重回1988之IT女王 第395节
“你们是对话沟通，又不限定字数，你打比方，把它能实现的功能描述一遍，不也可以吗？” 王小山又愁苦万分地修改，在人工智能组内部用几个字母就能说明白的事情，换个说法要一百多个字。 他现在就是后悔，为什么要让同事知道他为了吃面条方便，在家里种了葱蒜。 结果就因为「你比我们有农业常识」被推出来。 不过他与郭教授相似，很有那么一点人文主义关怀和理想主义在身上。 听到农大生说到农药药不死棉铃虫。反而药死了一万多人，有的家里就剩下了生活不能自理的老两口，王小山红了眼眶。 再加上听说农大生和郭教授他们的工资，再对比自己的高收入，王小山的心里生出了一定要把这个项目做好的想法。 一件事情被强迫干，跟主动想干，达成的效率是完全不一样的。 王小山不仅仅满足于从农科院得到的数据，他还会建构数字模型，判断哪些数据会影响作物。 技术这边推进顺利，安夏感到好奇的是为什么孟山都公司在1990年就已经开发出了这种种子，而且在中国也有公司，却不销售？ 如果说是想挟虫自重，那1992年棉铃虫大爆发之后，他们应该活动起来了，怎么一直到今年年底都没有动静？ 打听了一下，安夏才知道，原来到现在为止，中国的种业全部控制在国有企业手里，别说外资，私营都没戏。 国家对种子的重要性是有认知的。 不过安夏知道，这种靠行政力量控制的事情是不会长久的。 特别是棉纺织品占了中国出口的很大一部分。 国家不可能坐视农民弃种，到时候着急上火，早就准备好的孟山都就可以一下子占领市场了。 安夏又看了一遍郭教授的上中下游三个分工，发现最重要的部分全都在科研部门。 销售部门……没有？！ 下游只有推广这么一个项目，但是没有说是哪个单位负责。 习惯于东西还没做出来，先在市场上开吹的安夏惊呆了。 这是想干什么？在电视上打广告，让农民自己到农科院来领种子吗？ 不是，实验株已经出来了，大规模的模拟种植工作也已经跟紫金签了，居然完全都不想着销售？ 安夏为了确认自己是不是弄错了，打电话向郭教授求证。 结果，就是没有销售。 所谓推广，就是在各个乡镇的农业合作点做宣传。 安夏：“……” 想！啥！呢！ 你们不想卖，我还想卖呢。 棉花是四月种，现在都十一月了，不宣传还等什么？ 等着1994年的棉花种植也开天窗吗？ 安夏向郭教授确定他们现在的技术已经算稳定，而且也有了一定规模的种子。如果现在开始做推广是没有问题的。 还没有进行推广是因为郭教授他们觉得要再等等，拿出实物出来，农民才会愿意种植。 “不试试怎么知道？”安夏实在看不下去了。 孟山都公司在中国没有销售，中国也没有获得种子的使用权，但是，他们在国外有种植啊。 紫金科技的喷洒农药化肥的无人机以其便宜的优势，已经卖到了美国好几个农场。 安夏与客户联系，本来是想问明年能不能去他们的农场拍一些关于棉铃虫的片子，没想到客户中已经有人用家庭摄像机拍了不少这种镜头。 棉铃虫啃棉花苞，棉铃虫暴毙于地，还有农场主一家和和美美赚钱，享受生活的场景。 安夏买下了这卷胶片，告诉他们会在中国播放，农场主一家还挺得意：“酷耶！我们会在中国出名吗！” “一定会的！” 刚开始安夏的推广团队还没搞到便宜的电视，全靠嘴说。 棉农一听说抗虫棉能把棉铃虫给吃死，他们的第一反应不是高兴，而是惊恐。 棉铃虫！农药都弄不死的东西。 它都能吃死，这抗虫棉得是什么可怕的剧毒啊？！ 种下去，只怕是人畜全灭。 他们纷纷摇头，理由是：“我们不能害人啊！这么毒的棉花，闹出人命算谁的？” 初战受挫，安夏把结果告诉郭教授，他认为这是因为紫金的推广团队不理解抗虫棉的原理和特性，没有把抗虫棉的优点说清楚造成的。 “等计算机的模拟实验成功以后，我去跟他们说，肯定没有问题，不行的话，还可以种给他们看嘛。”郭教授对此十分乐观。 “那不就要多耽误一季？” “新品推广，急不得，要让棉农信服，他们才会同意种嘛。” 农学的科研工作者跟安夏这种搞it的人对时间的流速感知不一样。 农学搞基因搞育种，动不动就是十几二十年起步。 安夏这边的摩尔定律，十八个月就要更新。 开发时间就这么短，从创意，到硬件材料，到软件开发，全部，十八个月都要搞定。 “要不这样吧？我们合作开一个国营公司，打农科院的招牌，我们负责推广，农科院只要负责提供种子就行了。” 这已经是安夏给的最大让步，如果不是因为种子只能由国企销售，她才不会只管推广。 郭教授用一种很奇怪的眼神看着她：“不是我们卖，是让种子公司卖。” 安夏越听越糊涂，仔细问清楚了，才知道。 郭教授的农科院，压根就没想过要卖种子。 他们想卖的是专利权。 把专利权卖给种子公司，由种子公司自行育种，生产。 所以，他的想法是说服种子公司就行了，最多是帮着种子公司在地头做一些实验，说服棉农购买国产的抗虫棉。 按郭教授的想法：1994年先说服棉农，种子公司慢慢育种，1995年种子公司开始销售，1995年的秋天收获。 “早点有真正的数据不好吗？说不定还能发现在实验田里无法发现的问题。” 安夏说得没错，郭教授还是觉得应该再等等。 两人僵持不下，安夏只得先把这事搁下。 回到家，安夏非常不开心地把包扔到沙发上：“跟死理科生真没话说！” 「死理科生」陆雪从房间里探出头：“我做错了什么？” “不是你……哎，真烦人。”想要有可能被孟山都抢先，安夏就各种不开心。 国内的品种审定制度已经很烦人了，片面强调某一个指标，相当的死板不知变通。 再加一个醉心科研，对商业化完全没有概念的团队。 安夏虽不知道棉种的故事，但是知道大豆的故事。 好好的大豆被熟谙商业手段的国外资本玩得团团转，从出口国变成进口国。 陆雪也不知道她在烦什么，问了半天，安夏就捏着他的脸：“商务部商务部，为什么不能教人做生意。” 这要求也太高了，商务部真不是干这个的。 陆雪：“要不，我开个老板培训班，从摆早餐摊开始教？” “算了，你连馄饨里的水扑蛋都煮不圆。” 陆雪：“……” 什么时候水扑蛋还要煮圆啊！ 看得出来，安夏确实很烦，都开始故意找碴了。 “光一个人烦多没意思，说来听听，谁让你烦，我帮你骂他？”陆雪握住安夏的手，将她软软的手合在自己的两手之间，像是有力的支持。 安夏靠在他身上，把农科所的人心中只有研发，完全没有销售的概念大大吐槽一番。 “要是没有竞争对手，我还能理解。不仅有，对手还是孟山都！孟山都啊！发明了ddt和橙剂的公司，他们的种子横扫阿根廷和印度。面对这么强大的对手，居然说慢……慢……来……啊！我真是要气死了。” 安夏重重吐出一口气，她的「中国货」上有不少卖棉制品的公司。 要是中国的棉花种子从此受制于孟山都，要交各种专利费，产品价格就会上去，从此全无竞争力。 卖纺织品的公司们每年能为「中国货」带来几百万，包括但不仅限于交易佣金、翻译费用、快递费用的提成。 要是他们纷纷倒闭，对「中国货」来说，将会是一个不小的损失。 听完安夏的抱怨，陆雪忍不住好笑：“你已经提前焦虑到国内的纺织品公司都倒闭了？想得也太远了吧？” “未雨绸缪听说过没有！”安夏叹了口气，“这样下去的话，我的担心迟早变成现实。” “要是农科院没有找好代理的种子公司，你可以先把这事跟他们敲定，这样不就能提前做准备了？” “种子公司……有推荐的吗？” “中国种子集团，原来是农业部种子局，是国企，有种子销售的资质。” 安夏眨了眨眼睛，忽然觉得此事可行。 一个电话打完，此事又不可行了。 中种集团的经营范围是水稻、玉米、小麦、向日葵和蔬菜，不带棉花玩。 他们卖的每一个品种种子的产业链都是完整的，横空冒出来一个棉花，涉及一个整体的配套，成本过高，没有必要。 安夏忽然想到一个问题，种子现在到底是不是只能国企买卖。 郭教授回答：“不是，外商独资不能买卖，中国的民营企业可以。但是民营企业缺乏销售渠道，所以都是通过国营种子公司。” “那就简单多了。”安夏对郭教授说，“走其他种子公司的渠道，中间涉及到合作问题。反正你们都打算亲自上阵做推广了，推广的时候销售率是最好的。 要是你们这个月推广完，销售公司下个月才接上，中间说不定就被别的公司抢先了呢。”