也略有耳闻……

    而当周东升等人走出高铁站之时，满脸笑容的徐开道早已在此等候多时，第一时间就迎上前来。

    “董事长好，欢迎董事长莅临指导工作……”

    在接到周东升等人即将到达羊城的消息之后，这个接风洗尘的任务，徐开道自然是当仁不让的。

    而看到这位最开始追随自己的肱骨之臣，周东升也是不由露出灿烂笑容，拍了拍其肩膀笑道：“老徐别来无恙呀……”

    寒暄了几句之后，一行人也来到了外头，徐开道三步并作两步走到一辆黑色的奔驰s系面前打开车门，“董事长请！”

    显然，作为资历最深的集团元老之一，如今的徐开道自然也是鸟枪换大炮，光是凭借着股权激励带来的分红，就已经足以实现财务自由。

    周东升点了点头，倒也没有客气，当仁不让的上了车，而李佳娜这位贴身助理自然是坐在一旁，两个保镖自然也没有落下，做事滴水不漏的徐开道理所当然准备了两辆车。

    两辆车一前一后，往公司方向开去。

    路上，徐开道也顺势给周东升介绍起了公司近况，虽然东升集团的成立，将两大传媒合并为东升传媒部，但也并不妨碍二者依旧保持着独立运营的状态。

    毕竟合并只是为了充分发挥协同作用，而不是非得大费周章将两个公司搬到一块儿去才行。

    而二者业务侧重点本就不同，完成资源整合之后各司其职，也能更加心无旁骛专注于开发各自的业务。

    其中，小人物传媒依旧是分管直播业务，而像网红运营等业务则交给一念传媒负责。

    而东升传媒整个部门如今也是由徐开道统筹，许若安作为副手，同时兼管影视投资。

    而小人物传媒这边，得益于周东升打下厚实的人才储备，如今在行业内依旧保持着首屈一指的地位。

    光是吃行业红利都足够赚的盆满钵满，同时为了满足发展需求，更是不断扩充地盘……

    “老板还记得原本那个产业园吧？如今已经有点无法满足咱们集团的发展需求了，尤其是隔壁还有咱们的游戏业务……”

    “不过值得一提的是，有咱们这两家明星企业的加持，这个产业园的含金量也是随之水涨船高，如今在整个羊城也是出了名的！”

    “为了留住我们，租金不增反减，反倒是省了一笔开销……”

    周东升闻言不由内心一动，内心之中有个模糊的想法呼之欲出。

    似乎……自己可以借此机会打造一个直播产业园？

    第821章 供应链体系

    周东升的想法自然也不是突发奇想，而是深知时代趋势发展的必然。

    经由2016“直播元年”的厚积薄发，直播呈现井喷之势开始全面爆发，上至平台，下至用户，几乎所有人都被卷进了这一场时代风口之中。

    在经过一整年的野蛮生长之后，全国上下的直播平台更是一度超过了300余家，一时间这股直播热潮几乎以无法阻挡的时代大势，席卷了全世界。

    而如今的直播，早已经达到了无人不知无人不晓的高度，同时也涌现出了大量以此为生的主播和产业，市场蛋糕自然也是越做越大。

    然而随着2017年伊始，一场由上而下的行业整顿，也开始了直播平台方面的大洗牌，昔日浩浩荡荡的“千播大战”也已经到了即将落下帷幕的时刻。

    这无疑也预示着直播行业即将进入下一个发展阶段，同时在全世界经济下行的时代背景之下，一场关于互联网的行业寒冬，也已经在悄然酝酿之中……

    只不过时代大幕已经拉开，甭管即将发生什么，舞台之上的表演从未间歇，不过是一拨人接替了另一拨人罢了。

    而对于周东升来说，这一切不过只是“梅开二度”的重演，哪怕只是知道一个大致的方向，也足够他以从容不迫的姿态坐在台下，等待着下一出戏码的上演。

    而以十分平稳的姿态稳步穿越了直播元年，靠着雄厚的人才储备，还有头部主播带来的头部效应加持，小人物传媒光是行业红利就已经吃的满嘴流油。

    毕竟各大直播平台杀红眼的千播大战归根结底，也就是为了争夺头部主播这一筹码而付出高昂的代价。

    而以小人物传媒为首的一大批传媒公司，则像是趴在行业上吸血的蚂蟥一般左右逢源，不光吸平台的血，同样也吸主播的血。

    哪怕是强如虎齿和鲨鱼这样在行业中名列前茅的头部平台，其向市场交出的年报账面上，都是呈现巨亏之势，平台以赔本赚吆喝的架势巩固市场份额。

    同时，为了能够尽可能的留住头部主播，平台在收益分享和内容费用上的投入，更是在营业成本中占据了极大比重。

    其中行业佼佼者鲨鱼平台，更是下了血本，给主播开出的分成比例高达七成，经典的三七分成，七成是人家的，还要看人家脸色……

    当然，付出总是有回报的，哪怕经历了数次行业动荡，如今的鲨鱼平台依旧稳坐行业头把交椅，隐隐压过了虎齿平台一筹。

    而平台自然也不是做慈善的，虽然眼下账面上亏损巨大，但是只要占据了市场，假以时日总有机会再赚回来。

    而待到大局已定，届时头部主播面临降薪等局面，无疑也是行业发展的必然，平台恨不得连本带息的收回成本。

    对此，深谙时代脉搏的周东升自然是了如指掌，因此自然要早做打算，提前为小人物传媒开辟另外一条出路。

    游戏主播的红利期吃得差不多了，而直播行业下一阶段的主角，已经开始蠢蠢欲动，等待着登上历史舞台的那一刻。

    直播带货，无疑就是行业下一阶段应运而生的风口，也是移动互联网时代之中，一条让人无法忽视的庞大渠道。

    直播带货，无疑是双向选择的产物，是市场的选择，也是消费者的选择，本质上跟当年电视机时代的电视购物没有什么区别。

    正如当年的“家电下乡”完善了全国的电视网络，为电视购物提供了基础设施一般，经由元年的爆发，移动互联网时代的基础设施也已经得到了充分完善。

    甭管是4g网络的建成，还是流量降价大放水，都成为了移动互联网时代背后的巨大推手，实时信息流成为了时代之下每个人的最优选择。

    而正如当年面对电视购物的新奇冲击，在主持人声嘶力竭的叫卖中迷失心智一般，移动互联网时代下，用户们也无法抵挡一句句“家人们”的呼唤，选择激情下单。

    时代虽然变了，但也没变，更加便捷的移动支付和物流，完全没有给你犹豫的余地，以最快的速度将你的情绪转化为订单。

    实时信息流带来的冲击，在游戏直播上勉强只能算是牛刀小试，而在直播电商这一块上，才算是大放异彩。

    其中，相较于还停留在图文单一信息时代下的微商，直播电商依赖实时信息流，极大提高了消费者的消费欲望，加快了消费决定的过程。

    而在得到越来越多的消费者认可之时，集万千流量于一身的主播，又能凭借自有的渠道优势获得与品牌直接对话的权力，甚至能迫使品牌让出一部分利润。

    与此同时，这种价格上的实惠，又能为主播获得更多流量和人气做铺垫，从而形成马太效应，依仗着流量优势，议价能力得到进一步提升……

    一旦形成正向循环，前途自然是一片光明，而主播与品牌之间的博弈，归根结底也只是品牌和渠道之间的博弈罢了。

    主播不过是披着皮的经销商，而整个直播带货行业，看似最耀眼的是站在聚光灯下的主播，然而幕后重中之重的供应链体系，无疑才是这一行业的商业核心。

    哪怕用铁打的供应链，流水的主播来形容也丝毫不为过，毕竟二者之间的关系，往往是成熟的供应链体系作为推手，将主播打造成为面向大众的代言人。

    如若没有一套成熟的供应链体系作为后盾，那就算周东升手握李佳奇这样的行业卧龙，无疑也是巧妇难为无米之炊。

    就如同如晗控股与张大奕之间的关系一般，如若不是依附着如晗控股在行业内耕耘多年打造的供应链体系，张大奕也没办法那么轻易完成对自身流量的变现。

    这种相辅相成，互相成就的关系，往往是缺一不可的。

    因此，现在的周东升虽然拥有对应的人才储备，但是却还没有开始打造属于自己的供应链体系。

    这无疑将成为小人物传媒进军直播带货领域的一大阻碍，不过好在眼下这个阶段虽然游戏直播已经走近尾声，但直播电商依旧是百废待兴的阶段。

    在阿里这个行业龙头的带动之下，整个直播电商的生态尚且处于混沌阶段，还没有进入群雄并起的时期。

    行业未来的一哥一姐，尚且还停留在初出茅庐的阶段，而相较于他们来说，此时此刻想要进场的东升集团，无疑具有得天独厚的巨大先发优势。

    毕竟，东升集团已经跳过了供应链的积累阶段，直接拥有了与品牌直接对话议价的权力，甚至本身的资本优势都足以直接搭建一套供应链。

    其中，打造螺蛳粉个人品牌这步闲棋，无疑就是周东升想要开拓市场的想法雏形，而如今时过境迁之后，经过一段时间的完善构思，想法上自然是更进一步。

    如今自己已经手握行业未来的三幻神之一，那么接下来自然要在供应链上下功夫，来为其搭建一个足够施展拳脚的舞台，这样才不算是埋没了人才。

    至于另外的两大幻神，在眼下这个时候也基本处于刚刚进场布局的起步阶段，丝毫不用担心在进度上落后于人。